金蝶精斗云APP V4.0發(fā)布，為何死死盯著財(cái)務(wù)這塊地？

金蝶精斗云發(fā)布了精斗云APP V4.0版本。值得注意的是，作為一款基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為企業(yè)提供云進(jìn)銷存、云會計(jì)、云報(bào)銷等SaaS應(yīng)用與服務(wù)的工具，精斗云APP V4.0版本重點(diǎn)升級的都是財(cái)務(wù)相關(guān)的功能，比如引入圖像智能識別技術(shù)，打通與發(fā)票和多地報(bào)稅接口，針對移動記賬、查賬和報(bào)稅推出系列特色創(chuàng)新功能等。

再聯(lián)想2016年末，國際財(cái)務(wù)管理軟件巨頭Concur宣布正式進(jìn)軍中國。金蝶精斗云APP V4.0為何死死盯著財(cái)務(wù)這塊地？我國財(cái)務(wù)SaaS到底是名副其實(shí)的“爆冷門”還是亟待挖掘的“香饃饃”？

一、中小企業(yè)的財(cái)務(wù)SaaS需求，是正待挖掘的金礦
事實(shí)上，就在傳統(tǒng)軟件大拿、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、中小創(chuàng)業(yè)者紛紛扎推進(jìn)入CRM、溝通通信、HR、銷售管理等SaaS細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，中小微企業(yè)的財(cái)務(wù)SaaS正不偏不倚成為了下一個(gè)等待挖掘的市場。

1、相對大中型企業(yè)，中小微企業(yè)是被遺忘的“香饃饃”
一直以來，大中型都是各類SaaS爭搶的對象，也是上市SaaS企業(yè)市值的支點(diǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模等關(guān)系，中小微企業(yè)成為了被忽視的部分,但這個(gè)情況正在改變。

一是因?yàn)榇笾行推髽I(yè)已經(jīng)基本被金蝶、用友這樣的傳統(tǒng)軟件商分割，產(chǎn)品使用的慣性和延續(xù)性，使其很難成為后來者的增量客戶，而且在國內(nèi)，目前這一群體占全國企業(yè)的90％以上，體量可觀，所以大部分SaaS公司只有把目光投向小微企業(yè)市場，

二是因?yàn)檫@些毫無背景或信息積累不多的中小微企業(yè)，對于新事物接受快，SaaS服務(wù)的低成本也恰好是他們能接受的。而且相對大中型企業(yè)，這些企業(yè)更加容易“自下而上引導(dǎo)使用”，而不需要層層上報(bào)。

三是這些中小微企業(yè)對信息化管理應(yīng)用需求并非簡單化，而是相對集中化。因?yàn)樾袠I(yè)背景不同、工作場景復(fù)雜，他們對于個(gè)性定制服務(wù)的需求也并不比大型企業(yè)少。過去那種長期參考樣板、研發(fā)推廣周期過長，又不能隨時(shí)根據(jù)市場情況調(diào)整的企業(yè)級應(yīng)用已經(jīng)不再適應(yīng)需求。SaaS企業(yè)只要審時(shí)度勢、便有事可做，有利可圖。

2、財(cái)務(wù)不再是“成本中心”，而是企業(yè)動能中心
傳統(tǒng)意義上，財(cái)務(wù)部門是“花錢”的職能部門，中小微企業(yè)管理者并不重視財(cái)務(wù)的價(jià)值。而事實(shí)上，財(cái)務(wù)部門越來越重要，如果把一家公司比作飛機(jī)，財(cái)務(wù)管理不是發(fā)動機(jī)，不是機(jī)翼，但它卻是儀表盤，能告訴你在什么地方，面對怎樣的情況，可能有什么危險(xiǎn)，我們無法想象開飛機(jī)沒有儀表盤，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)就更不能沒有財(cái)務(wù)這樣的儀表盤。

據(jù)CFO Innovation調(diào)查顯示，26%的中國企業(yè)表示差旅及費(fèi)用管理預(yù)算已經(jīng)占到總年度收入的 5% - 10%，所以企業(yè)如何提高財(cái)務(wù)管理水平，修煉內(nèi)功成為一門必修課。而財(cái)務(wù)管理軟件管理著企業(yè)費(fèi)用中的協(xié)調(diào)預(yù)算、申請、采購、報(bào)銷，費(fèi)控、記賬等各個(gè)環(huán)節(jié)，一直是企業(yè)管理層關(guān)注的重點(diǎn)IT系統(tǒng)。

