CRM客戶管理系統(tǒng)軟件，輕松滿足企業(yè)維護(hù)和管理客戶關(guān)系的需要

CRM客戶管理系統(tǒng)軟件是以客戶數(shù)據(jù)的管理為核心，利用現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)、智能管理、系統(tǒng)集成等多種技術(shù)，建立客戶信息收集、管理、分析、利用的系統(tǒng)。它的主要工作是幫助記錄、管理所有企業(yè)與客戶交易與交往的記錄，并通過分析辨別哪些客戶是有價值的。同時它能實現(xiàn)自動化管理，如動態(tài)地跟蹤客戶需求、客戶狀態(tài)變化到客戶訂單，記錄客戶意見等。

一般來說，CRM客戶管理系統(tǒng)軟件的基本功能包括客戶管理、聯(lián)系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理、電話銷售、營銷管理、電話營銷、客戶服務(wù)等。隨著CRM客戶管理系統(tǒng)軟件不斷的完善，增加了CTI技術(shù)，完善了呼叫中心、合作伙伴關(guān)系管理、商業(yè)智能、知識管理、電子協(xié)同商務(wù)等功能。

對于企業(yè)來說，CRM客戶管理系統(tǒng)軟件的意義是非常大的，因為它能助力企業(yè)提高效率、改善服務(wù)、降低成本、擴(kuò)大銷售。就拿提高效率來說，通過使用CRM客戶管理系統(tǒng)軟件，為客戶與企業(yè)溝通創(chuàng)建統(tǒng)一平臺，實現(xiàn)讓客戶與企業(yè)只通過一點(diǎn)接觸，就可以完成多項業(yè)務(wù)，大幅提升辦事效率。

在改善服務(wù)上，通過使用CRM系統(tǒng)，根據(jù)銷售和服務(wù)歷史，能為客戶提供個性化的服務(wù)。而且在知識庫的支持下，可以提供更專業(yè)化的服務(wù)。此外，嚴(yán)密的客戶糾紛跟蹤，也能成為企業(yè)改善服務(wù)提供有力保證。不僅如此，通過使用CRM系統(tǒng)，還能提高團(tuán)隊銷售的效率和準(zhǔn)確率，服務(wù)質(zhì)量的提升，減少服務(wù)的時間和工作量，降低企業(yè)的運(yùn)作成本。隨著銷售的成功率、客戶滿意度不斷提升，銷售擴(kuò)大成為必然趨勢。

尤其值得一提的是，通過CRM系統(tǒng)幫助企業(yè)打造專屬的銷售計劃流程，個性化設(shè)置功能助力企業(yè)跟進(jìn)客戶管理和銷售環(huán)節(jié)管理，提高企業(yè)綜合管理水平和能力，成為企業(yè)的最佳銷售利器。

現(xiàn)下很多企業(yè)通過大量工作進(jìn)行企業(yè)的信息化建設(shè)，并得到了很好的經(jīng)濟(jì)效益，CRM系統(tǒng)在助力企業(yè)實現(xiàn)信息化建設(shè)上，提供了多種便于企業(yè)與客戶之間的溝通渠道。原來，在智能手機(jī)普及的當(dāng)下，適應(yīng)現(xiàn)代需求的移動化CRM客戶管理系統(tǒng)軟件，解決了地點(diǎn)和時間的局限性，能隨時隨地滿足企業(yè)維護(hù)和管理客戶關(guān)系的需要。