成功占據(jù)當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額，這個(gè)加盟商的秘訣全在這！

一、企業(yè)簡(jiǎn)介
河南匯鑫誠(chéng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：匯鑫）成立于2008年，目前有四家分公司，擁有員工80多人，積累了2000家左右的固定客戶和一萬(wàn)多家流動(dòng)客戶。

從初期的一家小公司，到現(xiàn)在已經(jīng)打開(kāi)了整個(gè)焦作市場(chǎng)。匯鑫誠(chéng)業(yè)憑借持續(xù)地建立和拓展渠道，建立了統(tǒng)一的服務(wù)體系和規(guī)范化管理制度，2017年基本實(shí)現(xiàn)每天成交一家精斗云客戶！

二、為何選擇精斗云？
1、云產(chǎn)品是未來(lái)趨勢(shì)
匯鑫本身是做代賬公司的，已經(jīng)做了10年的時(shí)間，積累了大量的客戶資源，一直想把代賬公司做的更大。

2014年金蝶RBU開(kāi)始推薦精斗云，他們逐漸認(rèn)識(shí)到云產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并看好云服務(wù)，因此選擇加盟精斗云，并且找專人投入來(lái)做，到現(xiàn)在當(dāng)?shù)?0%的代賬小公司都是匯鑫發(fā)展起來(lái)的。

三、如何推廣精斗云？
“六脈神劍”促云產(chǎn)品穩(wěn)步增長(zhǎng)
1，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
匯鑫本身做代賬公司的，因此利用自身優(yōu)勢(shì)，集中資源主攻會(huì)計(jì)圈，目前云會(huì)計(jì)和云會(huì)計(jì)代賬版的成交量占比也是最高的。

通過(guò)加入各種協(xié)會(huì)，且與行業(yè)協(xié)會(huì)合作去鋪設(shè)市場(chǎng)，比如最近的煤炭協(xié)會(huì)、百商聯(lián)盟，通過(guò)這些協(xié)會(huì)不斷沉淀客戶資源，這也是匯鑫大規(guī)模出貨量爆發(fā)的最大影響因素。

2，優(yōu)化員工內(nèi)部激勵(lì)政策
推行與薪資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整有關(guān)的反激勵(lì)政策。匯鑫因?yàn)樘幱趦?nèi)地四五線城市，這里的生活比較悠閑，員工小富即安，因此針對(duì)這種員工特點(diǎn)采用反激勵(lì)模式。

以前的激勵(lì)模式是底薪+10%的提成/單，后來(lái)調(diào)整到20%，員工拿到底薪就很滿足，沒(méi)有成單欲望，業(yè)績(jī)一直提不上來(lái)。后來(lái)采用反激勵(lì)模式，成單量和交款分開(kāi)統(tǒng)計(jì)，底薪提升50%，同時(shí)設(shè)定一定的任務(wù)量，少一單就扣錢(qián)。以前一單不做可以拿底薪，現(xiàn)在一單不做只能拿原來(lái)底薪的一半。收款還是按原來(lái)的提成。

剛開(kāi)始員工對(duì)這種政策很反感，后來(lái)不斷開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)，貫徹實(shí)施下去，這樣員工的狼性就被激發(fā)出來(lái)了，業(yè)績(jī)開(kāi)始大漲。

3，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)和提升
首先在團(tuán)隊(duì)管理方面，不刻意補(bǔ)足員工原有的短板，而是通過(guò)員工間的優(yōu)勢(shì)協(xié)同，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最強(qiáng)戰(zhàn)力。一開(kāi)始實(shí)行的時(shí)候效果不好，也導(dǎo)致過(guò)客戶流失，但是后期通過(guò)銷售經(jīng)理的傳幫帶策略和合理授權(quán)，在協(xié)作中不斷磨合，到現(xiàn)在，這種模式已經(jīng)接近成熟。

同時(shí)關(guān)注對(duì)老員工的培養(yǎng)，提升他們對(duì)自身成長(zhǎng)空間的認(rèn)知以及對(duì)企業(yè)的愿景，每周六下午舉辦讀書(shū)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，員工的素質(zhì)提升上來(lái)了，能力自然就提高了。

4，線上線下有機(jī)結(jié)合
線上推廣渠道作為輔助渠道，包括360推廣、58同城、自建官網(wǎng)等；主要以線下為主，有針對(duì)性地發(fā)傳單（比如：稅局大型會(huì)議），同時(shí)進(jìn)行掃樓，實(shí)行“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，出去只傳播概念，吸引客戶，并在每周五舉辦小型聚會(huì)，邀請(qǐng)潛在客戶。

然后讓他們加群，一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)群，老板負(fù)責(zé)老板群。發(fā)送群成員主要是潛在客戶，會(huì)通過(guò)行業(yè)政策信息、產(chǎn)品介紹等啟發(fā)他們，甚至交叉扮演客戶咨詢需求，營(yíng)造出產(chǎn)品火熱的氛圍。
5，營(yíng)銷方式因地制宜
營(yíng)銷方式要因地制宜，例如縣城沁陽(yáng)因?yàn)楸容^小，他們比較接受本地人，因此由本地人進(jìn)行地推；焦作市人群相對(duì)接受程度較高，則適合電銷；80&90后夫妻店則比較容易接受新事物，根據(jù)他們的特點(diǎn)，實(shí)行微信營(yíng)銷。

6，做好老客戶維護(hù)
注重客戶的維護(hù)，保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)，相關(guān)人員要定期回訪老客戶，即每個(gè)客戶每周至少三次，做到讓客戶隨時(shí)找誰(shuí)時(shí)都能找得到，這樣就增加了老客戶的粘度。

四、精斗云帶來(lái)了怎樣的業(yè)績(jī)變化？
匯鑫2014年就開(kāi)始做精斗云業(yè)務(wù)，由幾名員工專職負(fù)責(zé)，采用的是全民營(yíng)銷的模式，剛開(kāi)始專做同行（代賬公司）的生意，建立渠道，不斷拓展人脈， 2017年基本是每天成交一家新客戶，現(xiàn)在有一大半同行是其客戶，已經(jīng)打開(kāi)了整個(gè)焦作市場(chǎng)。

伙伴心聲：精斗云奮斗的精神是我們信任精斗云的根本，精斗云，我們一起奮斗！——劉長(zhǎng)征