尤其是在當(dāng)下，人工智能大行其道，機(jī)械簡單重復(fù)的財(cái)務(wù)工作隨時(shí)有被人工智能替代的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)工作急需采用更加先進(jìn)科學(xué)的工作方式，轉(zhuǎn)型升級，以提升自身競爭力。

所以精斗云這些SaaS在做的就是用SaaS模式幫助它們重塑財(cái)務(wù)的價(jià)值。

3、財(cái)務(wù)相關(guān)的SaaS中還有創(chuàng)新機(jī)會
另外相對其他細(xì)分市場，財(cái)務(wù)管理相關(guān)的SaaS有明顯的幾個(gè)特征：

a、在逐漸被重視的企業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域，財(cái)務(wù)報(bào)銷等占據(jù)著入口管理角色，具有較大延展的想象空間。
b、國內(nèi)財(cái)務(wù)領(lǐng)域的SaaS產(chǎn)品和世界頂尖的相比還有差距，但企業(yè)對效益管理、對合規(guī)性越來越重視，市場缺口巨大。
c、財(cái)務(wù)尤其是報(bào)銷有相應(yīng)的會計(jì)準(zhǔn)則，通用型SaaS較容易切入。

另外財(cái)務(wù)部門作為企業(yè)內(nèi)部掌管企業(yè)價(jià)值分析和資金資源的核心要地，痛點(diǎn)也很明顯，比如：信息不對稱、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不慎泄露或丟失、異地文件傳輸難、記賬對賬瑣事多等。

這就意味著財(cái)務(wù)相關(guān)的SaaS大有可為。

二、激活企業(yè)動能，金蝶精斗云們做了些啥？
市場大，那具體該怎么做，我們不妨以這次更新的金蝶精斗云4.0為例。
1、讓報(bào)銷、記賬更輕松，與業(yè)務(wù)更進(jìn)一步
效率一直是企業(yè)管理的世界性課題，如何簡化企業(yè)的報(bào)銷過程，讓流程更順暢，費(fèi)用更清晰，審核更精確就是財(cái)務(wù)SaaS需要關(guān)注的要點(diǎn)。

在精斗云APP V4.0版本中，我們可以看到它具備智能發(fā)票識別和記賬功能，只需要通過精斗云APP拍照3秒就可完成增值稅發(fā)票識別查驗(yàn)，并一鍵生成憑證。而且依據(jù)用戶記賬習(xí)慣，精斗云APP可智能匹配憑證模板，自動匹配存貨、客戶、供應(yīng)商核算及數(shù)量核算，還更能實(shí)現(xiàn)發(fā)票查重避免重復(fù)記賬、重復(fù)報(bào)銷等。

另外，精斗云APP V4.0版本還支持移動報(bào)銷，只要在在手機(jī)端進(jìn)行報(bào)銷和審批，單據(jù)就會自動推送到下一審批節(jié)點(diǎn)，報(bào)銷進(jìn)度隨時(shí)查看。此外還有一鍵報(bào)稅功能，其中的云會計(jì)自動生成三大財(cái)務(wù)報(bào)表，一鍵上傳至稅務(wù)系統(tǒng)，不用重新整理報(bào)表和數(shù)據(jù)，不用反復(fù)登錄報(bào)稅系統(tǒng)，省去手工填報(bào)的繁瑣流程，1分鐘完成報(bào)稅，這幫助小微企業(yè)大大縮減成本，提升財(cái)務(wù)管理效率。

2、從簡單財(cái)務(wù)管理到費(fèi)控的進(jìn)化
財(cái)務(wù)數(shù)字化更高階的作用是提升企業(yè)信息化，甚至開啟大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，輔助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。比如對于很多小微企業(yè)的管理者來說，他們需要隨時(shí)隨地地掌握公司的現(xiàn)金流狀態(tài)，隨時(shí)審批報(bào)銷單，防止超支。

