新一代精斗云：傳統(tǒng)渠道批發(fā)商如何向新零售轉(zhuǎn)型？

受疫情影響和線上零售的沖擊，線下經(jīng)銷渠道的業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，特別是在快消品行業(yè)，新品迭代速度快，傳統(tǒng)渠道飽和，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上，通過網(wǎng)店和自建商城，借助互聯(lián)網(wǎng)拓展更多的銷售渠道和客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。另一部分渠道商向零售商轉(zhuǎn)型，整合企業(yè)上下游品牌產(chǎn)品資源，構(gòu)建批零一體化運(yùn)營體系，打造自身品牌，從而提升企業(yè)整體利潤。

而利邯食品正是傳統(tǒng)渠道商向零售商轉(zhuǎn)型的嘗鮮者。邯鄲市利邯貿(mào)易有限公司是一家大型的食品渠道經(jīng)銷商，客戶遍布整個邯鄲地區(qū)，主要經(jīng)營達(dá)利園食品系列、洽洽食品系列、上好佳食品系列、濱崎食品系列等三十余個品牌系列，為當(dāng)?shù)馗鞔笮统小⑦B鎖超市、批發(fā)或和終端門店提供服務(wù)，深耕渠道20載，憑借服務(wù)和口碑，業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，是本地食品分銷渠道的中堅力量。

近年來，隨著運(yùn)營成本和人工成本不斷攀升，受線上網(wǎng)店渠道沖擊，利潤空間被壓縮，為了“活上去”，利邯食品開始探索自身的轉(zhuǎn)型之路。

利邯食品最大的優(yōu)勢是擁有幾十個品牌超過上百種食品的渠道和價格優(yōu)勢，依靠商品競爭力，利邯食品致力打造一個特色的食品連鎖品牌，通過自有品牌“零食張”提升企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)渠道商向新零售商轉(zhuǎn)型。

從傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)向新零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從效率和成本上對企業(yè)提出了更高的要求。在數(shù)字化時代，企業(yè)不僅需要在思維和經(jīng)營模式上創(chuàng)新，更需要借助數(shù)字化技術(shù)，用數(shù)據(jù)重構(gòu)企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)，升級企業(yè)戰(zhàn)斗力，業(yè)務(wù)競爭力。在轉(zhuǎn)型初期，利邯食品遇到了諸多挑戰(zhàn)：

01｜傳統(tǒng)軟件無法支撐業(yè)務(wù)的快速發(fā)展

之前是用的是安裝版財務(wù)軟件，倉庫與辦公地點(diǎn)距離較遠(yuǎn)，遠(yuǎn)程經(jīng)常連不上，維護(hù)成本頗高，而且數(shù)據(jù)也不能實(shí)時同步，財務(wù)對賬和記賬的工作量非常大。系統(tǒng)無法擴(kuò)展，對新的零售業(yè)務(wù)不能提供支持。

02｜數(shù)據(jù)統(tǒng)計難，缺乏數(shù)據(jù)分析支撐

每天需要人工收集和統(tǒng)計多個渠道的銷售數(shù)據(jù)，月末還要統(tǒng)計各個門店的銷售額和利潤情況，數(shù)據(jù)收集難，人工分析統(tǒng)計工作量大，數(shù)據(jù)分析的報表比較單一，缺乏對業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)洞察，無法為經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支撐。

對于利邯食品，一套能實(shí)現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，多渠道業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，門店高效運(yùn)營的系統(tǒng)成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。金蝶精斗云基于云原生架構(gòu)開發(fā)的新一代企業(yè)成長服務(wù)平臺為利邯食品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供系統(tǒng)支撐。

01｜一套系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)的整合

精斗云基于SaaS模式，數(shù)據(jù)和應(yīng)用部署在國內(nèi)最專業(yè)和安全的阿里云上，由金蝶專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和升級，幫助利邯食品節(jié)省了2個IT服務(wù)人員的工資，大大降低了企業(yè)的成本。

倉庫、總部和門店的數(shù)據(jù)可以實(shí)時互通共享，銷售下的出庫單可以直接推送到庫管員進(jìn)行審核出庫，部門間的協(xié)作能力得到大幅提升。

使用精斗云后，利邯食品實(shí)現(xiàn)了多渠道業(yè)務(wù)的一體化管理，批發(fā)業(yè)務(wù)、小程序商城、零售業(yè)務(wù)在一套系統(tǒng)中運(yùn)行：共享商品資料，不需重復(fù)維護(hù)商品信息；庫存數(shù)據(jù)實(shí)時同步，運(yùn)營部門可以清晰的掌控每個渠道的出庫數(shù)量，為采購決策和運(yùn)營分析提供數(shù)據(jù)支撐；成本精準(zhǔn)核算，跟蹤商品在每個倉庫和門店的流轉(zhuǎn)，更精細(xì)的計算每個商品的成本和利潤。

精斗云為利邯食品提供業(yè)務(wù)和財務(wù)的一體化管理支撐，在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化整合的基礎(chǔ)上，所有的業(yè)務(wù)類型單據(jù)可以自動、批量生成記賬憑證，存貨數(shù)量、資金往來、成本等數(shù)據(jù)自動同步至財務(wù)系統(tǒng)，降低了財務(wù)人員80%的記賬工作量。

利邯食品總經(jīng)理李總表示：報表生成非常的快，從商品、客戶、銷售等多個方面提供企業(yè)的經(jīng)營分析內(nèi)容，像滯銷商品表和商品動銷率這兩個表能讓我清晰的了解庫存的水平，為采購和運(yùn)營提供了非常好的數(shù)據(jù)分析！

02｜會員營銷助力門店業(yè)績提升30%

會員營銷是食品連鎖品牌日常最常用的運(yùn)營工具。通過精斗云，“零售張”搭建了自己的會員管理系統(tǒng)，將每個到店的客戶轉(zhuǎn)化成會員，通過儲值、積分兌換和會員特價等組合工具，提升老客戶購物頻次和客單價，實(shí)現(xiàn)了單個門店每天超過100多單的驚人業(yè)績。

如今，一批優(yōu)秀的變革者正在快速涌現(xiàn)，他們抓住新零售大潮，顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思路，用新產(chǎn)品、新服務(wù)、新場景去重構(gòu)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。

道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期，在這個千帆競發(fā)、百舸爭流的數(shù)字化時代，唯有堅持變革、堅持對未知的敏感與好奇，才能不斷開辟高質(zhì)量發(fā)展新境界。