霸氣要側(cè)漏 | 什么樣的實錘才能證明自己是大神？

南昌軒?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“軒?？萍?rdquo;）成立于2016年，致力于為中小企業(yè)和政府組織提供企業(yè)信息化服務(wù)。成立之初即開始代理金蝶產(chǎn)品，歷經(jīng)1年耕耘，目前已積累了上百家本地客戶資源，涵蓋服裝、建材、汽配、五金、化妝品等多個行業(yè)。

做精斗云的第一個季度，軒?？萍季屠塾嬩N售了100多單，目前業(yè)務(wù)保持高速穩(wěn)步增長，已成長為精斗云列名伙伴。

一、為何選擇精斗云？十多年軟件開發(fā)經(jīng)驗，SaaS模式是未來軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢
北上廣深等一線城市企業(yè)的IT信息化建設(shè)相對比較健全，但二三線城市小企業(yè)的信息化建設(shè)和服務(wù)相對薄弱，有很大的市場空間。我本身是做軟件開發(fā)出身的，做了十多年，軟件產(chǎn)品的品牌決定了產(chǎn)品在市場的地位和銷量，因此在2016年創(chuàng)業(yè)的時候選擇代理金蝶產(chǎn)品。

今年開始代理精斗云，是因為特別看好SaaS產(chǎn)品的未來發(fā)展。第一，投入少，很適合創(chuàng)業(yè)公司做，不需要實施和售后團隊，不需要壓貨款，減少了前期投入。第二，SaaS模式減少了客戶相關(guān)IT設(shè)備的投入和維護費用，手機上也能使用，操作簡單，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品更符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的辦公需要。第三，通過與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系后，客戶續(xù)費會帶來持續(xù)營收，未來發(fā)展前景可觀。

二、如何推廣精斗云？廣撒網(wǎng)，多面出擊，擴大資源池
1、線上推廣，提升知名度
以小微企業(yè)為主要目標(biāo)群體，在本地大流量的媒體投放線上廣告，在商貿(mào)市場和寫字樓投放電梯廣告，有效提升精斗云品牌和公司知名度，擴大商機來源。商機引流到公司網(wǎng)站和微信公眾號進行體驗，快速打開本地市場。

2、線下地推，精準(zhǔn)定位
到目標(biāo)客戶聚集的地方做地推活動，精準(zhǔn)獲客。由于中小企業(yè)的老板和財務(wù)人員經(jīng)常到稅務(wù)局和工商局辦理業(yè)務(wù)，公司不定期在稅務(wù)局、工商局門口做地推活動，低成本獲取目標(biāo)客戶。

三、精斗云帶來了怎樣的業(yè)績變化？
2017年4月份開始推廣精斗云，通過線上廣告和線下地推等各種推廣方式相結(jié)合，不斷摸索好的銷售方法和營銷話術(shù)，提升潛在客戶成交比例，壓縮成單周期到1周以內(nèi)。做精斗云的第一個季度，就累計銷售了100多單，目前業(yè)務(wù)保持高速穩(wěn)步增長，已成長為精斗云列名伙伴。