決勝浪潮之巔，零售批發(fā)商的“新生門”？！

近幾年，“新零售”、“智慧零售”已經(jīng)從概念到落地，零售業(yè)的發(fā)展也已進(jìn)入“中場(chǎng)戰(zhàn)事”。在換場(chǎng)的時(shí)刻，需要考驗(yàn)大家對(duì)于未來發(fā)展動(dòng)向的精準(zhǔn)把握及判斷。

一、兩個(gè)變革訊號(hào)
1.“云時(shí)代”來了！
為加快新舊發(fā)展動(dòng)能連續(xù)轉(zhuǎn)換，從去年開始，國(guó)家開始大力推行百萬(wàn)企業(yè)上云計(jì)劃。此前，《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》提出，預(yù)計(jì)2025年, 將形成3-5家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái), 實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)工業(yè)APP培育以及百萬(wàn)企業(yè)上云。
2.巨頭擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
從阿里提出“新零售”、百度全面擁抱AI，再到騰訊深度布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。本質(zhì)都是圍繞著B端行業(yè)進(jìn)行深度改造，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現(xiàn)效率提升。
無(wú)論從國(guó)家政策層面，還是巨頭的戰(zhàn)略布局，都表明了企業(yè)上云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是不可逆的趨勢(shì)。
這其中，數(shù)量龐大的中小微企業(yè)成為云轉(zhuǎn)型的生力軍（中小微企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.7%，總數(shù)超8000萬(wàn)），但它們面臨一個(gè)實(shí)質(zhì)問題，無(wú)力承擔(dān)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的人力資金投入和技術(shù)支撐。
所以，幫助它們轉(zhuǎn)型，是每個(gè)云服務(wù)商的責(zé)任與挑戰(zhàn)。

二、批發(fā)商：一面朝陽(yáng)、一面煎熬
轉(zhuǎn)型勢(shì)能下，在零售市場(chǎng)中扮演重要角色的批發(fā)零售也迎來了變革關(guān)鍵期。
1.一面朝陽(yáng)
零售渠道價(jià)值鏈條中，品牌商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商都承擔(dān)著各自的任務(wù)，批發(fā)商作為鏈接橋梁發(fā)揮關(guān)鍵作用。
批發(fā)零售業(yè)是支撐社會(huì)消費(fèi)品零售總額的中流砥柱。國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，批發(fā)零售業(yè)消費(fèi)品零售總額，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的75%以上，是服務(wù)業(yè)中的第一大門類行業(yè)，高于金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)更是預(yù)測(cè)：未來10年，批發(fā)零售行業(yè)最可能出“大富豪”。前景看好！
2.一面煎熬
但目前隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，批發(fā)市場(chǎng)卻發(fā)展遇阻?！噶闶凵虡I(yè)評(píng)論」研究了大量批發(fā)市場(chǎng)的生存現(xiàn)狀，大多數(shù)面臨以下痛點(diǎn)：
（1)客源方面有限，過多依賴線下流量：傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)仍受限于區(qū)域，主要服務(wù)的還是線下自己的一畝三分地。在電商的沖擊下，線下流量也開始日漸下滑。
（2)零售渠道變革，批發(fā)商生存空間越來越?。号l(fā)生意已經(jīng)從以前的集中配貨變成了分散供貨。大量生產(chǎn)廠家也在逐漸向銷售+生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)型。
（3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大、利潤(rùn)攤?。河捎谶M(jìn)入門檻較低，導(dǎo)致批發(fā)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，價(jià)格戰(zhàn)一直是這個(gè)市場(chǎng)的“叢林法則”，導(dǎo)致利潤(rùn)攤薄。
（4)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲：人工成本、租金成本、營(yíng)銷費(fèi)用的上漲，使得批發(fā)商內(nèi)外兼憂。
可以說，當(dāng)下的批發(fā)零售市場(chǎng)正處于一面朝陽(yáng)，一面煎熬的階段，傳統(tǒng)批發(fā)商也迎來了集體突圍戰(zhàn)。

