數字經濟時代撬動家裝行業萬億市場，企業如何搶占藍海？

2020年疫情的長尾影響讓眾多裝修企業的生存狀態仍然十分嚴峻，市場消費意愿恢復速度慢，海外市場受阻，均使家居家裝行業陷入營銷低谷。雖然媒體不斷報道家居家裝市場規模又暴增至多少萬億，行業經濟體量又提升了多少倍，但是身處在這個萬億市場里，裝修企業依然深感“業績真難做”。

面對此特殊的市場困境，具有前瞻性思維的裝修企業將目光投向互聯網，布局直播電商，提供無接觸服務，發起社交新零售，一系列措施在一定程度上緩解了疫情對企業帶來的沖擊，使其得以撐過最艱難的一段時期。

家居家裝市場規模雖大，但按照目前的消費者消費意愿與消費能力，想重新激活其消費渴望需要很長一段時間。在此之前，“必需性”與“實用性”仍會是消費群體的明顯需求特征。

在家居家裝消費導向中，消費者將更聚焦產品本身，實用、美觀、性價比會成為大部分家庭消費的關注點。此外，裝修企業的服務也將影響到消費者的決定，比如工程進度的推進、施工質量和后續的配套“售后服務”等，裝修企業應深耕在更加內核的項目細節上，并同步發掘消費者新的消費訴求，重新掌握市場主導權。 

本期分享，陜西龍騰萬家裝飾是如何運用金蝶新一代精斗云高智能管理公司，邁入云端的故事。  

陜西龍騰萬家裝飾工程有限公司成立于2019年12月，是具有施工和設計雙乙級資質的裝飾公司，擁有超過4000平米的大型家居體驗館，是渭南地區規模較大的一家集家裝設計、施工、建材服務和家居產品研發、生產、銷售服務為一體的專業化、多元化品牌裝飾公司。公司秉承先進管理理念，嚴格執行公司的施工管理和施工標準，在渭南地區推出“標準歐標工程”，在業界取得了良好的信譽，在渭南及周邊城市地區打下了堅實的基礎。

陜西龍騰萬家裝飾是新成立的渭南地區規模較大的一家裝飾公司，剛開始公司業務少，在業務和財務的管理上都是采用手工記賬的方式，隨著業務的增多，采用傳統方式管理就比較困難，比如銷售成本核算不精準、材料管理混亂、業績考核數據不準確、合同管理難等，后來財務人員就向公司推薦了金蝶軟件，當地金蝶經銷商人員了解到客戶的需求后就向其推薦了新一代精斗云。 

新一代精斗云是基于云原生架構的新一代小微企業成長服務平臺，提供財務云、稅務云、進銷存云、訂貨商城等SaaS服務，支持小微企業拓客開源、智能管理、實時決策。同時也提供輕量級PaaS平臺和全面的API接口，廣泛連接生態伙伴，為小微企業提供一站式服務，助力小微企業快速成長。

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靈活輔助核算，實現家裝合同的精細化管理

困境場景化：陜西龍騰萬家裝飾是以裝飾設計、裝飾施工為一體的大型綜合性裝飾公司，公司設有平面策劃部、工程部、質檢部、市場服務部、售后服務部等，各部分工明確，責任到人，確保到公司的客戶全程及售后無憂。公司每一個家裝項目都需要與客戶簽訂合同，并且都是定制化家裝項目，需要按部門、職員、客戶、供應商（廠家）、合同號、時間等進行多維度核算，滿足企業對每個客戶跟進和內部考核的管理需求，財務通過Excel手工核算十分繁瑣，工作量大也容易出錯。

新一代精斗云價值：陜西龍騰萬家裝飾現在使用新一代精斗云的財務云，財務人員可以選擇需要設置輔助核算項目的會計科目，可按系統預置的客戶、供應商、職員、部門、施工項目等設置輔助核算項目，還可按裝飾公司個性化需求通過自定義輔助核算設置裝飾合同號、時間等輔助核算項目。一個家裝施工合同單，可以通過客戶、設計師、部門、合同號、廠家、開個時間、交工時間進行多維度精細化全流程管理。系統預置有核算項目明細表和核算項目綜合表，滿足企業通過不同的維度進行部門考核、個人考核、施工項目進展等數據分析，減輕了財務核算工作量。

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以銷定購功能，降低家裝商品的庫存積壓

困境場景化：公司按照裝修合同號對每一個客戶訂單進行管理，每一個客戶都可以根據裝修需要選擇不同的家居建材，所以公司已與超過15家知名的家居建材供應商（廠家）合作，根據客戶訂單需要從不同廠家下單。在手工處理訂單下，材料部門人員的處理速度較慢，有時候還會下錯單，導致客戶不滿意。

新一代精斗云價值：陜西龍騰萬家裝飾現在使用新一代精斗云的進銷存云，進銷存各模塊數據互通共享，通過以銷定購功能，可以通過銷售訂單下推到采購訂單，再到采購入庫單。其解決了客戶定制類的產品下單問題，當設計師和客戶簽訂合同后，就可以根據設計師的方案材料給客戶開具銷售單，同時使用以銷定購功能實現生成采購訂單下發至廠家生產加工，避免以前數據重復轉抄發生的錯誤，提高了工作效率。另外通過自定義表頭，可以添加開工時間、交工時間、工長及設計師，實現工程項目有效管理。

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業財共享平臺，實現企業業財一體化管理

困境場景化：陜西龍騰萬家裝飾在進銷存管理、賬務處理上都使用傳統手工記賬，各個施工項目涉及的業務單據只有在月底的時候才送到財務記賬，導致業務和財務部門數據傳輸效率較低。另外，材料部門商品種類繁多，包括各種水電施工主材輔料7000余種、地板墻磚、衛浴設施、實木門窗、窗簾、櫥柜、煙機灶具、軟裝家具等，致使手工記賬管理比較困難，同時也使月底財務核算銷售成本時加大了工作量。

新一代精斗云價值：陜西龍騰萬家裝飾現在使用新一代精斗云的進銷存云、財務云，實現了企業財務與業務數據在同一平臺的互通共享。進銷存系統的單據可以通過憑證模板直接生成財務憑證；還可以根據不同管理需求設置核算范圍，在系統中進行精確的裝修材料出庫成本核算，不再是所有材料一起采用粗略口徑計算成本。進銷存、財務模塊數據共享，提高了數據傳輸的時效性，使財務人員可以及時獲取業務數據，及時進行賬務處理，減少了財務人員成本核算和記賬的工作量。此外，業財數據和報表在同一平臺，老板需要看的數據報表隨時隨地可以登錄系統查詢，非常便捷。

客戶感言1：財務部經理

“以前月末結賬前，核算銷售成本工作量大，且容易出錯。使用精斗云之后，月末銷售成本會計分錄可自動生成，大大降低了我們財務人員的工作量。并且結賬后需要在EXCEL中加工的財務數據現在可以直接用自定義報表自動取數生成，非常便捷。”

客戶感言2：材料部經理

“我們材料部門管理的商品種類繁多，傳統手工記賬管理效率低易出錯。使用精斗云的以銷定購功能后，不但提高了我們的工作效率，而且庫存商品得到有效管理。”

在互聯網模式下，平臺化、精細化的高智能管理將會進一步取代傳統模式管理，在宏觀戰略的驅動下，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發，成本提升已經成為不可逆的事實，越來越多的裝修企業認識到項目全過程高智能管理的重要性，裝修企業只有通過高智能管理才能提升效益，幫助裝修企業實現高智能管理的信息化工具已成為其必然選擇。新的改變亟待發生，讓我們攜手共進，拭目以待。