伙伴成功故事 | 那些用一個(gè)季度就完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的人，都經(jīng)歷了什么？

一、伙伴簡(jiǎn)介
東莞市創(chuàng)友軟件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)友”）是一家專(zhuān)業(yè)從事ERP軟件銷(xiāo)售和服務(wù)的信息化公司。公司2008年9月8號(hào)成立，從起初創(chuàng)業(yè)時(shí)的幾個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在20多個(gè)人。

從當(dāng)初幾個(gè)客戶到現(xiàn)在服務(wù)上萬(wàn)家客戶，年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)，僅2017年第一個(gè)季度就完成了2016年整年的云產(chǎn)品業(yè)績(jī)，成為東莞的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

二、為何選擇精斗云？
精斗云在市場(chǎng)上是領(lǐng)先地位
創(chuàng)友從2008年開(kāi)始到2016年一直經(jīng)營(yíng)著傳統(tǒng)軟件，2016年金蝶渠道部到創(chuàng)友來(lái)拜訪，創(chuàng)友這才開(kāi)始了解精斗云，也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到云產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)分析，創(chuàng)友認(rèn)為移動(dòng)APP是大勢(shì)所趨，而金蝶是云產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場(chǎng)上精斗云處于領(lǐng)先地位。因此非?？春镁吩疲X(jué)得值得大力投入。

目前整個(gè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)都在提倡云，創(chuàng)友認(rèn)為走在前面就容易分到蛋糕和奶酪。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)行，現(xiàn)在也慢慢嘗到了甜頭，技術(shù)能服務(wù)精斗云，銷(xiāo)售能講精斗云，業(yè)績(jī)也證明當(dāng)初選擇的正確性。

三、如何推廣精斗云？
 三大措施促進(jìn)云產(chǎn)品穩(wěn)步增長(zhǎng)
1、從內(nèi)部員工抓起
從企業(yè)自身出發(fā)，提升員工自身素質(zhì)和積極性，要求員工要熟悉精斗云的基本操作和產(chǎn)品亮點(diǎn)；開(kāi)展“每周一學(xué)習(xí)”活動(dòng)，每一個(gè)人輪流講產(chǎn)品，做到每個(gè)員工都熟悉精斗云產(chǎn)品，會(huì)講精斗云產(chǎn)品。
另外，云產(chǎn)品全部啟用新人，新人開(kāi)拓精神和銷(xiāo)售激情足，同時(shí)提高激勵(lì)比例?，F(xiàn)在，云產(chǎn)品銷(xiāo)售都很穩(wěn)定了。

2、主推老客戶升級(jí)精斗云產(chǎn)品
在老客戶QQ群中每隔一段時(shí)間就更新云產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn)，讓老客戶慢慢對(duì)云產(chǎn)品有了認(rèn)知。

定期舉辦培訓(xùn)，激發(fā)老客戶的學(xué)習(xí)興趣，向老客戶介紹云產(chǎn)品相比于傳統(tǒng)安裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)老客戶使用云產(chǎn)品。

3、加大市場(chǎng)廣告投放，培育新客戶
加大精斗云產(chǎn)品在電商渠道和線下渠道的全力推廣，免費(fèi)注冊(cè)讓客戶成為潛在客戶。同時(shí)送一些小禮品給財(cái)務(wù)人員，讓財(cái)務(wù)人員感受到用云產(chǎn)品帶來(lái)的好處以及公司對(duì)他們的關(guān)心和用心。

四、精斗云帶來(lái)了怎樣的業(yè)績(jī)變化？
1.每月新增40家客戶
創(chuàng)友從2016年下半年才開(kāi)始做云產(chǎn)品，今年開(kāi)始不斷積累客戶，現(xiàn)在每月平均新增40個(gè)云產(chǎn)品客戶，今年一個(gè)季度就完成了2016年一年的任務(wù)。照現(xiàn)在的趨勢(shì)，一年就達(dá)到500家，公司來(lái)年的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好。

2.伙伴心聲
創(chuàng)友老板萬(wàn)偉平：2016年金蝶公司給我們介紹精斗云時(shí)，我們很多同事對(duì)云的概念還是模糊的，但是我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這是機(jī)會(huì)，這就是未來(lái)要增長(zhǎng)和我們要做的東西。別人還在懷疑這產(chǎn)品的時(shí)候，我們滿口在同行面前講精斗云了。功夫不負(fù)有心人，我們現(xiàn)在已經(jīng)嘗試到了甜頭。未來(lái)金蝶要我們做什么，我們就跟隨金蝶的腳步和方向，努力執(zhí)行就好了?；厥走^(guò)去，這也證明了我們當(dāng)初的選擇是正確的。