伙伴成功故事 | 憑借深度挖掘老客戶，成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！

一、伙伴簡(jiǎn)介
湖北恒泰隆科技有限公司（簡(jiǎn)稱“恒泰隆科技”）是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的信息化科技公司，目前業(yè)務(wù)范圍涵蓋：計(jì)算機(jī)軟硬件、集成系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易及經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)等。憑借技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)異表現(xiàn)，恒泰隆科技先后獲得“2012年優(yōu)秀軟件企業(yè)”、中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)及eNet硅谷動(dòng)力“優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2017年伊始，恒泰隆科技更被評(píng)為“金蝶精斗云2016年優(yōu)秀伙伴”。

二、為何選擇精斗云？
被SaaS模式吸引，毅然辭職創(chuàng)建公司
恒泰隆科技的總經(jīng)理余軍偉原來(lái)是一名金蝶的銷售員工，他在工作中積累了一大批客戶資源，在與客戶的深入溝通中，他意識(shí)到SaaS云產(chǎn)品前景可觀，未來(lái)大有可為。

一方面，中國(guó)小微企業(yè)眾多，他們對(duì)性價(jià)比高、功能基本能滿足業(yè)務(wù)需求的SaaS財(cái)務(wù)軟件有強(qiáng)烈需求；另一方面，代理金蝶SaaS產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)很小，金蝶在財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域有很高的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都有保障。同時(shí)，SaaS軟件安裝方便，且客戶按年付費(fèi)，后續(xù)還可享有續(xù)費(fèi)分成收益，利潤(rùn)很高。這樣一來(lái)，只有前兩年辛苦一些，后面會(huì)越做越輕松。

經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，他毅然選擇了從原崗位辭職，成立湖北恒泰隆科技有限公司，很快就簽約為金蝶精斗云伙伴，開(kāi)始正式代理云會(huì)計(jì)、云進(jìn)銷存、云財(cái)貿(mào)等SaaS產(chǎn)品。

三、如何推廣精斗云？
做好營(yíng)銷三板斧
關(guān)于如何推廣云產(chǎn)品，余軍偉分享了他的經(jīng)驗(yàn)，概括起來(lái)，主要有以下三點(diǎn)：

1、  做好推廣，建立新客戶信任
積極做好SEO、SEM推廣，客戶進(jìn)來(lái)了，就做好電話營(yíng)銷，面對(duì)客戶的疑問(wèn)和擔(dān)心，隨時(shí)準(zhǔn)備積極解答和回復(fù)，現(xiàn)在新客戶的成交率一般保持在80%以上。
2、  做好服務(wù)，挖掘老客戶關(guān)系
在之前的工作中，余軍偉通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累了很多代賬、會(huì)計(jì)方面的老客戶?，F(xiàn)在則是定期舉辦客戶培訓(xùn)會(huì)議、沙龍，認(rèn)真做好客戶上門商洽、服務(wù)。如此一來(lái)，許多老客戶都自愿介紹新客戶，客源越來(lái)越多。
3、 做好提能，利用好總部的支持
在人才管理和市場(chǎng)推廣上， 精斗云都有現(xiàn)成的方法論和指導(dǎo)手冊(cè)。在人才管理上，有員工招聘、員工培育、人才留用等指導(dǎo)；在市場(chǎng)推廣上，有電話營(yíng)銷話術(shù)、客戶疑問(wèn)解答、在線課程培訓(xùn)、會(huì)議及活動(dòng)策劃流程等指導(dǎo)。此外，精斗云總部還會(huì)派專屬伙伴的渠道經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)助，提供1對(duì)1幫扶。要充分利用好總部給予的支持，不斷提升能力。

四、精斗云帶來(lái)了怎樣的業(yè)績(jī)變化？
業(yè)績(jī)不斷上漲，評(píng)獲“優(yōu)秀伙伴”
代理精斗云以后，恒泰隆科技公司的業(yè)績(jī)保持上漲，員工單產(chǎn)率、老客戶續(xù)費(fèi)率等也都維持在較高水平。由于其出貨量在代理商中名列前茅，2017年伊始，恒泰隆科技被評(píng)為“金蝶精斗云2016年優(yōu)秀伙伴”。

五、伙伴心聲
余軍偉：2012年自己還是深圳的一名普通打工族，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一家發(fā)展還不錯(cuò)的公司。在此，非常感謝金蝶精斗云對(duì)自己的幫助和支持！2017年，要做好充分的準(zhǔn)備，來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，努力將市場(chǎng)做大做強(qiáng)，與精斗云一起創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)！