伙伴成功故事 | 那些用一個季度就完成全年銷售目標(biāo)的人，都經(jīng)歷了什么？

一、伙伴簡介
東莞市創(chuàng)友軟件有限公司（以下簡稱“創(chuàng)友”）是一家專業(yè)從事ERP軟件銷售和服務(wù)的信息化公司。公司2008年9月8號成立，從起初創(chuàng)業(yè)時的幾個人，發(fā)展到現(xiàn)在20多個人。

從當(dāng)初幾個客戶到現(xiàn)在服務(wù)上萬家客戶，年銷售額突破1000萬，僅2017年第一個季度就完成了2016年整年的云產(chǎn)品業(yè)績，成為東莞的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

二、為何選擇精斗云？
精斗云在市場上是領(lǐng)先地位
創(chuàng)友從2008年開始到2016年一直經(jīng)營著傳統(tǒng)軟件，2016年金蝶渠道部到創(chuàng)友來拜訪，創(chuàng)友這才開始了解精斗云，也開始認(rèn)識到云產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過市場分析，創(chuàng)友認(rèn)為移動APP是大勢所趨，而金蝶是云產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，目前市場上精斗云處于領(lǐng)先地位。因此非?？春镁吩?，覺得值得大力投入。

目前整個企業(yè)服務(wù)市場都在提倡云，創(chuàng)友認(rèn)為走在前面就容易分到蛋糕和奶酪。經(jīng)過一段時間的試運行，現(xiàn)在也慢慢嘗到了甜頭，技術(shù)能服務(wù)精斗云，銷售能講精斗云，業(yè)績也證明當(dāng)初選擇的正確性。

三、如何推廣精斗云？
 三大措施促進云產(chǎn)品穩(wěn)步增長
1、從內(nèi)部員工抓起
從企業(yè)自身出發(fā)，提升員工自身素質(zhì)和積極性，要求員工要熟悉精斗云的基本操作和產(chǎn)品亮點；開展“每周一學(xué)習(xí)”活動，每一個人輪流講產(chǎn)品，做到每個員工都熟悉精斗云產(chǎn)品，會講精斗云產(chǎn)品。
另外，云產(chǎn)品全部啟用新人，新人開拓精神和銷售激情足，同時提高激勵比例?，F(xiàn)在，云產(chǎn)品銷售都很穩(wěn)定了。

2、主推老客戶升級精斗云產(chǎn)品
在老客戶QQ群中每隔一段時間就更新云產(chǎn)品的功能和亮點，讓老客戶慢慢對云產(chǎn)品有了認(rèn)知。

定期舉辦培訓(xùn)，激發(fā)老客戶的學(xué)習(xí)興趣，向老客戶介紹云產(chǎn)品相比于傳統(tǒng)安裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，引導(dǎo)老客戶使用云產(chǎn)品。

3、加大市場廣告投放，培育新客戶
加大精斗云產(chǎn)品在電商渠道和線下渠道的全力推廣，免費注冊讓客戶成為潛在客戶。同時送一些小禮品給財務(wù)人員，讓財務(wù)人員感受到用云產(chǎn)品帶來的好處以及公司對他們的關(guān)心和用心。

四、精斗云帶來了怎樣的業(yè)績變化？
1.每月新增40家客戶
創(chuàng)友從2016年下半年才開始做云產(chǎn)品，今年開始不斷積累客戶，現(xiàn)在每月平均新增40個云產(chǎn)品客戶，今年一個季度就完成了2016年一年的任務(wù)。照現(xiàn)在的趨勢，一年就達(dá)到500家，公司來年的發(fā)展也會越來越好。

2.伙伴心聲
創(chuàng)友老板萬偉平：2016年金蝶公司給我們介紹精斗云時，我們很多同事對云的概念還是模糊的，但是我當(dāng)時就覺得這是機會，這就是未來要增長和我們要做的東西。別人還在懷疑這產(chǎn)品的時候，我們滿口在同行面前講精斗云了。功夫不負(fù)有心人，我們現(xiàn)在已經(jīng)嘗試到了甜頭。未來金蝶要我們做什么，我們就跟隨金蝶的腳步和方向，努力執(zhí)行就好了。回首過去，這也證明了我們當(dāng)初的選擇是正確的。