揭秘！成為精斗云優(yōu)秀伙伴是一種怎樣的體驗(yàn)？

為促進(jìn)優(yōu)秀伙伴彼此經(jīng)驗(yàn)交流，分享學(xué)習(xí)渠道卓越經(jīng)營(yíng)成果，金蝶蝶金云計(jì)算有限公司發(fā)起了“走進(jìn)KIS年銷售額五千萬(wàn)級(jí)伙伴——深圳市金納維科技有限公司”的研討會(huì)，共吸引了全國(guó)近70家代理商參會(huì)，金蝶蝶金總裁李光學(xué)先生出席并致辭。

一、金納維：我是如何做到金蝶首家單產(chǎn)品線結(jié)算突破千萬(wàn)的？
金納維是一家長(zhǎng)期從事企業(yè)信息化規(guī)劃、幫助企業(yè)快速、有效建設(shè)信息化平臺(tái)的高科技信息技術(shù)公司。成立于2006年，專營(yíng)金蝶集團(tuán)全系列信息化管理軟件，2016年成為金蝶集團(tuán)首家結(jié)算過(guò)千萬(wàn)，年銷售額五千萬(wàn)的鉆石級(jí)伙伴。

金納維總經(jīng)理陳建偉作為演講嘉賓分享了他十年來(lái)的成功運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，研討會(huì)上，陳建偉風(fēng)趣幽默，演講內(nèi)容鮮活生動(dòng)，他分別從代理商自身定位、人才招募、技術(shù)學(xué)習(xí)、企業(yè)文化、以及如何拓展渠道市場(chǎng)、為客戶做好服務(wù)等各方面做了細(xì)致、生動(dòng)的分享：

1.要去拼搏：代理商不能只做投資人，躺著就想賺錢，而要親力親為干實(shí)事，不斷拼搏。我每天做到第一個(gè)到公司，最后一個(gè)離開(kāi)公司，親自參與大小市場(chǎng)活動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不放過(guò)任何一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
2.人才招募：創(chuàng)業(yè)初期，缺乏人才我就天天招，用心招，有付出就會(huì)有收獲，這樣總會(huì)招到的；
3.狠學(xué)技術(shù)：缺乏技術(shù)就去學(xué)，要有熱愛(ài)學(xué)習(xí)的勁頭，大熱天的我們團(tuán)隊(duì)可以鼓搗軟件到凌晨一兩點(diǎn)，只有保持技術(shù)領(lǐng)先，才能贏得客戶信任；
4.市場(chǎng)活動(dòng)：要堅(jiān)持持續(xù)地做市場(chǎng)活動(dòng)，每周每月都要開(kāi)展不同的市場(chǎng)活動(dòng)，積少成多，我相信市場(chǎng)活動(dòng)總會(huì)見(jiàn)效；
5. 企業(yè)文化：樹(shù)立良好的企業(yè)文化，以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向，以服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，讓客戶滿意度成為公司的目標(biāo)及核心，強(qiáng)化員工對(duì)客戶的態(tài)度認(rèn)知；
6.自身建設(shè)：打鐵還需自身硬，在幫助其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)的過(guò)程中，我們?cè)缫炎龅饺媸褂镁吩苼?lái)查看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，用云之家來(lái)管理員工考勤了。

金納維成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)眾多與會(huì)代理商的廣泛共鳴，紛紛表示受益匪淺。而作為精斗云最受關(guān)注的渠道伙伴廣州玖壹信息科技有限公司也分享了“精斗云產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)”的演講。

二、廣州玖壹：精斗云是未來(lái)的戰(zhàn)略方向！
廣州玖壹信息科技有限公司，成立于2008年，一直致力于中小企業(yè)信息化服務(wù)，目前已經(jīng)為超過(guò)3萬(wàn)家中小企業(yè)提供信息化服務(wù)。

廣州玖壹總經(jīng)理段泊瀚通過(guò)對(duì)每年新增及注銷公司的數(shù)據(jù)調(diào)查、淘寶電腦軟件類目數(shù)據(jù)的用戶群體分析，得出精斗云是擁有百萬(wàn)用戶量級(jí)的巨大市場(chǎng)，其中18~35歲的客戶群占比超過(guò)70%，而這部分客戶作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的一代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度非常高，有很強(qiáng)的意愿使用SaaS云產(chǎn)品，且目前大多榮升為企業(yè)的中高層， 消費(fèi)力與話語(yǔ)權(quán)都比較高。

精斗云SaaS產(chǎn)品天生具有的低使用成本、簡(jiǎn)單便捷的操作界面、和云端數(shù)據(jù)備份、讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)隨時(shí)隨地方便查詢和分析的APP移動(dòng)辦公功能優(yōu)勢(shì)，讓他更堅(jiān)定地認(rèn)為未來(lái)精斗云具有不可想象的發(fā)展空間，精斗云是玖壹唯一的選擇。

段泊瀚通過(guò)重新梳理完善銷售渠道、建立精斗云直銷團(tuán)隊(duì)、大力提高銷售獎(jiǎng)勵(lì)力度等措施，實(shí)現(xiàn)客戶注冊(cè)量及業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，有個(gè)客戶甚至直接下單購(gòu)買了精斗云產(chǎn)品10年期，這讓他非常振奮，用戶真的非常認(rèn)可精斗云的云產(chǎn)品模式。

本次金蝶集團(tuán)以開(kāi)放心態(tài)及分享方式來(lái)舉辦的“走進(jìn)伙伴系列活動(dòng)” 備受伙伴關(guān)注，這樣的活動(dòng)無(wú)疑成為了眾多代理商分享資訊、獲取信息的重要渠道。正如一位伙伴所說(shuō)：“走近伙伴的活動(dòng)多多益善，從別人分享中看到自己的不足，這個(gè)市場(chǎng)很大，自己還需迎頭趕上！”