優(yōu)秀伙伴成功故事 | 他靠什么做到年銷售業(yè)績(jī)提升10倍？！

一、伙伴簡(jiǎn)介
廣州玖壹信息科技有限公司，成立于2008年，一直致力于中小企業(yè)信息化服務(wù)，目前已經(jīng)為超過(guò)3萬(wàn)家中小企業(yè)提供信息化服務(wù)。

公司從2016年成為金蝶精斗云代理商后，云產(chǎn)品銷售火爆，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了10倍以上！

二、為何選擇精斗云？

金蝶精斗云一枝獨(dú)秀，值得跟隨
玖壹從2010年成為金蝶代理商，后來(lái)注意到金蝶各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都在談?wù)撛飘a(chǎn)品，并一致認(rèn)為未來(lái)是屬于云時(shí)代的。從這時(shí)起，他們便開(kāi)始關(guān)注云產(chǎn)品。

2015年之后，玖壹發(fā)現(xiàn)很多客戶在咨詢軟件的同時(shí)也會(huì)提到云服務(wù)器、SaaS產(chǎn)品，且這部分客戶大多來(lái)自中小企業(yè)的管理層，屬于80、90后，對(duì)云產(chǎn)品比較認(rèn)可。玖壹認(rèn)為云服務(wù)市場(chǎng)漸有起色，便考察和對(duì)比市面上相關(guān)的適合中小企業(yè)的SaaS產(chǎn)品。在一番對(duì)比分析之后，玖壹認(rèn)為金蝶精斗云一枝獨(dú)秀，產(chǎn)品、服務(wù)、口碑各方面都不錯(cuò)，且還沒(méi)出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金蝶精斗云成為了玖壹唯一的選擇。

三、如何推廣精斗云？

三大措施促增長(zhǎng)
1，激發(fā)內(nèi)部員工動(dòng)力
2016年開(kāi)始嘗試銷售精斗云，但效果不佳，每個(gè)月的銷售量只有幾套。在仔細(xì)思考了原因之后，發(fā)現(xiàn)主要是銷售人員動(dòng)力不足導(dǎo)致的。相比傳統(tǒng)軟件，銷售云產(chǎn)品花費(fèi)的時(shí)間和精力要大很多，但客單價(jià)又相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，銷售人員動(dòng)力不足。

玖壹決定從2016年8月份開(kāi)始改變業(yè)績(jī)考核方式，一方面大幅度提高銷售人員的業(yè)績(jī)提成，從5%提高到20%；另一方面，也考核銷售人員的云產(chǎn)品客戶數(shù)量及客單價(jià)。以這樣的方式提高銷售人員的積極性，業(yè)績(jī)變得越來(lái)越好。

2，主推老客戶升級(jí)精斗云產(chǎn)品
玖壹的營(yíng)銷重點(diǎn)是使用傳統(tǒng)低端產(chǎn)品的老客戶，這部分客戶有傳統(tǒng)軟件的使用經(jīng)驗(yàn)，試用云產(chǎn)品會(huì)很容易看到云產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化也相對(duì)容易些。在嘗試一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)老客戶使用云產(chǎn)品的意愿很高，業(yè)績(jī)提升也很明顯。

 3，加大渠道推廣力度
加大精斗云產(chǎn)品在電商渠道的全力推廣，不僅增加廣告推廣力度，還給購(gòu)買云產(chǎn)品的客戶贈(zèng)送配套的小禮品，如U盤、鼠標(biāo)、簽字本等。隨著推廣力度的加強(qiáng)，購(gòu)買精斗云產(chǎn)品的客戶也越來(lái)越多。

四、精斗云帶來(lái)了怎樣的業(yè)績(jī)變化？
1年不到，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍以上
采取以上三大措施后，玖壹的成果就初步見(jiàn)效，當(dāng)月銷售額提升了幾倍。此后每個(gè)月都一直保持增長(zhǎng)，2017年1-5月份的結(jié)算金額就已經(jīng)達(dá)到了2016年的全年度結(jié)算金額，整體增長(zhǎng)10倍以上。

五、伙伴心聲
總經(jīng)理段中奎：從市場(chǎng)調(diào)查分析來(lái)看，客戶對(duì)精斗云產(chǎn)品的認(rèn)可度比較高，升級(jí)率一直在提升，同時(shí)員工的服務(wù)量相比傳統(tǒng)產(chǎn)品少了很多，對(duì)云產(chǎn)品也很滿意。我希望總部繼續(xù)加大對(duì)精斗云產(chǎn)品的研發(fā)投入，讓更多中小企業(yè)都使用精斗云，非常感謝精斗云提供這么好的產(chǎn)品。