伙伴成功故事 | 憑借深度挖掘老客戶，成功實現創業夢想！

一、伙伴簡介
湖北恒泰隆科技有限公司（簡稱“恒泰隆科技”）是一家專注于互聯網和電子商務的信息化科技公司，目前業務范圍涵蓋：計算機軟硬件、集成系統、網絡研發、產品包裝設計、廣告業務、國內貿易及經營進出口業務等。憑借技術創新和優異表現，恒泰隆科技先后獲得“2012年優秀軟件企業”、中國軟件行業協會及eNet硅谷動力“優秀產品獎”等多項榮譽。2017年伊始，恒泰隆科技更被評為“金蝶精斗云2016年優秀伙伴”。

二、為何選擇精斗云？
被SaaS模式吸引，毅然辭職創建公司
恒泰隆科技的總經理余軍偉原來是一名金蝶的銷售員工，他在工作中積累了一大批客戶資源，在與客戶的深入溝通中，他意識到SaaS云產品前景可觀，未來大有可為。

一方面，中國小微企業眾多，他們對性價比高、功能基本能滿足業務需求的SaaS財務軟件有強烈需求；另一方面，代理金蝶SaaS產品的風險很小，金蝶在財務軟件領域有很高的知名度，產品質量和售后服務都有保障。同時，SaaS軟件安裝方便，且客戶按年付費，后續還可享有續費分成收益，利潤很高。這樣一來，只有前兩年辛苦一些，后面會越做越輕松。

經過一番深思熟慮后，他毅然選擇了從原崗位辭職，成立湖北恒泰隆科技有限公司，很快就簽約為金蝶精斗云伙伴，開始正式代理云會計、云進銷存、云財貿等SaaS產品。

三、如何推廣精斗云？
做好營銷三板斧
關于如何推廣云產品，余軍偉分享了他的經驗，概括起來，主要有以下三點：

1、  做好推廣，建立新客戶信任
積極做好SEO、SEM推廣，客戶進來了，就做好電話營銷，面對客戶的疑問和擔心，隨時準備積極解答和回復，現在新客戶的成交率一般保持在80%以上。
2、  做好服務，挖掘老客戶關系
在之前的工作中，余軍偉通過優質的服務積累了很多代賬、會計方面的老客戶?，F在則是定期舉辦客戶培訓會議、沙龍，認真做好客戶上門商洽、服務。如此一來，許多老客戶都自愿介紹新客戶，客源越來越多。
3、 做好提能，利用好總部的支持
在人才管理和市場推廣上， 精斗云都有現成的方法論和指導手冊。在人才管理上，有員工招聘、員工培育、人才留用等指導；在市場推廣上，有電話營銷話術、客戶疑問解答、在線課程培訓、會議及活動策劃流程等指導。此外，精斗云總部還會派專屬伙伴的渠道經理到現場進行指導協助，提供1對1幫扶。要充分利用好總部給予的支持，不斷提升能力。

四、精斗云帶來了怎樣的業績變化？
業績不斷上漲，評獲“優秀伙伴”
代理精斗云以后，恒泰隆科技公司的業績保持上漲，員工單產率、老客戶續費率等也都維持在較高水平。由于其出貨量在代理商中名列前茅，2017年伊始，恒泰隆科技被評為“金蝶精斗云2016年優秀伙伴”。

五、伙伴心聲
余軍偉：2012年自己還是深圳的一名普通打工族，現在已經擁有了一家發展還不錯的公司。在此，非常感謝金蝶精斗云對自己的幫助和支持！2017年，要做好充分的準備，來迎接新的挑戰，努力將市場做大做強，與精斗云一起創造更輝煌的業績！