金蝶友商網(wǎng) | 代理商是如何賺到第一桶金

金蝶友商網(wǎng)合作4年的伙伴，余軍偉是湖北恒泰隆科技有限公司總經(jīng)理，也是金蝶友商網(wǎng)在湖北省的總代理，2015年的出貨量在所有代理商中名列前茅。

很多代理商會關心，他是怎么做到的呢？帶著這樣的疑問，我們獨家專訪了余軍偉，他也非常高興的接受我們的專訪，給我們分享了他成功的獨門秘籍。

一、創(chuàng)業(yè)之初
四年前余軍偉還是深圳的一名普通的打工族，但一直有著顆創(chuàng)業(yè)的心，可又不知道創(chuàng)業(yè)要買什么產(chǎn)品，一次偶然的機會接觸到了我們金蝶友商網(wǎng)在線產(chǎn)品，經(jīng)過跟我們工作人員深入溝通后，發(fā)現(xiàn)可以代理，而且利潤空間也還不錯。最主要的是金蝶品牌，在財務軟件領域知名度非常高，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務都有保障，自己只需要發(fā)展客戶，其他方面完全不用操心。

二、大膽選擇
于是琢磨著是不是自己可以嘗試著去做代理，說干就干是余總一貫的風格，索性把工作辭了，做起了友商網(wǎng)的經(jīng)銷商。采訪中我們問他，你選擇代理我們產(chǎn)品，最打動您的是什么呢？他說：一方面比較看好saas軟件的發(fā)展前景，另一方面就是友商的產(chǎn)品是按年付費模式，客戶一次購買，年年可以享有續(xù)費分成收益！這樣自己頭兩年辛苦些，后面會越做越輕松。

三、成長之路
一開始余總對產(chǎn)品并不熟悉，在參加了一個月的經(jīng)銷商系統(tǒng)培訓后，從產(chǎn)品到銷售有了清楚的認識，于是開始大干起來了。

2012：2012年他的銷售業(yè)績平平，出貨量不大，他盤算著，自己幸幸苦苦累死累活，這一年下來收入跟打工差不多，但他通過跟幾百家客戶的溝通發(fā)現(xiàn)這個市場空間很大，因為武漢小微企業(yè)很多，客戶對價格不高的saas財務軟件的需求量非常大，功能也完全能滿足他們的需求，然而自己時間和精力有限，為了能讓更多小微企業(yè)用上這款性價比非常高的財務軟件，于是他打算招業(yè)務人員。

2013：2013年他招了4名業(yè)務人員，經(jīng)過一年的努力后，2013年的業(yè)績大幅提升，這讓他意識到這個市場對saas軟件的迫切需求，他想幫助更多小微企業(yè)用上這款性價比高的財務軟件。

2014：與經(jīng)銷商談合作2014年他做了一個大膽的舉動，一舉拿下了湖北省總代理的資格，從經(jīng)銷商升級到了省總代，采訪時問他，為什么會想到升級為省總代，他自信的說：他之所敢一舉拿下省總代的名額，主要看中友商在線軟件免安裝，免售后服務，讓他很省心也很放心，自己可以全身心的去發(fā)展客戶。而且發(fā)展的所有經(jīng)銷商都可以參加金蝶友商網(wǎng)總部的經(jīng)銷商課程培訓，這省去了他大量的培訓費用和時間成本。這一年他業(yè)績翻了幾倍。

2015：2015年，公司繼續(xù)擴大，經(jīng)銷商管理也越來越順手，這一年他的出貨量在所有代理商中名列前茅。

2016：2016第一季度的出貨量依然非?？捎^，采訪中余軍偉笑著說：從2012他還是深圳的一名普通打工族，到現(xiàn)在有自己的公司，有自己的家庭，對現(xiàn)在的生活非常滿意，也非常感謝金蝶友商網(wǎng)對自己的幫助和支持，沒有友商網(wǎng)就沒有現(xiàn)在的自己。