優(yōu)秀伙伴成功故事 | 他靠什么做到年銷售業(yè)績提升10倍？！

一、伙伴簡介
廣州玖壹信息科技有限公司，成立于2008年，一直致力于中小企業(yè)信息化服務(wù)，目前已經(jīng)為超過3萬家中小企業(yè)提供信息化服務(wù)。

公司從2016年成為金蝶精斗云代理商后，云產(chǎn)品銷售火爆，銷售業(yè)績增長了10倍以上！

二、為何選擇精斗云？

金蝶精斗云一枝獨秀，值得跟隨
玖壹從2010年成為金蝶代理商，后來注意到金蝶各級領(lǐng)導(dǎo)都在談?wù)撛飘a(chǎn)品，并一致認為未來是屬于云時代的。從這時起，他們便開始關(guān)注云產(chǎn)品。

2015年之后，玖壹發(fā)現(xiàn)很多客戶在咨詢軟件的同時也會提到云服務(wù)器、SaaS產(chǎn)品，且這部分客戶大多來自中小企業(yè)的管理層，屬于80、90后，對云產(chǎn)品比較認可。玖壹認為云服務(wù)市場漸有起色，便考察和對比市面上相關(guān)的適合中小企業(yè)的SaaS產(chǎn)品。在一番對比分析之后，玖壹認為金蝶精斗云一枝獨秀，產(chǎn)品、服務(wù)、口碑各方面都不錯，且還沒出現(xiàn)強有力的競爭對手，金蝶精斗云成為了玖壹唯一的選擇。

三、如何推廣精斗云？

三大措施促增長
1，激發(fā)內(nèi)部員工動力
2016年開始嘗試銷售精斗云，但效果不佳，每個月的銷售量只有幾套。在仔細思考了原因之后，發(fā)現(xiàn)主要是銷售人員動力不足導(dǎo)致的。相比傳統(tǒng)軟件，銷售云產(chǎn)品花費的時間和精力要大很多，但客單價又相對來說比較低，銷售人員動力不足。

玖壹決定從2016年8月份開始改變業(yè)績考核方式，一方面大幅度提高銷售人員的業(yè)績提成，從5%提高到20%；另一方面，也考核銷售人員的云產(chǎn)品客戶數(shù)量及客單價。以這樣的方式提高銷售人員的積極性，業(yè)績變得越來越好。

2，主推老客戶升級精斗云產(chǎn)品
玖壹的營銷重點是使用傳統(tǒng)低端產(chǎn)品的老客戶，這部分客戶有傳統(tǒng)軟件的使用經(jīng)驗，試用云產(chǎn)品會很容易看到云產(chǎn)品的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化也相對容易些。在嘗試一段時間之后，發(fā)現(xiàn)老客戶使用云產(chǎn)品的意愿很高，業(yè)績提升也很明顯。

 3，加大渠道推廣力度
加大精斗云產(chǎn)品在電商渠道的全力推廣，不僅增加廣告推廣力度，還給購買云產(chǎn)品的客戶贈送配套的小禮品，如U盤、鼠標、簽字本等。隨著推廣力度的加強，購買精斗云產(chǎn)品的客戶也越來越多。

四、精斗云帶來了怎樣的業(yè)績變化？
1年不到，業(yè)績增長10倍以上
采取以上三大措施后，玖壹的成果就初步見效，當(dāng)月銷售額提升了幾倍。此后每個月都一直保持增長，2017年1-5月份的結(jié)算金額就已經(jīng)達到了2016年的全年度結(jié)算金額，整體增長10倍以上。

五、伙伴心聲
總經(jīng)理段中奎：從市場調(diào)查分析來看，客戶對精斗云產(chǎn)品的認可度比較高，升級率一直在提升，同時員工的服務(wù)量相比傳統(tǒng)產(chǎn)品少了很多，對云產(chǎn)品也很滿意。我希望總部繼續(xù)加大對精斗云產(chǎn)品的研發(fā)投入，讓更多中小企業(yè)都使用精斗云，非常感謝精斗云提供這么好的產(chǎn)品。