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什么是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷?

作者 yuntianxia | 2021-11-23
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自從大數(shù)據(jù)熱潮出現(xiàn)以后,數(shù)字營(yíng)銷界可能是因?yàn)閽炝藬?shù)字二字,99%的公司在跟廣告主吹牛的時(shí)候會(huì)說(shuō)我們有大數(shù)據(jù),可以做精準(zhǔn)營(yíng)銷。問(wèn)及為何時(shí),都會(huì)說(shuō)我有DMP呀,然后兩人就會(huì)心一笑。

實(shí)際上,數(shù)據(jù)價(jià)值跟數(shù)據(jù)量大小并沒有太多關(guān)系?,F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司,只要不做純線下的,都可以自稱為大數(shù)據(jù)公司——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)采集數(shù)據(jù)的極度便利性,導(dǎo)致了數(shù)據(jù)大量的積累。但是這些數(shù)據(jù)大部分都是沒有明顯商業(yè)意圖的各種點(diǎn)擊行為,并不能直接從中挖掘有商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)。最典型的例子就是運(yùn)營(yíng)商和各類移動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具。

精準(zhǔn)營(yíng)銷更是一個(gè)偽命題。真正的精準(zhǔn)只有兩種情況:一種是把你的用戶賣給你,另外一種是把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶賣給你——比如百度、淘寶直通車干的買賣。而他們只是剛好擁有了這些具有用戶意圖的搜索數(shù)據(jù)而已。

那么大數(shù)據(jù)是怎么跟精準(zhǔn)營(yíng)銷掛上鉤的呢?基本的邏輯是,網(wǎng)舟科技有大量的數(shù)據(jù),可以對(duì)用戶做精準(zhǔn)的畫像,然后用DMP把這些數(shù)據(jù)管理起來(lái),最終幫廣告主找到精準(zhǔn)用戶達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。這個(gè)邏輯整個(gè)就是錯(cuò)誤的。所在在大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷還是非常重要的,其營(yíng)銷也發(fā)揮著非常重要的作用。

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