新一代精斗云：傳統渠道批發商如何向新零售轉型？

受疫情影響和線上零售的沖擊，線下經銷渠道的業務萎縮嚴重，特別是在快消品行業，新品迭代速度快，傳統渠道飽和，倒逼傳統經銷商轉型。

一部分傳統經銷商轉型線上，通過網店和自建商城，借助互聯網拓展更多的銷售渠道和客戶實現業績增長。另一部分渠道商向零售商轉型，整合企業上下游品牌產品資源，構建批零一體化運營體系，打造自身品牌，從而提升企業整體利潤。

而利邯食品正是傳統渠道商向零售商轉型的嘗鮮者。邯鄲市利邯貿易有限公司是一家大型的食品渠道經銷商，客戶遍布整個邯鄲地區，主要經營達利園食品系列、洽洽食品系列、上好佳食品系列、濱崎食品系列等三十余個品牌系列，為當地各大型超市、連鎖超市、批發或和終端門店提供服務，深耕渠道20載，憑借服務和口碑，業績節節攀高，是本地食品分銷渠道的中堅力量。

近年來，隨著運營成本和人工成本不斷攀升，受線上網店渠道沖擊，利潤空間被壓縮，為了“活上去”，利邯食品開始探索自身的轉型之路。

利邯食品最大的優勢是擁有幾十個品牌超過上百種食品的渠道和價格優勢，依靠商品競爭力，利邯食品致力打造一個特色的食品連鎖品牌，通過自有品牌“零食張”提升企業核心競爭力，實現由傳統渠道商向新零售商轉型。

從傳統批發業務向新零售業務轉型，從效率和成本上對企業提出了更高的要求。在數字化時代，企業不僅需要在思維和經營模式上創新，更需要借助數字化技術，用數據重構企業商業系統，升級企業戰斗力，業務競爭力。在轉型初期，利邯食品遇到了諸多挑戰：

01｜傳統軟件無法支撐業務的快速發展

之前是用的是安裝版財務軟件，倉庫與辦公地點距離較遠，遠程經常連不上，維護成本頗高，而且數據也不能實時同步，財務對賬和記賬的工作量非常大。系統無法擴展，對新的零售業務不能提供支持。

02｜數據統計難，缺乏數據分析支撐

每天需要人工收集和統計多個渠道的銷售數據，月末還要統計各個門店的銷售額和利潤情況，數據收集難，人工分析統計工作量大，數據分析的報表比較單一，缺乏對業務的精準洞察，無法為經營決策提供數據支撐。

對于利邯食品，一套能實現財務業務一體化，多渠道業務統一管理，門店高效運營的系統成為轉型的關鍵。金蝶精斗云基于云原生架構開發的新一代企業成長服務平臺為利邯食品實現轉型升級提供系統支撐。

01｜一套系統實現所有業務的整合

精斗云基于SaaS模式，數據和應用部署在國內最專業和安全的阿里云上，由金蝶專業團隊進行系統維護和升級，幫助利邯食品節省了2個IT服務人員的工資，大大降低了企業的成本。

倉庫、總部和門店的數據可以實時互通共享，銷售下的出庫單可以直接推送到庫管員進行審核出庫，部門間的協作能力得到大幅提升。

使用精斗云后，利邯食品實現了多渠道業務的一體化管理，批發業務、小程序商城、零售業務在一套系統中運行：共享商品資料，不需重復維護商品信息；庫存數據實時同步，運營部門可以清晰的掌控每個渠道的出庫數量，為采購決策和運營分析提供數據支撐；成本精準核算，跟蹤商品在每個倉庫和門店的流轉，更精細的計算每個商品的成本和利潤。

精斗云為利邯食品提供業務和財務的一體化管理支撐，在實現供應鏈系統的優化整合的基礎上，所有的業務類型單據可以自動、批量生成記賬憑證，存貨數量、資金往來、成本等數據自動同步至財務系統，降低了財務人員80%的記賬工作量。

利邯食品總經理李總表示：報表生成非常的快，從商品、客戶、銷售等多個方面提供企業的經營分析內容，像滯銷商品表和商品動銷率這兩個表能讓我清晰的了解庫存的水平，為采購和運營提供了非常好的數據分析！

02｜會員營銷助力門店業績提升30%

會員營銷是食品連鎖品牌日常最常用的運營工具。通過精斗云，“零售張”搭建了自己的會員管理系統，將每個到店的客戶轉化成會員，通過儲值、積分兌換和會員特價等組合工具，提升老客戶購物頻次和客單價，實現了單個門店每天超過100多單的驚人業績。

如今，一批優秀的變革者正在快速涌現，他們抓住新零售大潮，顛覆傳統產業思路，用新產品、新服務、新場景去重構消費產業。

道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期，在這個千帆競發、百舸爭流的數字化時代，唯有堅持變革、堅持對未知的敏感與好奇，才能不斷開辟高質量發展新境界。