面對(duì)市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，企業(yè)渠道管理在創(chuàng)新解決方案下更加高效

時(shí)至今日，數(shù)字信息技術(shù)已經(jīng)滲透到社會(huì)生產(chǎn)、生活的方方面面，在企業(yè)管理當(dāng)中，數(shù)字化系統(tǒng)、工具的使用，大大提升了企業(yè)管理的效率，在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，數(shù)字化所帶來(lái)的突出價(jià)值皆已得到充分展示。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道，就叫做銷售渠道。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道不可能只有單個(gè)或者幾個(gè)，有時(shí)渠道多起來(lái)，很容易出錯(cuò)。那么在進(jìn)行銷售渠道建設(shè)的過(guò)程中，要如何高效率地處理在這個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)呢？

分渠道管理是指企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的各種銷售渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間，以及公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動(dòng)，其意義在于共同謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。作為一個(gè)廠商，如何開(kāi)始做渠道，如何開(kāi)始著手分析和規(guī)劃，如何搭建起管理體系是值得思考的問(wèn)題。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的是什么？是營(yíng)銷渠道！在如今各種產(chǎn)品百花繚亂的當(dāng)下，沒(méi)有好的營(yíng)銷手段和渠道，光靠產(chǎn)品是走不出發(fā)展的。但是營(yíng)銷渠道又豈是這么好發(fā)展的，許多企業(yè)就是因?yàn)榇虿婚_(kāi)渠道，而陷入了營(yíng)銷困境之中。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)非常成熟了，普通消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)也在日漸提升。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者的影響也無(wú)處不在，使得營(yíng)銷影響也變得無(wú)處不在。而這也正是全渠道營(yíng)銷出現(xiàn)的引子。

企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)，無(wú)非就是進(jìn)、銷、存，其中銷所指代的銷售又是最需要上心的一件事。銷售包含了商品的宣傳、銷售和售后服務(wù)，自家產(chǎn)品能不能賣得好，銷售這個(gè)環(huán)節(jié)可謂是出力不少。而銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)，它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能不能賣得好，營(yíng)銷可以說(shuō)要出一半的力量，而在這之中，渠道又要占一半的地位。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的重要性不言而喻，更好更寬更多的渠道能讓企業(yè)的商品更好的銷售，直接關(guān)系到了企業(yè)的盈利。

時(shí)至今日，企業(yè)營(yíng)銷早已不再局限于傳統(tǒng)渠道與傳統(tǒng)理念的束縛，營(yíng)銷數(shù)字化成為新焦點(diǎn)。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理，是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工作，從渠道到人員再到訂單等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響到最終的成果，而數(shù)字化恰恰能幫助企業(yè)把控好營(yíng)銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。