伙伴成功故事 | 我是如何輕松做到年增長率49%的？

一、伙伴簡介
品蝶（廣州）國際文化發展有限公司 (以下簡稱品蝶) 成立于2010年5月31日 ，產品主要圍繞著中小企業展開，包含營銷類軟件、銷售類軟件、財務類軟件。目前服務中小企業客戶5000多家，是國內移動CRM和微信營銷領域頂尖的分銷商。

品蝶在簽約了精斗云合作伙伴之后，公司業績從2015年的1100萬突破到2016年的1600萬，實現逆勢上漲。

二、為何選擇精斗云？
看好SaaS發展前景，當即簽訂分銷合同

其實 SaaS，就相當于把原來買企業軟件的方式變成租賃，這是最核心的東西，直接降低了企業使用軟件的成本。對于小微企業而言，SaaS模式很受歡迎。

品蝶總經理梁家濤還記得當初偶然在微信文章中，看到金蝶友商網（已于2016年8月全面升級成金蝶精斗云）云進銷存的解決方案，正在尋找產品的他馬上認識到這是一個機會。“當我試用之后，我就發現這種為小微企業量身定制的產品很有前景，免安裝免維護免升級，開通賬號即可使用，而且PC端、手機端、平板端多端通用，滿足了隨時隨地移動辦公的需求，這也代表了未來的趨勢。”梁家濤回憶道。

在一番深思熟慮之后，梁家濤就決定品蝶不僅要做精斗云的項目，而且還要上規模去做。由于非?？春眠@個項目，品蝶與金蝶簽訂了北京區域的分銷資格，還拿下了廣州區域的獨家分銷資格，在這兩個區域同時開展云會計、云進銷存、云代賬平臺等企業管理業務。

三、如何推廣精斗云？

四大措施促增長
關于如何推廣云產品，梁家濤分享了他的拓展經驗，概括起來，主要有以下四點：
1、  向營銷要流量
線下推廣：定期舉辦客戶培訓會議，沙龍，做好客戶上門商洽、服務，用心經營老客戶，積極推薦新客戶，提高產品續費率；

線上推廣：SEO、SEM推廣、組建自媒體矩陣（建立QQ群、微信公眾號、微博），大力推廣網店（京東，天貓，微店）、適當通過一些郵件（EDM）、短信營銷，打造樣板客戶案例、塑造品蝶企業文化。

2、  從總部獲支持
在人才管理和市場推廣上， 精斗云都有現成的方法和指導思路提供。在人才管理上，有員工招聘，員工培育，人才留用等素材指導；在市場推廣上，有電話營銷話術、客戶疑問回答、在線課程培訓、會議及活動策劃流程等資料提供。除此之外，精斗云總部還會派專屬伙伴的渠道經理到現場指導和協助，提供1對1幫扶。

3、 向管理要效益
線索來了，不等于就是成交。品蝶充分利用了自己的CRM經驗，把線索分渠道、分產品、分意向、分規模進行存儲分類，并讓團隊根據客戶的不同狀態指定跟進計劃，并對銷售人員的銷售行為（電話、qq、短信、郵件、微信）進行統計跟進管理，確保不錯過每一個意向客戶，不放松客戶的每一個問題。

4、 打造專屬營銷團隊
自從認識到精斗云的價值后，梁家濤就開始組建幾十人的專屬精斗云團隊，并積極對其進行培訓，讓他們掌握常見的問題和產品技能，使每個營銷員工都可以獨擋一面，讓每個人成為營銷精英。

四、精斗云帶來了怎樣的業績變化？

業績逆勢上漲，榮獲“優秀伙伴”獎杯
在簽約了精斗云合作伙伴之后，公司業績實現逆勢上漲，品蝶從2015年的1100萬突破到2016年的1600萬。由于其業績表現非常突出，精斗云還為其頒發了“2016年精斗云優秀伙伴”獎杯和榮譽證書，以示鼓勵和支持。

五、伙伴心聲
孫鳳曉：我們對精斗云很有信心，一方面是來自于金蝶的品牌，一方面是來自于向云端轉型的趨勢。品蝶作為精斗云的核心合作伙伴，愿意攜手精斗云，17開拓未來！