成功占據當地60%的市場份額，這個加盟商的秘訣全在這！

一、企業簡介
河南匯鑫誠業網絡技術有限公司（以下簡稱：匯鑫）成立于2008年，目前有四家分公司，擁有員工80多人，積累了2000家左右的固定客戶和一萬多家流動客戶。

從初期的一家小公司，到現在已經打開了整個焦作市場。匯鑫誠業憑借持續地建立和拓展渠道，建立了統一的服務體系和規范化管理制度，2017年基本實現每天成交一家精斗云客戶！

二、為何選擇精斗云？
1、云產品是未來趨勢
匯鑫本身是做代賬公司的，已經做了10年的時間，積累了大量的客戶資源，一直想把代賬公司做的更大。

2014年金蝶RBU開始推薦精斗云，他們逐漸認識到云產品的優勢，并看好云服務，因此選擇加盟精斗云，并且找專人投入來做，到現在當地60%的代賬小公司都是匯鑫發展起來的。

三、如何推廣精斗云？
“六脈神劍”促云產品穩步增長
1，發揮自身優勢
匯鑫本身做代賬公司的，因此利用自身優勢，集中資源主攻會計圈，目前云會計和云會計代賬版的成交量占比也是最高的。

通過加入各種協會，且與行業協會合作去鋪設市場，比如最近的煤炭協會、百商聯盟，通過這些協會不斷沉淀客戶資源，這也是匯鑫大規模出貨量爆發的最大影響因素。

2，優化員工內部激勵政策
推行與薪資標準調整有關的反激勵政策。匯鑫因為處于內地四五線城市，這里的生活比較悠閑，員工小富即安，因此針對這種員工特點采用反激勵模式。

以前的激勵模式是底薪+10%的提成/單，后來調整到20%，員工拿到底薪就很滿足，沒有成單欲望，業績一直提不上來。后來采用反激勵模式，成單量和交款分開統計，底薪提升50%，同時設定一定的任務量，少一單就扣錢。以前一單不做可以拿底薪，現在一單不做只能拿原來底薪的一半。收款還是按原來的提成。

剛開始員工對這種政策很反感，后來不斷開會強調，貫徹實施下去，這樣員工的狼性就被激發出來了，業績開始大漲。

3，加強對內部員工的培訓和提升
首先在團隊管理方面，不刻意補足員工原有的短板，而是通過員工間的優勢協同，發揮團隊的最強戰力。一開始實行的時候效果不好，也導致過客戶流失，但是后期通過銷售經理的傳幫帶策略和合理授權，在協作中不斷磨合，到現在，這種模式已經接近成熟。

同時關注對老員工的培養，提升他們對自身成長空間的認知以及對企業的愿景，每周六下午舉辦讀書會，進行產品培訓，員工的素質提升上來了，能力自然就提高了。

4，線上線下有機結合
線上推廣渠道作為輔助渠道，包括360推廣、58同城、自建官網等；主要以線下為主，有針對性地發傳單（比如：稅局大型會議），同時進行掃樓，實行“走出去，請進來”戰略，出去只傳播概念，吸引客戶，并在每周五舉辦小型聚會，邀請潛在客戶。

然后讓他們加群，一個銷售經理負責會計群，老板負責老板群。發送群成員主要是潛在客戶，會通過行業政策信息、產品介紹等啟發他們，甚至交叉扮演客戶咨詢需求，營造出產品火熱的氛圍。
5，營銷方式因地制宜
營銷方式要因地制宜，例如縣城沁陽因為比較小，他們比較接受本地人，因此由本地人進行地推；焦作市人群相對接受程度較高，則適合電銷；80&90后夫妻店則比較容易接受新事物，根據他們的特點，實行微信營銷。

6，做好老客戶維護
注重客戶的維護，保持24小時開機，相關人員要定期回訪老客戶，即每個客戶每周至少三次，做到讓客戶隨時找誰時都能找得到，這樣就增加了老客戶的粘度。

四、精斗云帶來了怎樣的業績變化？
匯鑫2014年就開始做精斗云業務，由幾名員工專職負責，采用的是全民營銷的模式，剛開始專做同行（代賬公司）的生意，建立渠道，不斷拓展人脈， 2017年基本是每天成交一家新客戶，現在有一大半同行是其客戶，已經打開了整個焦作市場。

伙伴心聲：精斗云奮斗的精神是我們信任精斗云的根本，精斗云，我們一起奮斗！——劉長征