看完我就震驚了 | 揭秘友商網(wǎng)代理商的成功之道

金蝶友商網(wǎng)上海授權(quán)合作伙伴上海樂劍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司負(fù)責(zé)人管寶年。早在2007年初，管寶年與朋友一起開了一家信息技術(shù)有限公司。跟其他軟件代理商一樣，做著套裝管理軟件代理銷售和技術(shù)服務(wù)工作。九年的時間里，做過速達(dá)，金蝶，用友，管家婆等傳統(tǒng)套裝軟件業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)不聚焦，進(jìn)入該領(lǐng)域較晚，再加上最近幾年，套裝軟件業(yè)務(wù)開始走下坡路，互聯(lián)網(wǎng)及電商迅猛發(fā)展，競爭越來越激烈，價格越來越透明，利潤越來越簿，套裝軟件業(yè)務(wù)越來越難做。上海房價不斷攀升，人力成本不斷上漲，積累的客戶成為負(fù)資產(chǎn)，大多數(shù)傳統(tǒng)軟件代理商生存、發(fā)展舉步維艱。管總認(rèn)為：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，聚焦業(yè)務(wù)才有出路！

管總最早了解金蝶友商網(wǎng)平臺軟件業(yè)務(wù)，可追溯到6年前。那是2011年的6月，在上海金蝶軟件園一次招募會議上，管總被金蝶友商網(wǎng)SaaS業(yè)務(wù)模式深深吸引。發(fā)自內(nèi)心的喜歡這種saas軟件的業(yè)務(wù)模式?；貋砭妥髁艘粋€決定，簽約了金蝶友商網(wǎng)上海白金合作伙伴。
管總說：當(dāng)時我們條件比較艱難，沒有好的辦公經(jīng)營場所，沒有會議室，有的就是激情！自己堅信落后的套裝管理軟件，必然會被先進(jìn)的管理軟件及新的工作模式所替代。這是趨勢！是使命，更是一種價值傳承！
 
短短的3個月時間，在金蝶友商網(wǎng)上海渠道的大力支持下，我們借助金蝶上海軟件園會議室成功舉辦了3場活動。三場活動下來共簽約了幾十家客戶，90%的客戶現(xiàn)在還一直續(xù)費使用。很多人都問管總，為什么選擇金蝶友商在線產(chǎn)品業(yè)務(wù)?他總結(jié)了10點最吸引自己的地方：

1、產(chǎn)品免安裝，免維護(hù)，免升級，客戶服務(wù)成本和時間降低60%。
2、客戶產(chǎn)品體驗便捷，無需安裝數(shù)據(jù)庫，服務(wù)器，客戶端。
3、數(shù)據(jù)安全有保障，套裝軟件數(shù)據(jù)存儲在本地，硬盤壞了，怎么辦，誤操作，中病毒，系統(tǒng)升級不兼容，怎么辦?
4、無需硬件服務(wù)器，無需專業(yè)IT人員維護(hù)，大大降低企業(yè)應(yīng)用管理成本。
5、支持安卓，蘋果手機(jī)移動管理應(yīng)用，跨平臺，跨瀏覽器，跨操作系統(tǒng)，一號多端對應(yīng)，靈活便捷。
6、無需軟、硬件VPN接入，異地，遠(yuǎn)程多門店，多辦事處，多倉庫，多分支機(jī)構(gòu)，全局應(yīng)用數(shù)據(jù)，輕松撐控，穩(wěn)定運行，無憂。
7、軟件即服務(wù)，按需購買，按需租賃。
8、抗不可控風(fēng)險（早期上海恒大建材市場一把火，幾十個店鋪全部燒光，貨物沒了，電腦也燒壞了，數(shù)據(jù)無法恢復(fù);汶川地震；天津大爆炸；失竊等）
9、加密鎖壞了怎么辦?軟加密重新注冊成本?移機(jī)成本?
10、金蝶友商網(wǎng)總部統(tǒng)一客服，統(tǒng)一企業(yè)QQ業(yè)務(wù)支持。

他說友商saas軟件的這些優(yōu)勢是恰恰傳統(tǒng)套裝軟件所不足的地方。之后的2-3年，公司業(yè)務(wù)進(jìn)入調(diào)整期，在管寶年的心底，一直懷著一個夢想，希望把友商業(yè)務(wù)做大，做強(qiáng)。
 
2015年上旬，金蝶友商渠道業(yè)務(wù)體系，日趨成熟。友商在線產(chǎn)品更新迭代加速，我們公司2015全年業(yè)績是2011-2014年業(yè)績之和。
為了更好的運營金蝶友商業(yè)務(wù)，早在2014年初，管寶年就毅然將原來的信息技術(shù)公司股份全部轉(zhuǎn)讓給朋友。 自己成立新的公司上海樂劍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并以新公司的名義加盟金蝶友商網(wǎng)，獨立運營金蝶友商網(wǎng)業(yè)務(wù)，把所有的時間跟精力全部聚焦于友商業(yè)務(wù)。

2016年1月27日唯一代表金蝶友商業(yè)務(wù)渠道伙伴參加上海代理記賬行業(yè)協(xié)會年會并設(shè)展臺。短短的2-3個月，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，平均每人每月開單10單以上。

2016年6月
為了更好的支撐金蝶友商業(yè)務(wù)發(fā)展，原有業(yè)務(wù)模式和規(guī)模已經(jīng)不能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求，于是將公司搬遷到了環(huán)境更好，面積更大的陸家嘴世界廣場，更新了公司軟硬件辦公環(huán)境。為金蝶友商客戶提供更好的商務(wù)、會議、培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。

管總說：
友商業(yè)務(wù)前期積累是非常辛苦的，但我們堅信：上海樂劍的未來會更加美好，友商的業(yè)務(wù)也會更加美好，我們的客戶也會更加美好！