伙伴成功故事 | 那些用一個季度就完成全年銷售目標的人，都經歷了什么？

一、伙伴簡介
東莞市創友軟件有限公司（以下簡稱“創友”）是一家專業從事ERP軟件銷售和服務的信息化公司。公司2008年9月8號成立，從起初創業時的幾個人，發展到現在20多個人。

從當初幾個客戶到現在服務上萬家客戶，年銷售額突破1000萬，僅2017年第一個季度就完成了2016年整年的云產品業績，成為東莞的行業領導者。

二、為何選擇精斗云？
精斗云在市場上是領先地位
創友從2008年開始到2016年一直經營著傳統軟件，2016年金蝶渠道部到創友來拜訪，創友這才開始了解精斗云，也開始認識到云產品的優勢。通過市場分析，創友認為移動APP是大勢所趨，而金蝶是云產品行業領導者，目前市場上精斗云處于領先地位。因此非?？春镁吩?，覺得值得大力投入。

目前整個企業服務市場都在提倡云，創友認為走在前面就容易分到蛋糕和奶酪。經過一段時間的試運行，現在也慢慢嘗到了甜頭，技術能服務精斗云，銷售能講精斗云，業績也證明當初選擇的正確性。

三、如何推廣精斗云？
 三大措施促進云產品穩步增長
1、從內部員工抓起
從企業自身出發，提升員工自身素質和積極性，要求員工要熟悉精斗云的基本操作和產品亮點；開展“每周一學習”活動，每一個人輪流講產品，做到每個員工都熟悉精斗云產品，會講精斗云產品。
另外，云產品全部啟用新人，新人開拓精神和銷售激情足，同時提高激勵比例?，F在，云產品銷售都很穩定了。

2、主推老客戶升級精斗云產品
在老客戶QQ群中每隔一段時間就更新云產品的功能和亮點，讓老客戶慢慢對云產品有了認知。

定期舉辦培訓，激發老客戶的學習興趣，向老客戶介紹云產品相比于傳統安裝產品的優勢，引導老客戶使用云產品。

3、加大市場廣告投放，培育新客戶
加大精斗云產品在電商渠道和線下渠道的全力推廣，免費注冊讓客戶成為潛在客戶。同時送一些小禮品給財務人員，讓財務人員感受到用云產品帶來的好處以及公司對他們的關心和用心。

四、精斗云帶來了怎樣的業績變化？
1.每月新增40家客戶
創友從2016年下半年才開始做云產品，今年開始不斷積累客戶，現在每月平均新增40個云產品客戶，今年一個季度就完成了2016年一年的任務。照現在的趨勢，一年就達到500家，公司來年的發展也會越來越好。

2.伙伴心聲
創友老板萬偉平：2016年金蝶公司給我們介紹精斗云時，我們很多同事對云的概念還是模糊的，但是我當時就覺得這是機會，這就是未來要增長和我們要做的東西。別人還在懷疑這產品的時候，我們滿口在同行面前講精斗云了。功夫不負有心人，我們現在已經嘗試到了甜頭。未來金蝶要我們做什么，我們就跟隨金蝶的腳步和方向，努力執行就好了?；厥走^去，這也證明了我們當初的選擇是正確的。