?金蝶召開(kāi)2022生態(tài)伙伴大會(huì)，金蝶云星辰掘金700億小微市場(chǎng)

3月5日， 以“風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)共贏” 為主題的2022金蝶集團(tuán)生態(tài)合作伙伴大會(huì)，在博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心順利召開(kāi)。金蝶與線上線下的伙伴一齊展望產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，共話未來(lái)十年生態(tài)伙伴發(fā)展戰(zhàn)略。金蝶將持續(xù)全力賦能伙伴，攜手伙伴共啟數(shù)字化新時(shí)代，共謀云市場(chǎng)廣闊前景。

設(shè)立十億產(chǎn)業(yè)基金支持伙伴轉(zhuǎn)型

金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO徐少春表示，金蝶“平臺(tái)+人財(cái)稅+生態(tài)”的戰(zhàn)略貫穿此次伙伴大會(huì)，二十五年來(lái)金蝶一直堅(jiān)持與生態(tài)伙伴風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)共贏。為此，金蝶專門(mén)設(shè)立十億元規(guī)模產(chǎn)業(yè)基金，命名為“金蝶追光者數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金”，全力支持和賦能金蝶生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)。

金蝶集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO | 徐少春

金蝶的云轉(zhuǎn)型正走在成功的路上，也將重新定義云時(shí)代的伙伴關(guān)系。“在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每一家公司都是軟件公司，金蝶要做軟件公司背后的軟件公司。”徐少春說(shuō)道。

700億小微市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍，小微企業(yè)數(shù)量龐大。根據(jù)新時(shí)代證券研究報(bào)告市場(chǎng)測(cè)算公式表明，未來(lái)小微市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)=企業(yè)數(shù)量（3500萬(wàn)）*年?duì)I收均值（500萬(wàn)）*平均SaaS支出占營(yíng)收比（0.05%）*市場(chǎng)滲透率(80%)=700億元。小微企業(yè)市場(chǎng)空間不可謂不廣闊。

有人說(shuō)，這是小微企業(yè)最難的時(shí)代。過(guò)去兩年，疫情不斷，原材料上漲，小微企業(yè)的生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。近1/4的小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，甚至面臨倒閉，67%的小微企業(yè)現(xiàn)金流無(wú)法維持三個(gè)月。

也有人說(shuō)，這是小微企業(yè)最好的時(shí)代。“十四五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)數(shù)字經(jīng)濟(jì)全面襲來(lái)，政府持續(xù)出臺(tái)利好小微企業(yè)的幫扶政策，積極推進(jìn)“上云上平臺(tái)”等行動(dòng)。小微企業(yè)信心回暖，有望加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)展數(shù)字經(jīng)營(yíng)謀求生存和發(fā)展。

本次金蝶集團(tuán)生態(tài)合作伙伴大會(huì)特設(shè)小微業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)，幫助全國(guó)伙伴了解金蝶小微2022年的各項(xiàng)產(chǎn)品及渠道策略。會(huì)上，來(lái)自金蝶內(nèi)部與外部的一眾嘉賓，紛紛發(fā)表了他們對(duì)于小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的觀點(diǎn)：

金蝶集團(tuán)助理總裁/小微企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理才俊為本次活動(dòng)致辭，他表示，做戰(zhàn)略就是做選擇，做資源的配比，大中小型企業(yè)市場(chǎng)都有廣闊的空間。對(duì)于小微業(yè)務(wù)而言，政府對(duì)小微企業(yè)的扶持不斷加碼，我們要抓住業(yè)財(cái)稅一體化升級(jí)的巨大機(jī)會(huì)，與合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)更大的突破與成長(zhǎng)。

 金蝶集團(tuán)助理總裁/小微企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理才俊

艾瑞咨詢?cè)婆cSaaS產(chǎn)業(yè)研究部總監(jiān)王成峰帶來(lái)《小微企業(yè)SaaS應(yīng)用洞察與趨勢(shì)》分享，他講道，小微企業(yè)的數(shù)字化階段性明顯：短期內(nèi)需求場(chǎng)景單一，業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶動(dòng)需求擴(kuò)展；前端營(yíng)銷獲客，客戶經(jīng)營(yíng)結(jié)合互動(dòng)觸點(diǎn)；后端經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)財(cái)稅一體化；對(duì)于很多小微企業(yè)來(lái)講，SaaS加上低代碼是一種更加友好的數(shù)字化轉(zhuǎn)型選擇。

艾瑞咨詢?cè)婆cSaaS產(chǎn)業(yè)研究部總監(jiān)王成峰

成都指掌天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)畈ū硎?，除了進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)，小微企業(yè)還需要SCRM、需要會(huì)員、需要零售商城甚至需要批發(fā)商S2B2C。從增量客戶轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)存量客戶，借助企業(yè)微信、小程序、視頻號(hào)、微信客服，開(kāi)展私域化客戶營(yíng)銷＋供應(yīng)鏈生態(tài)運(yùn)營(yíng)成為新趨勢(shì)。

