金蝶友商網 | 代理商是如何賺到第一桶金

金蝶友商網合作4年的伙伴，余軍偉是湖北恒泰隆科技有限公司總經理，也是金蝶友商網在湖北省的總代理，2015年的出貨量在所有代理商中名列前茅。

很多代理商會關心，他是怎么做到的呢？帶著這樣的疑問，我們獨家專訪了余軍偉，他也非常高興的接受我們的專訪，給我們分享了他成功的獨門秘籍。

一、創業之初
四年前余軍偉還是深圳的一名普通的打工族，但一直有著顆創業的心，可又不知道創業要買什么產品，一次偶然的機會接觸到了我們金蝶友商網在線產品，經過跟我們工作人員深入溝通后，發現可以代理，而且利潤空間也還不錯。最主要的是金蝶品牌，在財務軟件領域知名度非常高，產品質量和售后服務都有保障，自己只需要發展客戶，其他方面完全不用操心。

二、大膽選擇
于是琢磨著是不是自己可以嘗試著去做代理，說干就干是余總一貫的風格，索性把工作辭了，做起了友商網的經銷商。采訪中我們問他，你選擇代理我們產品，最打動您的是什么呢？他說：一方面比較看好saas軟件的發展前景，另一方面就是友商的產品是按年付費模式，客戶一次購買，年年可以享有續費分成收益！這樣自己頭兩年辛苦些，后面會越做越輕松。

三、成長之路
一開始余總對產品并不熟悉，在參加了一個月的經銷商系統培訓后，從產品到銷售有了清楚的認識，于是開始大干起來了。

2012：2012年他的銷售業績平平，出貨量不大，他盤算著，自己幸幸苦苦累死累活，這一年下來收入跟打工差不多，但他通過跟幾百家客戶的溝通發現這個市場空間很大，因為武漢小微企業很多，客戶對價格不高的saas財務軟件的需求量非常大，功能也完全能滿足他們的需求，然而自己時間和精力有限，為了能讓更多小微企業用上這款性價比非常高的財務軟件，于是他打算招業務人員。

2013：2013年他招了4名業務人員，經過一年的努力后，2013年的業績大幅提升，這讓他意識到這個市場對saas軟件的迫切需求，他想幫助更多小微企業用上這款性價比高的財務軟件。

2014：與經銷商談合作2014年他做了一個大膽的舉動，一舉拿下了湖北省總代理的資格，從經銷商升級到了省總代，采訪時問他，為什么會想到升級為省總代，他自信的說：他之所敢一舉拿下省總代的名額，主要看中友商在線軟件免安裝，免售后服務，讓他很省心也很放心，自己可以全身心的去發展客戶。而且發展的所有經銷商都可以參加金蝶友商網總部的經銷商課程培訓，這省去了他大量的培訓費用和時間成本。這一年他業績翻了幾倍。

2015：2015年，公司繼續擴大，經銷商管理也越來越順手，這一年他的出貨量在所有代理商中名列前茅。

2016：2016第一季度的出貨量依然非?？捎^，采訪中余軍偉笑著說：從2012他還是深圳的一名普通打工族，到現在有自己的公司，有自己的家庭，對現在的生活非常滿意，也非常感謝金蝶友商網對自己的幫助和支持，沒有友商網就沒有現在的自己。