產(chǎn)品用著用著，我就想成為它的代理商！

石家莊匯金財(cái)稅服務(wù)有限公司做金蝶友商網(wǎng)（以下簡稱友商網(wǎng)）的代理已經(jīng)有7年多了，是金蝶云會計(jì)、云進(jìn)銷存核心產(chǎn)品最早的分銷伙伴，也算是金蝶友商網(wǎng)的老朋友、老搭檔了。

對于自己7年前的選擇，公司總經(jīng)理現(xiàn)在看來仍然感到非常明智。借著這次拜訪老朋友的契機(jī)，我們在他的辦公室采訪了他和他的團(tuán)隊(duì)成員，聽其講述他們與友商網(wǎng)結(jié)緣的故事。

一、客戶訴求呼聲大
石家莊匯金財(cái)稅服務(wù)有限公司是一家綜合性的財(cái)稅服務(wù)公司，旗下?lián)碛袑I(yè)的會計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所和資產(chǎn)評估事務(wù)所，專注于財(cái)稅服務(wù)領(lǐng)域，主要從事公司注冊、工商服務(wù)、代理記賬、財(cái)務(wù)審計(jì)、所得稅匯算清繳審計(jì)、資產(chǎn)評估、公司上市輔導(dǎo)等業(yè)務(wù)。
 
由于與自身業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)，公司對市面上的各種記賬軟件都有所接觸，因此十分容易感知客戶對一些記賬軟件不好用、不方便、維修難、不安全等等的抱怨和無奈。除了客戶對一款強(qiáng)大、方便、安全的記賬軟件有強(qiáng)烈的訴求呼聲外，作為財(cái)稅服務(wù)公司，他們對記賬軟件也擁有著同樣的期待。
 
而當(dāng)友商網(wǎng)剛一上市推出時(shí)，公司總經(jīng)理就從朋友那里聽說，這是被財(cái)政部認(rèn)可的第一款SAAS線上財(cái)務(wù)軟件，具有安全可靠、異地協(xié)同、免維護(hù)、免安裝、免升級等新穎又實(shí)用的功能。與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件固有的弊端相比較，總經(jīng)理已經(jīng)對友商網(wǎng)興趣盎然，再聯(lián)想到金蝶在財(cái)務(wù)軟件行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放坪涂诒?，公司?jīng)理們在商討后，一致決定使用友商云會計(jì)軟件，希望在現(xiàn)有的軟件使用困境下，能有新的突破。

二、效果立竿見影
使用友商網(wǎng)產(chǎn)品后，公司、員工和客戶都好評如潮、愛不釋手、效果立竿見影。

1、對公司來說
業(yè)務(wù)繁忙，客戶成百上千，所有客戶服務(wù)都需要與員工進(jìn)行及時(shí)溝通、派工處理，而以往的財(cái)務(wù)軟件無法解決這些老大難的問題。自從使用友商云會計(jì)后，問題迎刃而解。收款、派工、工作量考核，友商網(wǎng)均可實(shí)現(xiàn)一鍵搞定、便捷操作。

2、對員工來說
由于公司需要代理記賬的客戶很多，會計(jì)專員為了幫助用戶理財(cái)避稅，需要經(jīng)常往返于公司、客戶、銀行和稅務(wù)局之間，流程繁瑣，耗時(shí)耗力。而在使用友商云會計(jì)之后，效率有了明顯的提升。SAAS軟件具有的異地協(xié)同，隨時(shí)隨地移動辦公的特點(diǎn)，讓會計(jì)專員走到哪里，賬薄和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就到哪里。無論是在公司、在家里、還在客戶處，打開云會計(jì)，就能輕松看賬、記賬、查賬，員工使用很省心。

3、對客戶來說
有了云會計(jì)，查詢數(shù)據(jù)、商討賬務(wù)再也不用來回奔波了，只要會計(jì)專員授權(quán)客戶一個(gè)查看權(quán)，想看什么數(shù)據(jù)都能立馬呈現(xiàn)。

三、好東西一起分享
友商云會計(jì)的成功運(yùn)用，說服了石家莊匯金財(cái)稅服務(wù)有限公司的所有人。于是在與客戶服務(wù)的往來中，審計(jì)和評估人員為了業(yè)務(wù)上的協(xié)同，開始嘗試推薦企業(yè)也使用金蝶友商網(wǎng)的云會計(jì)。
 
令人欣喜的是，這幾乎毫不費(fèi)力。服務(wù)客戶反映，“你們做幾百個(gè)公司的賬都說好用，我們也就不用擔(dān)心了！”
 
產(chǎn)品使用價(jià)值高，客戶的接受程度又不錯(cuò)，公司高層決定動員所有員工，在市場上大力宣傳云會計(jì)的價(jià)值點(diǎn)，幫助客戶提高賬務(wù)處理水平?？蛻粼谑褂迷茣?jì)做賬后，紛紛嘆服其便宜、簡捷、好用、安全的強(qiáng)大功能，因此陸續(xù)成為了友商網(wǎng)牢固的客戶。
 
見勢可觀，具有前瞻性的石家莊匯金財(cái)稅服務(wù)有限公司此后正式加入，成為友商網(wǎng)的代理商。通過業(yè)務(wù)員下訪客戶及老客戶推薦新客戶的方式，公司發(fā)展了一大批客戶，碩果豐收，友商網(wǎng)產(chǎn)品口碑相傳，得到了客戶乃至同行的一致好評。
 
最后，石家莊匯金財(cái)稅服務(wù)有限公司總經(jīng)理說，“隨著與金蝶友商網(wǎng)的深入合作，公司的客戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，在得到市場認(rèn)可的同時(shí)，也收獲了許多新老朋友。大家以友商軟件為紐帶互相切磋財(cái)稅知識，提高理財(cái)理稅的技能。友商云產(chǎn)品讓我們彼此收益，期待與金蝶友商網(wǎng)共同進(jìn)步，一起開創(chuàng)財(cái)務(wù)軟件的美好明天。”