面對市場新挑戰(zhàn)，企業(yè)銷售總監(jiān)如何做到高效管理？

在各類先進技術(shù)快速發(fā)展的背景下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為各行各業(yè)討論焦點，對于企業(yè)各業(yè)務管理人員而言，選擇數(shù)字化手段提升運營管理效率與水平，成為適應新市場環(huán)境的有效舉措。在企業(yè)銷售業(yè)務上，銷售總監(jiān)們也能借助金蝶云·星空全渠道云等數(shù)字化方案來優(yōu)化企業(yè)銷售、營銷的管理水平。

作為負責整個銷售部門的公司重要職位，銷售總監(jiān)需要做好的內(nèi)容有很多。比如制定企業(yè)營銷管理政策，包括返利、促銷政策、市場營銷活動項目及額度等，根據(jù)市場情況及時調(diào)整營銷策略；擬定各銷售團隊年度、季度、月度經(jīng)營目標，制定業(yè)務管理人員拜訪計劃并對業(yè)績進行考核；確定產(chǎn)品定價，制定客戶信用額度，洞察客戶經(jīng)營風險，掌控企業(yè)整體經(jīng)營狀況等等。

而從市場大環(huán)境來看，伴隨著數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展，市場消費觀念、習慣的改變也十分顯著，快速變化的多元化消費需求，給企業(yè)營銷、銷售提出了更大的挑戰(zhàn)。作為銷售總監(jiān)，為公司銷售業(yè)務把好舵，自然也需要投入更多的精力。

那么，有沒有能夠幫助銷售總監(jiān)提升管理成效的新工具可以選擇？金蝶云·星空全渠道云以“鏈接、賦能、創(chuàng)新”為理念，支撐B2B、B2C、O2O、C2M等電商模式，同時提供電商+供應鏈+財務一體化的完整營銷業(yè)態(tài)的全渠道營銷解決方案，為企業(yè)數(shù)字化營銷帶來有力支持。

以渠道營銷管理為例，當前不少企業(yè)選擇通過全渠道營銷提升業(yè)務發(fā)展水平，銷售總監(jiān)不斷探索新方法，希望實現(xiàn)線下線下全渠道營銷精準觸達用戶，從而實現(xiàn)業(yè)績的進一步提升。為此，金蝶云·星空全渠道云打造共享經(jīng)濟下的互聯(lián)網(wǎng)+全渠道營銷平臺，融合多層級分銷渠道和終端零售渠道，加強供需雙方信息溝通和業(yè)務協(xié)同，提供多樣化的全渠道營銷管理能力，幫助企業(yè)有效提升渠道營銷成效。

同樣，在企業(yè)銷售環(huán)節(jié)當中，業(yè)務協(xié)作是必不可少的一環(huán)，為幫助企業(yè)實現(xiàn)高效業(yè)務協(xié)同，金蝶云·星空全渠道云提供面向企業(yè)業(yè)務伙伴（經(jīng)銷商/代理商/大客戶）的業(yè)務服務平臺，幫助業(yè)務伙伴快速訂貨、在線支付及預付款提報，可多平臺協(xié)同操作，從而實現(xiàn)高效協(xié)同獲得更多互利共贏。

數(shù)字經(jīng)濟時代到來，如何快速、精準為客戶提供高性價比商品和優(yōu)質(zhì)服務的數(shù)據(jù)智慧驅(qū)動型價值鏈已經(jīng)成為企業(yè)銷售端的重大挑戰(zhàn)，幫助銷售總監(jiān)們緊跟市場新變化，金蝶云·星空全渠道云能提供積極賦能。