看完我就震驚了 | 揭秘友商網(wǎng)代理商的成功之道

金蝶友商網(wǎng)上海授權(quán)合作伙伴上海樂(lè)劍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司負(fù)責(zé)人管寶年。早在2007年初，管寶年與朋友一起開(kāi)了一家信息技術(shù)有限公司。跟其他軟件代理商一樣，做著套裝管理軟件代理銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)工作。九年的時(shí)間里，做過(guò)速達(dá)，金蝶，用友，管家婆等傳統(tǒng)套裝軟件業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)不聚焦，進(jìn)入該領(lǐng)域較晚，再加上最近幾年，套裝軟件業(yè)務(wù)開(kāi)始走下坡路，互聯(lián)網(wǎng)及電商迅猛發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)越來(lái)越簿，套裝軟件業(yè)務(wù)越來(lái)越難做。上海房?jī)r(jià)不斷攀升，人力成本不斷上漲，積累的客戶成為負(fù)資產(chǎn)，大多數(shù)傳統(tǒng)軟件代理商生存、發(fā)展舉步維艱。管總認(rèn)為：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，聚焦業(yè)務(wù)才有出路！

管總最早了解金蝶友商網(wǎng)平臺(tái)軟件業(yè)務(wù)，可追溯到6年前。那是2011年的6月，在上海金蝶軟件園一次招募會(huì)議上，管總被金蝶友商網(wǎng)SaaS業(yè)務(wù)模式深深吸引。發(fā)自內(nèi)心的喜歡這種saas軟件的業(yè)務(wù)模式?；貋?lái)就作了一個(gè)決定，簽約了金蝶友商網(wǎng)上海白金合作伙伴。
管總說(shuō)：當(dāng)時(shí)我們條件比較艱難，沒(méi)有好的辦公經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，沒(méi)有會(huì)議室，有的就是激情！自己堅(jiān)信落后的套裝管理軟件，必然會(huì)被先進(jìn)的管理軟件及新的工作模式所替代。這是趨勢(shì)！是使命，更是一種價(jià)值傳承！
 
短短的3個(gè)月時(shí)間，在金蝶友商網(wǎng)上海渠道的大力支持下，我們借助金蝶上海軟件園會(huì)議室成功舉辦了3場(chǎng)活動(dòng)。三場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)共簽約了幾十家客戶，90%的客戶現(xiàn)在還一直續(xù)費(fèi)使用。很多人都問(wèn)管總，為什么選擇金蝶友商在線產(chǎn)品業(yè)務(wù)?他總結(jié)了10點(diǎn)最吸引自己的地方：

1、產(chǎn)品免安裝，免維護(hù)，免升級(jí)，客戶服務(wù)成本和時(shí)間降低60%。
2、客戶產(chǎn)品體驗(yàn)便捷，無(wú)需安裝數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)器，客戶端。
3、數(shù)據(jù)安全有保障，套裝軟件數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在本地，硬盤(pán)壞了，怎么辦，誤操作，中病毒，系統(tǒng)升級(jí)不兼容，怎么辦?
4、無(wú)需硬件服務(wù)器，無(wú)需專(zhuān)業(yè)IT人員維護(hù)，大大降低企業(yè)應(yīng)用管理成本。
5、支持安卓，蘋(píng)果手機(jī)移動(dòng)管理應(yīng)用，跨平臺(tái)，跨瀏覽器，跨操作系統(tǒng)，一號(hào)多端對(duì)應(yīng)，靈活便捷。
6、無(wú)需軟、硬件VPN接入，異地，遠(yuǎn)程多門(mén)店，多辦事處，多倉(cāng)庫(kù)，多分支機(jī)構(gòu)，全局應(yīng)用數(shù)據(jù)，輕松撐控，穩(wěn)定運(yùn)行，無(wú)憂。
7、軟件即服務(wù)，按需購(gòu)買(mǎi)，按需租賃。
8、抗不可控風(fēng)險(xiǎn)（早期上海恒大建材市場(chǎng)一把火，幾十個(gè)店鋪全部燒光，貨物沒(méi)了，電腦也燒壞了，數(shù)據(jù)無(wú)法恢復(fù);汶川地震；天津大爆炸；失竊等）
9、加密鎖壞了怎么辦?軟加密重新注冊(cè)成本?移機(jī)成本?
10、金蝶友商網(wǎng)總部統(tǒng)一客服，統(tǒng)一企業(yè)QQ業(yè)務(wù)支持。

他說(shuō)友商saas軟件的這些優(yōu)勢(shì)是恰恰傳統(tǒng)套裝軟件所不足的地方。之后的2-3年，公司業(yè)務(wù)進(jìn)入調(diào)整期，在管寶年的心底，一直懷著一個(gè)夢(mèng)想，希望把友商業(yè)務(wù)做大，做強(qiáng)。
 
2015年上旬，金蝶友商渠道業(yè)務(wù)體系，日趨成熟。友商在線產(chǎn)品更新迭代加速，我們公司2015全年業(yè)績(jī)是2011-2014年業(yè)績(jī)之和。
為了更好的運(yùn)營(yíng)金蝶友商業(yè)務(wù)，早在2014年初，管寶年就毅然將原來(lái)的信息技術(shù)公司股份全部轉(zhuǎn)讓給朋友。 自己成立新的公司上海樂(lè)劍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并以新公司的名義加盟金蝶友商網(wǎng)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)金蝶友商網(wǎng)業(yè)務(wù)，把所有的時(shí)間跟精力全部聚焦于友商業(yè)務(wù)。

2016年1月27日唯一代表金蝶友商業(yè)務(wù)渠道伙伴參加上海代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)并設(shè)展臺(tái)。短短的2-3個(gè)月，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，平均每人每月開(kāi)單10單以上。

2016年6月
為了更好的支撐金蝶友商業(yè)務(wù)發(fā)展，原有業(yè)務(wù)模式和規(guī)模已經(jīng)不能滿足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求，于是將公司搬遷到了環(huán)境更好，面積更大的陸家嘴世界廣場(chǎng)，更新了公司軟硬件辦公環(huán)境。為金蝶友商客戶提供更好的商務(wù)、會(huì)議、培訓(xùn)、售后服務(wù)等工作。

管總說(shuō)：
友商業(yè)務(wù)前期積累是非常辛苦的，但我們堅(jiān)信：上海樂(lè)劍的未來(lái)會(huì)更加美好，友商的業(yè)務(wù)也會(huì)更加美好，我們的客戶也會(huì)更加美好！