面對市場新挑戰，企業渠道管理在創新解決方案下更加高效

時至今日，數字信息技術已經滲透到社會生產、生活的方方面面，在企業管理當中，數字化系統、工具的使用，大大提升了企業管理的效率，在財務、生產、營銷等各個環節，數字化所帶來的突出價值皆已得到充分展示。

一般來說，產品所有權轉移過程中所經過的各個環節連接起來形成的通道，就叫做銷售渠道。對于企業來說，銷售渠道不可能只有單個或者幾個，有時渠道多起來，很容易出錯。那么在進行銷售渠道建設的過程中，要如何高效率地處理在這個過程中產生的數據呢？

分渠道管理是指企業對現有的各種銷售渠道進行管理，以確保渠道成員間，以及公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。作為一個廠商，如何開始做渠道，如何開始著手分析和規劃，如何搭建起管理體系是值得思考的問題。

企業經營最重要的是什么？是營銷渠道！在如今各種產品百花繚亂的當下，沒有好的營銷手段和渠道，光靠產品是走不出發展的。但是營銷渠道又豈是這么好發展的，許多企業就是因為打不開渠道，而陷入了營銷困境之中。

現在互聯網的發展已經非常成熟了，普通消費者話語權也在日漸提升。消費者在網絡中無處不在，網絡對消費者的影響也無處不在，使得營銷影響也變得無處不在。而這也正是全渠道營銷出現的引子。

企業日常經營，無非就是進、銷、存，其中銷所指代的銷售又是最需要上心的一件事。銷售包含了商品的宣傳、銷售和售后服務，自家產品能不能賣得好，銷售這個環節可謂是出力不少。而銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產，它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

對于企業來說，生產出來的產品能不能賣得好，營銷可以說要出一半的力量，而在這之中，渠道又要占一半的地位。對于企業來說，渠道的重要性不言而喻，更好更寬更多的渠道能讓企業的商品更好的銷售，直接關系到了企業的盈利。

時至今日，企業營銷早已不再局限于傳統渠道與傳統理念的束縛，營銷數字化成為新焦點。企業進行營銷管理，是一項系統化的工作，從渠道到人員再到訂單等等，每一個環節都可能影響到最終的成果，而數字化恰恰能幫助企業把控好營銷管理的各個環節。