安徽海軟信息科技有限公司總經(jīng)理袁健認(rèn)為，快消行業(yè)的企業(yè)建設(shè)數(shù)字營(yíng)銷主要圍繞四個(gè)方面：第一，整體營(yíng)銷費(fèi)用；第二，渠道的庫(kù)存；第三，銷售人員的行為管理；第四，整個(gè)終端的數(shù)據(jù)激活。 

碼產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，想要掘金700億小微市場(chǎng)，好的產(chǎn)品和服務(wù)仍是制勝關(guān)鍵。本次大會(huì)，金蝶云星辰及精斗云向到場(chǎng)伙伴展示產(chǎn)品特色功能和生態(tài)聯(lián)合解決方案，力證其不俗產(chǎn)品實(shí)力。

金蝶云星辰及金蝶精斗云現(xiàn)場(chǎng)展位

會(huì)上，金蝶小微企業(yè)產(chǎn)品部副總經(jīng)理何光平分享《金蝶云星辰產(chǎn)品創(chuàng)新介紹》，他指出，未來(lái)金蝶云星辰將聚焦“重新定義業(yè)財(cái)稅一體化”，提供“客戶經(jīng)營(yíng)數(shù)智化、線上線下一體化、供銷協(xié)同一體化、財(cái)稅管理智能化”等服務(wù)。同時(shí)，廣泛連接生態(tài)伙伴，打造小微企業(yè)的業(yè)財(cái)稅一體化生態(tài)，包括行業(yè)生態(tài)、戰(zhàn)略生態(tài)、領(lǐng)域生態(tài)還有金融服務(wù)和知識(shí)服務(wù)生態(tài)等，通過(guò)生態(tài)和產(chǎn)品集成一起為廣大小微企業(yè)客戶提供服務(wù)，幫助小微企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)+管理一體化。

金蝶精斗云產(chǎn)品部總監(jiān)戴婷也分享了《金蝶精斗云產(chǎn)品創(chuàng)新介紹》，她提到，精斗云產(chǎn)品策略是簡(jiǎn)單易用、零交付、開(kāi)箱即用，并基于此繼續(xù)攻堅(jiān)一百項(xiàng)開(kāi)箱即用的優(yōu)化項(xiàng)目。財(cái)稅方面上線銀企直連等功能，提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理效能。進(jìn)銷存方面則基于銷售開(kāi)單、在線打印等高頻場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)與生態(tài)伙伴如WPS、廣州快批、快遞平臺(tái)等展開(kāi)合作。此外，精斗云全新推出云進(jìn)銷存五年特惠包，幫助伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)！

加速渠道創(chuàng)新，與伙伴共贏云市場(chǎng)

過(guò)去兩年，金蝶云業(yè)務(wù)收款持續(xù)增長(zhǎng)，云訂閱收款占比遠(yuǎn)超年度目標(biāo)，小微企業(yè)SaaS ERM市場(chǎng)占有率持續(xù)第一，斬獲三料冠軍。 

金蝶小微企業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理孫浪會(huì)上提到，2021年，金蝶小微成功招募了980多家渠道伙伴，85+生態(tài)ISV合作伙伴（覆蓋阿里云、釘釘、企業(yè)微信、騰訊千帆、華為云、移動(dòng)云、聯(lián)通沃云等），金蝶云星辰云訂閱業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)217%，金蝶KIS云、金蝶精斗云也穩(wěn)健攀升，與這上千家渠道伙伴的貢獻(xiàn)密不可分。2022年，金蝶小微的合作生態(tài)體系及渠道政策支持將更加全面，輔以營(yíng)銷賦能及市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)支撐伙伴快速搶占全國(guó)市場(chǎng)、深耕行業(yè)、共生共贏。

 金蝶小微企業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理孫浪

大會(huì)同時(shí)也邀請(qǐng)了幾位優(yōu)秀的伙伴代表分享成功經(jīng)驗(yàn)。西安三人行云計(jì)算有限公司總經(jīng)理王衛(wèi)、中山云蝶軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理張磊分別分享了其在經(jīng)營(yíng)、組織、激勵(lì)上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。他們共同提到，以前靠沉淀掙錢(qián)，現(xiàn)在靠眼光盈利。通過(guò)云轉(zhuǎn)型快速積累客戶，通過(guò)服務(wù)轉(zhuǎn)型培養(yǎng)規(guī)模，引入和踐行客戶成功體系，只有堅(jiān)定擁抱云轉(zhuǎn)型，才能在訂閱模式的時(shí)代不斷超越自己。

“風(fēng)雨同舟、共創(chuàng)共贏”。中國(guó)企業(yè)SaaS市場(chǎng)正面臨千載難逢的機(jī)會(huì)，未來(lái)金蝶將聚焦產(chǎn)品和數(shù)字化營(yíng)銷，伙伴則聚焦于產(chǎn)品交付和服務(wù)。金蝶將繼續(xù)探索更多小微企業(yè)數(shù)字化的場(chǎng)景創(chuàng)新和應(yīng)用模式，也期待攜手更多生態(tài)伙伴成就客戶，共享千億級(jí)數(shù)字盛宴！