?金蝶召開2022生態伙伴大會，金蝶云星辰掘金700億小微市場

3月5日， 以“風雨同舟，共創共贏” 為主題的2022金蝶集團生態合作伙伴大會，在博鰲亞洲論壇國際會議中心順利召開。金蝶與線上線下的伙伴一齊展望產業發展新機遇，共話未來十年生態伙伴發展戰略。金蝶將持續全力賦能伙伴，攜手伙伴共啟數字化新時代，共謀云市場廣闊前景。

設立十億產業基金支持伙伴轉型

金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春表示，金蝶“平臺+人財稅+生態”的戰略貫穿此次伙伴大會，二十五年來金蝶一直堅持與生態伙伴風雨同舟，共創共贏。為此，金蝶專門設立十億元規模產業基金，命名為“金蝶追光者數字產業基金”，全力支持和賦能金蝶生態伙伴轉型升級。

金蝶集團董事會主席兼CEO | 徐少春

金蝶的云轉型正走在成功的路上，也將重新定義云時代的伙伴關系。“在數字經濟時代，每一家公司都是軟件公司，金蝶要做軟件公司背后的軟件公司。”徐少春說道。

700億小微市場，機遇與挑戰共存

作為國民經濟發展的生力軍，小微企業數量龐大。根據新時代證券研究報告市場測算公式表明，未來小微市場規模預測=企業數量（3500萬）*年營收均值（500萬）*平均SaaS支出占營收比（0.05%）*市場滲透率(80%)=700億元。小微企業市場空間不可謂不廣闊。

有人說，這是小微企業最難的時代。過去兩年，疫情不斷，原材料上漲，小微企業的生存發展面臨嚴峻挑戰。近1/4的小微企業經營陷入困境，甚至面臨倒閉，67%的小微企業現金流無法維持三個月。

也有人說，這是小微企業最好的時代。“十四五”規劃強調數字經濟全面襲來，政府持續出臺利好小微企業的幫扶政策，積極推進“上云上平臺”等行動。小微企業信心回暖，有望加速數字化轉型，開展數字經營謀求生存和發展。

本次金蝶集團生態合作伙伴大會特設小微業務分會場，幫助全國伙伴了解金蝶小微2022年的各項產品及渠道策略。會上，來自金蝶內部與外部的一眾嘉賓，紛紛發表了他們對于小微企業數字化轉型升級的觀點：

金蝶集團助理總裁/小微企業事業部總經理才俊為本次活動致辭，他表示，做戰略就是做選擇，做資源的配比，大中小型企業市場都有廣闊的空間。對于小微業務而言，政府對小微企業的扶持不斷加碼，我們要抓住業財稅一體化升級的巨大機會，與合作伙伴一起實現更大的突破與成長。

 金蝶集團助理總裁/小微企業事業部總經理才俊

艾瑞咨詢云與SaaS產業研究部總監王成峰帶來《小微企業SaaS應用洞察與趨勢》分享，他講道，小微企業的數字化階段性明顯：短期內需求場景單一，業務擴張帶動需求擴展；前端營銷獲客，客戶經營結合互動觸點；后端經營管理，業財稅一體化；對于很多小微企業來講，SaaS加上低代碼是一種更加友好的數字化轉型選擇。

艾瑞咨詢云與SaaS產業研究部總監王成峰

成都指掌天下網絡科技有限公司總經理楊波表示，除了進銷存、財務，小微企業還需要SCRM、需要會員、需要零售商城甚至需要批發商S2B2C。從增量客戶轉向經營存量客戶，借助企業微信、小程序、視頻號、微信客服，開展私域化客戶營銷＋供應鏈生態運營成為新趨勢。

安徽海軟信息科技有限公司總經理袁健認為，快消行業的企業建設數字營銷主要圍繞四個方面：第一，整體營銷費用；第二，渠道的庫存；第三，銷售人員的行為管理；第四，整個終端的數據激活。 

碼產品創新，持續擴大市場優勢

數字經濟浪潮下，想要掘金700億小微市場，好的產品和服務仍是制勝關鍵。本次大會，金蝶云星辰及精斗云向到場伙伴展示產品特色功能和生態聯合解決方案，力證其不俗產品實力。

金蝶云星辰及金蝶精斗云現場展位

會上，金蝶小微企業產品部副總經理何光平分享《金蝶云星辰產品創新介紹》，他指出，未來金蝶云星辰將聚焦“重新定義業財稅一體化”，提供“客戶經營數智化、線上線下一體化、供銷協同一體化、財稅管理智能化”等服務。同時，廣泛連接生態伙伴，打造小微企業的業財稅一體化生態，包括行業生態、戰略生態、領域生態還有金融服務和知識服務生態等，通過生態和產品集成一起為廣大小微企業客戶提供服務，幫助小微企業更好地實現經營+管理一體化。

金蝶精斗云產品部總監戴婷也分享了《金蝶精斗云產品創新介紹》，她提到，精斗云產品策略是簡單易用、零交付、開箱即用，并基于此繼續攻堅一百項開箱即用的優化項目。財稅方面上線銀企直連等功能，提升企業財務管理效能。進銷存方面則基于銷售開單、在線打印等高頻場景進行創新，同時與生態伙伴如WPS、廣州快批、快遞平臺等展開合作。此外，精斗云全新推出云進銷存五年特惠包，幫助伙伴開拓市場！

加速渠道創新，與伙伴共贏云市場

過去兩年，金蝶云業務收款持續增長，云訂閱收款占比遠超年度目標，小微企業SaaS ERM市場占有率持續第一，斬獲三料冠軍。 

金蝶小微企業事業部副總經理孫浪會上提到，2021年，金蝶小微成功招募了980多家渠道伙伴，85+生態ISV合作伙伴（覆蓋阿里云、釘釘、企業微信、騰訊千帆、華為云、移動云、聯通沃云等），金蝶云星辰云訂閱業績同比增長217%，金蝶KIS云、金蝶精斗云也穩健攀升，與這上千家渠道伙伴的貢獻密不可分。2022年，金蝶小微的合作生態體系及渠道政策支持將更加全面，輔以營銷賦能及市場專項行動支撐伙伴快速搶占全國市場、深耕行業、共生共贏。

 金蝶小微企業事業部副總經理孫浪

大會同時也邀請了幾位優秀的伙伴代表分享成功經驗。西安三人行云計算有限公司總經理王衛、中山云蝶軟件技術有限公司總經理張磊分別分享了其在經營、組織、激勵上的寶貴經驗。他們共同提到，以前靠沉淀掙錢，現在靠眼光盈利。通過云轉型快速積累客戶，通過服務轉型培養規模，引入和踐行客戶成功體系，只有堅定擁抱云轉型，才能在訂閱模式的時代不斷超越自己。

“風雨同舟、共創共贏”。中國企業SaaS市場正面臨千載難逢的機會，未來金蝶將聚焦產品和數字化營銷，伙伴則聚焦于產品交付和服務。金蝶將繼續探索更多小微企業數字化的場景創新和應用模式，也期待攜手更多生態伙伴成就客戶，共享千億級數字盛宴！