面對(duì)市場(chǎng)新挑戰(zhàn)，企業(yè)銷售總監(jiān)如何做到高效管理？

在各類先進(jìn)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為各行各業(yè)討論焦點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)各業(yè)務(wù)管理人員而言，選擇數(shù)字化手段提升運(yùn)營(yíng)管理效率與水平，成為適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的有效舉措。在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)上，銷售總監(jiān)們也能借助金蝶云·星空全渠道云等數(shù)字化方案來(lái)優(yōu)化企業(yè)銷售、營(yíng)銷的管理水平。

作為負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的公司重要職位，銷售總監(jiān)需要做好的內(nèi)容有很多。比如制定企業(yè)營(yíng)銷管理政策，包括返利、促銷政策、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目及額度等，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；擬定各銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)管理人員拜訪計(jì)劃并對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；確定產(chǎn)品定價(jià)，制定客戶信用額度，洞察客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，掌控企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況等等。

而從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，伴隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)觀念、習(xí)慣的改變也十分顯著，快速變化的多元化消費(fèi)需求，給企業(yè)營(yíng)銷、銷售提出了更大的挑戰(zhàn)。作為銷售總監(jiān)，為公司銷售業(yè)務(wù)把好舵，自然也需要投入更多的精力。

那么，有沒(méi)有能夠幫助銷售總監(jiān)提升管理成效的新工具可以選擇？金蝶云·星空全渠道云以“鏈接、賦能、創(chuàng)新”為理念，支撐B2B、B2C、O2O、C2M等電商模式，同時(shí)提供電商+供應(yīng)鏈+財(cái)務(wù)一體化的完整營(yíng)銷業(yè)態(tài)的全渠道營(yíng)銷解決方案，為企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷帶來(lái)有力支持。

以渠道營(yíng)銷管理為例，當(dāng)前不少企業(yè)選擇通過(guò)全渠道營(yíng)銷提升業(yè)務(wù)發(fā)展水平，銷售總監(jiān)不斷探索新方法，希望實(shí)現(xiàn)線下線下全渠道營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升。為此，金蝶云·星空全渠道云打造共享經(jīng)濟(jì)下的互聯(lián)網(wǎng)+全渠道營(yíng)銷平臺(tái)，融合多層級(jí)分銷渠道和終端零售渠道，加強(qiáng)供需雙方信息溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同，提供多樣化的全渠道營(yíng)銷管理能力，幫助企業(yè)有效提升渠道營(yíng)銷成效。

同樣，在企業(yè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，業(yè)務(wù)協(xié)作是必不可少的一環(huán)，為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效業(yè)務(wù)協(xié)同，金蝶云·星空全渠道云提供面向企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴（經(jīng)銷商/代理商/大客戶）的業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，幫助業(yè)務(wù)伙伴快速訂貨、在線支付及預(yù)付款提報(bào)，可多平臺(tái)協(xié)同操作，從而實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同獲得更多互利共贏。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，如何快速、精準(zhǔn)為客戶提供高性價(jià)比商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的數(shù)據(jù)智慧驅(qū)動(dòng)型價(jià)值鏈已經(jīng)成為企業(yè)銷售端的重大挑戰(zhàn)，幫助銷售總監(jiān)們緊跟市場(chǎng)新變化，金蝶云·星空全渠道云能提供積極賦能。