三、智慧市場(chǎng)浪潮起
從2017年開始，阿里巴巴1688平臺(tái)推出“智慧市場(chǎng)”概念，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)、大數(shù)據(jù)能力、營(yíng)銷資源幫助傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1688平臺(tái)打造的線上線下融合新范式，將線上商家和線下的檔口一一對(duì)應(yīng)，線上商家和線下檔口互相依存，線上主要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和精準(zhǔn)尋源功能，線下主要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化展示和交易功能。旨在幫助批發(fā)零售商實(shí)現(xiàn)：線上精準(zhǔn)營(yíng)銷、線下數(shù)字化升級(jí)、提高運(yùn)營(yíng)效率、降低經(jīng)營(yíng)成本。

新零售風(fēng)潮帶領(lǐng)下，零售市場(chǎng)加速向“智慧型市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型升級(jí)。
智慧市場(chǎng)浪潮，也同時(shí)是批發(fā)零售的大機(jī)遇。
當(dāng)然，機(jī)遇的背后也意味著挑戰(zhàn)。對(duì)傳統(tǒng)的批發(fā)零售檔口商戶而言，大多存在缺乏品牌經(jīng)營(yíng)思維、服務(wù)意識(shí)薄弱、運(yùn)營(yíng)效率低下等通病。而智慧市場(chǎng)浪潮下，批發(fā)零售商將朝著三種角色轉(zhuǎn)型：品牌商、服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商。

品牌商：具備品牌意識(shí)，把自己打造成值得信賴的品牌渠道商，銷售品牌商品。

服務(wù)商：基于用戶需求提供全流程的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，成為客戶的金牌服務(wù)商。

運(yùn)營(yíng)商：形成全面數(shù)字化和成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升貨到場(chǎng)到人的整體效率，成為客戶的高效運(yùn)營(yíng)商。

四、轉(zhuǎn)型之路
在此背景下，阿里巴巴1688攜手國(guó)內(nèi)知名小微企業(yè)云服務(wù)廠商金蝶精斗云，基于1688平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與精斗云在企業(yè)管理方面的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推出精斗云1688版E經(jīng)經(jīng)產(chǎn)品，幫助傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化、智慧化經(jīng)營(yíng)體系，助力批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并逐步構(gòu)建自己的生態(tài)鏈條。
對(duì)批發(fā)市場(chǎng)檔口商戶來說， E經(jīng)經(jīng)智能化、移動(dòng)化的產(chǎn)品服務(wù)將幫助他們?cè)谪?cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、商品管理、訂單管理、會(huì)員管理、促銷管理等方面進(jìn)行檔口業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理。逐步實(shí)現(xiàn)線上線下一體化、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化、客戶經(jīng)營(yíng)在線化、多端協(xié)同一體化，實(shí)現(xiàn)真正的智慧經(jīng)營(yíng)。

以E經(jīng)經(jīng)的線下交易、線上展示功能為例，能幫助商戶提升1688店鋪等級(jí)，排名更靠前，獲取更多商品曝光機(jī)會(huì)，獲得更多流量?jī)A斜，輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

除了產(chǎn)品層面的合作外，精斗云還入駐到1688專業(yè)市場(chǎng)電商服務(wù)中心，雙方聯(lián)手幫助傳統(tǒng)中小微商家擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)”線上營(yíng)銷—現(xiàn)場(chǎng)看貨—當(dāng)面交易”的全新O2O2B模式。
五、浪潮下的紅利
《浪潮之巔》有句話說：“對(duì)于一個(gè)弄潮的年輕人來說，最幸運(yùn)的，莫過于趕上一波大潮。”而對(duì)于企業(yè)來說，如果沒有趕上大潮，那么極有可能被時(shí)代所淘汰。

傳統(tǒng)批發(fā)商想要不被淘汰，就應(yīng)該順勢(shì)而為。傳統(tǒng)批發(fā)商轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，批發(fā)商應(yīng)盡早接軌智慧市場(chǎng)，并逐步向品牌商、服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。目前智慧市場(chǎng)還處于紅利爆發(fā)窗口期，早入場(chǎng)的批發(fā)商能盡早獲益。

 智慧市場(chǎng)是一個(gè)不斷完善的概念，智慧市場(chǎng)的買賣雙方體驗(yàn)將得到質(zhì)的提升，這也是精斗云與1688共同努力的方向。