而且未來財(cái)務(wù)人員應(yīng)從事務(wù)性向規(guī)劃性轉(zhuǎn)變。正如金蝶集團(tuán)高級副總裁李光學(xué)所說，精斗云APP將價(jià)值巨大的財(cái)務(wù)管理納入企業(yè)管理一體化的體系之中，實(shí)現(xiàn)會計(jì)業(yè)務(wù)處理移動化、智能化、共享化和標(biāo)準(zhǔn)化，讓財(cái)務(wù)會計(jì)變身企業(yè)的管理參謀和戰(zhàn)略助手。

為此精斗云APP V4.0基于SaaS模式設(shè)計(jì)，只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，財(cái)務(wù)人員就可以隨時(shí)隨地移動查看科目余額、資金構(gòu)成分析、報(bào)表等數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表圖形化分析，幫助企業(yè)老板迅速決策。此外，精斗云APP通過云端傳輸，系統(tǒng)自動備份數(shù)據(jù)至云盤，永不丟失，財(cái)務(wù)人員不僅可在自身電腦端查看，還可以隨時(shí)隨地通過精斗云APP進(jìn)行查賬和財(cái)務(wù)分析。

精斗云們正是用這些看起來極其細(xì)微的功能和改變，來試圖改變財(cái)務(wù)的工作方式，以重塑財(cái)務(wù)的價(jià)值，讓財(cái)務(wù)實(shí)實(shí)在在調(diào)動企業(yè)的動能。


三、在變化中進(jìn)化，面對中小微企業(yè)的一站式云服務(wù)平臺誰會被踢出局
最后講講行業(yè)大趨勢，如今SaaS領(lǐng)域汗牛充棟，精斗云這類以財(cái)務(wù)管理為核心功能的一站式云服務(wù)平臺也不在少數(shù)，且功能大同小異。那到底誰會被留下來，誰被淘汰。響鈴認(rèn)為逃不過這幾點(diǎn)：
1、超過三年或C輪融資之后繼續(xù)虧損的將out
因?yàn)檫@兩類企業(yè)都已進(jìn)入產(chǎn)品銷售期，但還不能止虧，也沒有形成規(guī)模效應(yīng)，就一定存在致命問題，比如產(chǎn)品體驗(yàn)不好，客戶續(xù)費(fèi)率低，入不敷出。反過來看已經(jīng)扭虧為盈的產(chǎn)品或會呈現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，比如精斗云截止目前已覆蓋超過100萬家企業(yè)和組織，用戶總量突破400萬，注冊客戶同比增長超過50%，在線SaaS服務(wù)收入同比增長超過65%，付費(fèi)客戶的續(xù)費(fèi)率保持在75%以上。這是日積月累的集聚效應(yīng)，后來者很難追上。

2、產(chǎn)品單一，難以形成生態(tài)的將被淘汰
SaaS項(xiàng)目多是采取漏斗模式，先獲取用戶（使用但不一定付費(fèi)），然后將用戶轉(zhuǎn)化為客戶（使用并且持續(xù)付費(fèi)），最后盈利。但如果項(xiàng)目依賴單款產(chǎn)品獲取用戶、同時(shí)又要這款產(chǎn)品直接產(chǎn)生收入并盈利，在速度與現(xiàn)金之間就會存在經(jīng)營上的矛盾。我們繼續(xù)看金蝶，除了金蝶精斗云，金蝶還有面向大中型企業(yè)的云管理服務(wù)金蝶云、針對電商行業(yè)的管易云、針對汽車經(jīng)銷行業(yè)的車商悅等，這些產(chǎn)品或做現(xiàn)金牛，或做明星產(chǎn)品，各有分工，自成矩陣。

3、技術(shù)和產(chǎn)品未能進(jìn)入該領(lǐng)域前三將出局
這個(gè)無需太多贅述，因?yàn)闊o論是用戶還是投資人，只會關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域的前三。而且響鈴之前的文章中也已經(jīng)討論過，企業(yè)級云服務(wù)市場，贏家通吃的規(guī)律更加明顯。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)報(bào)告，金蝶不僅在ERP領(lǐng)域位居前沿，還連續(xù)13年穩(wěn)居成長型企業(yè)市場占有率第一；金蝶旗下包括精斗云在內(nèi)的多款云服務(wù)產(chǎn)品亦為市場首選品牌。

這種領(lǐng)導(dǎo)地位或加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，整體來看，面對中小微企業(yè)SaaS產(chǎn)品仍有想象力，財(cái)務(wù)是最后一塊處女地，只是留給后來者的機(jī)會不多了。