精斗云案例丨渠道分銷日漸沒(méi)落？一定是你姿勢(shì)沒(méi)有弄對(duì)~

據(jù)統(tǒng)計(jì)到2020年，中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)9000億元，在國(guó)際市場(chǎng)份額中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。隨著二孩政策的實(shí)施，我國(guó)將有越來(lái)越多“80后”“90后”成為年輕一代父母，嬰童用品可謂是朝陽(yáng)企業(yè)。

而嬰童用品行業(yè)是一個(gè)細(xì)分的新興市場(chǎng)，未來(lái)將帶動(dòng)我國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)迅速發(fā)展。嬰童用品企業(yè)深圳鴻成，便抓住這樣的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的新發(fā)展。本期分享，深圳鴻成是如何運(yùn)用金蝶新一代精斗云的訂貨商城實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的故事。

一、關(guān)于深圳鴻成
深圳鴻成日用品有限公司成立于2015年02月11日，注冊(cè)地位于深圳市寶安區(qū)沙井街道沙三村沙三新路138A棟，經(jīng)營(yíng)范圍包括日用百貨、塑料用品、不銹鋼用品、酒店用品、家用電器、母嬰用品、兒童玩具的銷售。公司是一級(jí)批發(fā)商，以分銷為主，客戶共有1000多家，分布在深圳和東莞，深圳是老客戶老市場(chǎng)，東莞是新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

深圳鴻成之前使用其他ERP軟件的銷售下單功能，隨著公司銷售的嬰童商品種類和分銷商客戶越來(lái)越多，傳統(tǒng)ERP的銷售下單功能無(wú)法滿足業(yè)務(wù)的新需求。2020年初，金蝶新一代精斗云發(fā)版，金蝶總部人員向其推薦了這款軟件，深圳鴻成人員在了解到新一代精斗云能在進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)、客戶訂貨等功能可以全面滿足公司的業(yè)務(wù)需求后，決定使用新一代精斗云。

1.搭建專屬訂貨平臺(tái)，展示傳播更快速
深圳鴻成以分銷批發(fā)為主，目前有1000多家客戶，分布在深圳和東莞，深圳是老客戶老市場(chǎng)，東莞是新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，公司有6輛貨車(chē)向兩個(gè)地區(qū)的分銷商配送商品，公司業(yè)務(wù)員經(jīng)常帶著商品彩頁(yè)跑市場(chǎng)跟進(jìn)老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，但是嬰童用品客戶群體對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀等要求較高，傳統(tǒng)的商品彩頁(yè)宣傳推廣效果差，而且紙質(zhì)彩頁(yè)成本高也不易分享傳播。

深圳鴻成現(xiàn)在使用精斗云的訂貨商城，系統(tǒng)支持搭建鴻成公司專屬的訂貨平臺(tái)，在企業(yè)的微信公眾號(hào)或小程序中即可展示訂貨商城，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。同時(shí)可以通過(guò)商品分類、商品品牌、商品分組等核心信息篩選和展示商品信息，比如鴻成按鴻成童車(chē)、鴻成玩具、嬰童百貨等類別展示商品信息，方便客戶全面了解商品信息。此外，也支持商城與商品分享，讓鴻成的商品借助微信進(jìn)行快速傳播給客戶，隨時(shí)隨地讓客戶了解公司商品信息，避免傳播的時(shí)間誤差。

2.健全的訂單系統(tǒng)，確保實(shí)時(shí)管理監(jiān)控
深圳鴻成有1000多家分銷商客戶，公司雖然專門(mén)安排了4個(gè)接單員通過(guò)手機(jī)接聽(tīng)客戶訂貨信息，但由于童車(chē)、玩具、嬰童百貨的商品種類、款式、顏色眾多，接單員手工記錄的訂貨信息常有錯(cuò)記、漏記的情況，訂貨效率較低。

深圳鴻成使用精斗云訂貨商城后，鴻成的經(jīng)銷商客戶可以在訂貨商城上自主選擇所需商品，系統(tǒng)內(nèi)直接下單訂貨。并將訂單同步至進(jìn)銷存的銷售訂單，鴻成接單后發(fā)貨送貨，提升了訂貨效率，訂單數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確，避免人工溝通中的錯(cuò)漏單，節(jié)省了人工成本。同時(shí)鴻成也可以與下游的分銷商客戶溝通互動(dòng)，讓上下游業(yè)務(wù)處理在線化。

3.靈活的運(yùn)營(yíng)策略，更符合業(yè)務(wù)場(chǎng)景
深圳鴻成有1000多家分銷商客戶，客戶信息和分類缺乏維護(hù)，對(duì)每家客戶都是統(tǒng)一商品報(bào)價(jià)，沒(méi)有按客戶訂貨數(shù)量或客戶等級(jí)設(shè)置不同的價(jià)格策略。運(yùn)營(yíng)能力較薄弱，也不符合業(yè)務(wù)場(chǎng)景需求，造成部分客戶流失。

深圳鴻成使用精斗云訂貨商城后，系統(tǒng)支持鴻成對(duì)客戶信息進(jìn)行維護(hù)管理，可按鴻成客戶等級(jí)、訂貨數(shù)量等設(shè)置不同的商品價(jià)格策略，也可設(shè)置不同的交易方式（先貨或先款），更符合現(xiàn)有經(jīng)銷業(yè)務(wù)場(chǎng)景管理需求，實(shí)現(xiàn)鴻成從粗放式到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，增加了客戶對(duì)鴻成的粘性，避免了客戶流失 。

我們處于一個(gè)時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中，但危機(jī)往往隱藏著機(jī)會(huì)。特別是對(duì)于像深圳鴻成這樣的傳統(tǒng)B2B企業(yè)而言，企業(yè)可以利用自身多年的渠道資源、商品優(yōu)勢(shì)與精斗云軟件相結(jié)合，自建訂貨商城，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和線上運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)數(shù)字化為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理插上騰飛的翅膀。