營銷數字化成焦點，數字化工具賦能銷售渠道管控

在快速發展變化的新環境下，企業發展面臨更多的新挑戰。在渠道管理方面，從渠道營銷，到經銷渠道管理等等，都有不能忽視的業務挑戰，那么企業又該如何應對與解決呢？創新解決方案或許可以帶來新解法。

分渠道管理是指企業對現有的各種銷售渠道進行管理，以確保渠道成員間，以及公司和渠道成員間相互協調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求最大化的長遠利益。作為一個廠商，如何開始做渠道，如何開始著手分析和規劃，如何搭建起管理體系是值得思考的問題。

企業經營最重要的是什么？是營銷渠道！在如今各種產品百花繚亂的當下，沒有好的營銷手段和渠道，光靠產品是走不出發展的。但是營銷渠道又豈是這么好發展的，許多企業就是因為打不開渠道，而陷入了營銷困境之中。

現在互聯網的發展已經非常成熟了，普通消費者話語權也在日漸提升。消費者在網絡中無處不在，網絡對消費者的影響也無處不在，使得營銷影響也變得無處不在。而這也正是全渠道營銷出現的引子。

企業日常經營，無非就是進、銷、存，其中銷所指代的銷售又是最需要上心的一件事。銷售包含了商品的宣傳、銷售和售后服務，自家產品能不能賣得好，銷售這個環節可謂是出力不少。而銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產，它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

對于企業來說，生產出來的產品能不能賣得好，營銷可以說要出一半的力量，而在這之中，渠道又要占一半的地位。對于企業來說，渠道的重要性不言而喻，更好更寬更多的渠道能讓企業的商品更好的銷售，直接關系到了企業的盈利。

隨著品牌集中化趨勢明朗，市場進入存量競爭。企業除了不斷推出新品之外，對渠道競爭也不斷加強。畢竟，產品還需借助渠道來推動銷售。在社會發展和科技不斷進步的背景下，商品銷售渠道不斷增加，市場渠道也變得更加多樣化。線下傳統渠道有商超，線上渠道有電商、跨境購、直播等。

如今，消費者的購買行為和消費越加個性化，面臨這種嚴峻形勢。對于企業來說，如果要適應生產，確保發展，那么就必須適應發展變化的新形勢，完善和創新營銷渠道管控，這樣才有利于提高企業利潤，實現企業的發展和壯大。