精斗云案例丨渠道分銷日漸沒落？一定是你姿勢沒有弄對~

據統計到2020年，中國玩具和嬰童用品行業總產值將達9000億元，在國際市場份額中占據優勢地位。隨著二孩政策的實施，我國將有越來越多“80后”“90后”成為年輕一代父母，嬰童用品可謂是朝陽企業。

而嬰童用品行業是一個細分的新興市場，未來將帶動我國玩具和嬰童用品行業迅速發展。嬰童用品企業深圳鴻成，便抓住這樣的新機遇，實現了企業的新發展。本期分享，深圳鴻成是如何運用金蝶新一代精斗云的訂貨商城實現數字化轉型的故事。

一、關于深圳鴻成
深圳鴻成日用品有限公司成立于2015年02月11日，注冊地位于深圳市寶安區沙井街道沙三村沙三新路138A棟，經營范圍包括日用百貨、塑料用品、不銹鋼用品、酒店用品、家用電器、母嬰用品、兒童玩具的銷售。公司是一級批發商，以分銷為主，客戶共有1000多家，分布在深圳和東莞，深圳是老客戶老市場，東莞是新開發市場。

深圳鴻成之前使用其他ERP軟件的銷售下單功能，隨著公司銷售的嬰童商品種類和分銷商客戶越來越多，傳統ERP的銷售下單功能無法滿足業務的新需求。2020年初，金蝶新一代精斗云發版，金蝶總部人員向其推薦了這款軟件，深圳鴻成人員在了解到新一代精斗云能在進銷存、財務、客戶訂貨等功能可以全面滿足公司的業務需求后，決定使用新一代精斗云。

1.搭建專屬訂貨平臺，展示傳播更快速
深圳鴻成以分銷批發為主，目前有1000多家客戶，分布在深圳和東莞，深圳是老客戶老市場，東莞是新開發市場，公司有6輛貨車向兩個地區的分銷商配送商品，公司業務員經常帶著商品彩頁跑市場跟進老客戶，同時開發新客戶，但是嬰童用品客戶群體對產品質量、功能、外觀等要求較高，傳統的商品彩頁宣傳推廣效果差，而且紙質彩頁成本高也不易分享傳播。

深圳鴻成現在使用精斗云的訂貨商城，系統支持搭建鴻成公司專屬的訂貨平臺，在企業的微信公眾號或小程序中即可展示訂貨商城，進行產品宣傳。同時可以通過商品分類、商品品牌、商品分組等核心信息篩選和展示商品信息，比如鴻成按鴻成童車、鴻成玩具、嬰童百貨等類別展示商品信息，方便客戶全面了解商品信息。此外，也支持商城與商品分享，讓鴻成的商品借助微信進行快速傳播給客戶，隨時隨地讓客戶了解公司商品信息，避免傳播的時間誤差。

2.健全的訂單系統，確保實時管理監控
深圳鴻成有1000多家分銷商客戶，公司雖然專門安排了4個接單員通過手機接聽客戶訂貨信息，但由于童車、玩具、嬰童百貨的商品種類、款式、顏色眾多，接單員手工記錄的訂貨信息常有錯記、漏記的情況，訂貨效率較低。

深圳鴻成使用精斗云訂貨商城后，鴻成的經銷商客戶可以在訂貨商城上自主選擇所需商品，系統內直接下單訂貨。并將訂單同步至進銷存的銷售訂單，鴻成接單后發貨送貨，提升了訂貨效率，訂單數據及時、準確，避免人工溝通中的錯漏單，節省了人工成本。同時鴻成也可以與下游的分銷商客戶溝通互動，讓上下游業務處理在線化。

3.靈活的運營策略，更符合業務場景
深圳鴻成有1000多家分銷商客戶，客戶信息和分類缺乏維護，對每家客戶都是統一商品報價，沒有按客戶訂貨數量或客戶等級設置不同的價格策略。運營能力較薄弱，也不符合業務場景需求，造成部分客戶流失。

深圳鴻成使用精斗云訂貨商城后，系統支持鴻成對客戶信息進行維護管理，可按鴻成客戶等級、訂貨數量等設置不同的商品價格策略，也可設置不同的交易方式（先貨或先款），更符合現有經銷業務場景管理需求，實現鴻成從粗放式到精細化運營管理，增加了客戶對鴻成的粘性，避免了客戶流失 。

我們處于一個時刻變化的市場環境中，但危機往往隱藏著機會。特別是對于像深圳鴻成這樣的傳統B2B企業而言，企業可以利用自身多年的渠道資源、商品優勢與精斗云軟件相結合，自建訂貨商城，幫助企業提升產品競爭力和線上運營能力，通過數字化為企業經營管理插上騰飛的翅膀。