看完我就震驚了 | 揭秘友商網代理商的成功之道

金蝶友商網上海授權合作伙伴上海樂劍網絡科技有限公司，公司負責人管寶年。早在2007年初，管寶年與朋友一起開了一家信息技術有限公司。跟其他軟件代理商一樣，做著套裝管理軟件代理銷售和技術服務工作。九年的時間里，做過速達，金蝶，用友，管家婆等傳統套裝軟件業務。由于業務不聚焦，進入該領域較晚，再加上最近幾年，套裝軟件業務開始走下坡路，互聯網及電商迅猛發展，競爭越來越激烈，價格越來越透明，利潤越來越簿，套裝軟件業務越來越難做。上海房價不斷攀升，人力成本不斷上漲，積累的客戶成為負資產，大多數傳統軟件代理商生存、發展舉步維艱。管總認為：企業轉型升級，聚焦業務才有出路！

管總最早了解金蝶友商網平臺軟件業務，可追溯到6年前。那是2011年的6月，在上海金蝶軟件園一次招募會議上，管總被金蝶友商網SaaS業務模式深深吸引。發自內心的喜歡這種saas軟件的業務模式?；貋砭妥髁艘粋€決定，簽約了金蝶友商網上海白金合作伙伴。
管總說：當時我們條件比較艱難，沒有好的辦公經營場所，沒有會議室，有的就是激情！自己堅信落后的套裝管理軟件，必然會被先進的管理軟件及新的工作模式所替代。這是趨勢！是使命，更是一種價值傳承！
 
短短的3個月時間，在金蝶友商網上海渠道的大力支持下，我們借助金蝶上海軟件園會議室成功舉辦了3場活動。三場活動下來共簽約了幾十家客戶，90%的客戶現在還一直續費使用。很多人都問管總，為什么選擇金蝶友商在線產品業務?他總結了10點最吸引自己的地方：

1、產品免安裝，免維護，免升級，客戶服務成本和時間降低60%。
2、客戶產品體驗便捷，無需安裝數據庫，服務器，客戶端。
3、數據安全有保障，套裝軟件數據存儲在本地，硬盤壞了，怎么辦，誤操作，中病毒，系統升級不兼容，怎么辦?
4、無需硬件服務器，無需專業IT人員維護，大大降低企業應用管理成本。
5、支持安卓，蘋果手機移動管理應用，跨平臺，跨瀏覽器，跨操作系統，一號多端對應，靈活便捷。
6、無需軟、硬件VPN接入，異地，遠程多門店，多辦事處，多倉庫，多分支機構，全局應用數據，輕松撐控，穩定運行，無憂。
7、軟件即服務，按需購買，按需租賃。
8、抗不可控風險（早期上海恒大建材市場一把火，幾十個店鋪全部燒光，貨物沒了，電腦也燒壞了，數據無法恢復;汶川地震；天津大爆炸；失竊等）
9、加密鎖壞了怎么辦?軟加密重新注冊成本?移機成本?
10、金蝶友商網總部統一客服，統一企業QQ業務支持。

他說友商saas軟件的這些優勢是恰恰傳統套裝軟件所不足的地方。之后的2-3年，公司業務進入調整期，在管寶年的心底，一直懷著一個夢想，希望把友商業務做大，做強。
 
2015年上旬，金蝶友商渠道業務體系，日趨成熟。友商在線產品更新迭代加速，我們公司2015全年業績是2011-2014年業績之和。
為了更好的運營金蝶友商業務，早在2014年初，管寶年就毅然將原來的信息技術公司股份全部轉讓給朋友。 自己成立新的公司上海樂劍網絡科技有限公司，并以新公司的名義加盟金蝶友商網，獨立運營金蝶友商網業務，把所有的時間跟精力全部聚焦于友商業務。

2016年1月27日唯一代表金蝶友商業務渠道伙伴參加上海代理記賬行業協會年會并設展臺。短短的2-3個月，業務發展迅速，平均每人每月開單10單以上。

2016年6月
為了更好的支撐金蝶友商業務發展，原有業務模式和規模已經不能滿足公司經營發展需求，于是將公司搬遷到了環境更好，面積更大的陸家嘴世界廣場，更新了公司軟硬件辦公環境。為金蝶友商客戶提供更好的商務、會議、培訓、售后服務等工作。

管總說：
友商業務前期積累是非常辛苦的，但我們堅信：上海樂劍的未來會更加美好，友商的業務也會更加美好，我們的客戶也會更加美好！