一張紙帶動(dòng)一座城，這家企業(yè)占領(lǐng)當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)

 一張紙，看似輕薄，卻不可或缺。
自蔡倫發(fā)明造紙術(shù)以來，紙作為傳承人類文明的載體之一，在人類社會(huì)進(jìn)步過程中發(fā)揮了重要作用。隨著現(xiàn)代社會(huì)商業(yè)貿(mào)易和信息交流的日益頻繁，紙?jiān)趪?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用越來越重要。
我國(guó)既是世界造紙大國(guó)也是紙制品的消費(fèi)大國(guó)，包裝紙、生活用紙、打包紙等等，紙制品的應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛，從2010年到2019年，消費(fèi)量年均增長(zhǎng)率4.5%。隨著線上購物和外賣的快速增長(zhǎng)，食品包裝和熱敏打印紙的消費(fèi)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年外賣行業(yè)訂單超過600億個(gè)，熱敏打印紙和食品級(jí)白卡的需求將增長(zhǎng)30%以上。
近幾年來，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，數(shù)字化也已經(jīng)變成各個(gè)企業(yè)繞不過去的話題。數(shù)字化技術(shù)如何應(yīng)用在供應(yīng)鏈管理上，已成為企業(yè)共同思考的議題。
關(guān)于山東立泰紙業(yè)
山東立泰紙業(yè)有限公司是一家集生產(chǎn)與銷售于一體的現(xiàn)代化紙制品企業(yè)，憑借著廣大用戶的支持與信賴及公司全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、服務(wù)理念，公司取得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)和高速發(fā)展，短短幾年時(shí)間里發(fā)展成為山東地區(qū)規(guī)模大型的紙質(zhì)生產(chǎn)和銷售企業(yè)。公司的產(chǎn)品主要有：各種規(guī)格型號(hào)的電腦打印紙、熱敏記錄紙、收銀紙、傳真紙，ATM紙、收款機(jī)紙等，同時(shí)可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。
公司目前擁有近六千多家的直接客戶與經(jīng)銷商，行業(yè)覆蓋酒店餐飲、金融、電訊、醫(yī)院、科研、學(xué)校、工商企業(yè)等眾多領(lǐng)域。2010年起著手開拓國(guó)際市場(chǎng)，截止到今日，公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞、南非等二十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。形成了龐大的國(guó)內(nèi)外銷售體系。

壓力之下，換道賽跑：立泰紙業(yè)數(shù)字化升級(jí)
立泰紙業(yè)立足青島本地，覆蓋當(dāng)?shù)?0%以上的商超、便利店、餐飲、零售、行政單位等業(yè)態(tài)。超過幾千家的當(dāng)?shù)乜蛻羰峭ㄟ^微信和電話購買產(chǎn)品。公司配備4個(gè)專職客服，從早上9點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，專門負(fù)責(zé)微信和電話接單，工作量非常大，還容易出現(xiàn)記錄錯(cuò)誤和漏單等問題。熱敏紙的需求量大，一旦用完就需要快速補(bǔ)貨，對(duì)送貨和服務(wù)的及時(shí)性也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，大多數(shù)企業(yè)也開始嘗試網(wǎng)購平臺(tái)，以降低采購成本。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，依靠手工和人工處理訂單的方式，不僅效率低，人工成本也居高不下，無法提升商品競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)原有的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)不能隨著業(yè)務(wù)模式的發(fā)展進(jìn)行擴(kuò)展，對(duì)分銷商訂貨、小程序商城等新的銷售渠道無法進(jìn)行數(shù)字化管理。

立泰紙業(yè)借助金蝶云·星辰實(shí)現(xiàn)了管理的數(shù)字化升級(jí)，構(gòu)建了多渠道訂單統(tǒng)一管理、經(jīng)銷商在線訂貨、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)一體化的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，有效降低運(yùn)營(yíng)成本。
1.客戶自助訂貨，降低運(yùn)營(yíng)成本
立泰紙業(yè)搭建企業(yè)訂貨商城，借助精美的圖片、準(zhǔn)確的文字描述，真正實(shí)現(xiàn)商品的全方位展示，節(jié)省了訂貨溝通時(shí)間?？蛻粝窬W(wǎng)購一樣在平臺(tái)上搜索商品，查看促銷信息，直接在線下單。
訂單直接傳遞到倉庫，通過立泰紙業(yè)自建物流系統(tǒng)，最快30分鐘內(nèi)配送給到客戶，極大提升了客戶滿意度。原來接單的4個(gè)客服，可以解放出來轉(zhuǎn)崗成銷售人員去拓展市場(chǎng)，為企業(yè)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本近20萬元。
2.價(jià)格精細(xì)管理，優(yōu)惠活動(dòng)激活客戶
按照經(jīng)銷商的等級(jí)，設(shè)置相應(yīng)的訂貨價(jià)格?？蛻舻卿浻嗀浬坛呛螅梢钥吹綄俚纳唐泛陀嗀泝r(jià)格，同時(shí)還可以根據(jù)訂貨數(shù)量設(shè)置商品階梯價(jià)格。通過滿減、滿贈(zèng)等促銷政策，激勵(lì)客戶多買多優(yōu)惠，可以快速出貨，提前回籠資金，還提升了物流的效率。豐富的營(yíng)銷手段幫助立泰紙業(yè)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商的精細(xì)化管理和運(yùn)營(yíng)效率的提升。
3.往來對(duì)賬更高效
之前人工處理訂貨時(shí)，回款金額雖然不大，但數(shù)量多，收支明細(xì)不好查，處理賬務(wù)和記賬成為財(cái)務(wù)的煩心事。使用金蝶云·星辰訂貨系統(tǒng)后，每個(gè)客戶的訂單與資金一一對(duì)應(yīng)，通過收支明細(xì)表，非常清晰的完成客戶對(duì)賬情況。通過信用授權(quán)，給予VIP經(jīng)銷商一定的訂貨額度，通過月度和季度結(jié)算等方式，控制優(yōu)質(zhì)客戶的回款情況，加強(qiáng)了企業(yè)資金管控。
 城市競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑賽，拼的不是爆發(fā)力，而是持久力。短暫的迷茫并不可怕，重點(diǎn)是主動(dòng)適應(yīng)新環(huán)境，不斷調(diào)整步伐、切換賽道，成為一名志向高遠(yuǎn)、步履穩(wěn)健的長(zhǎng)跑選手。
山東立泰從“數(shù)字紙業(yè)”出發(fā)，搶占數(shù)字先機(jī)轉(zhuǎn)型深耕，可謂走在了弄"紙”前列，其行進(jìn)中的數(shù)字化征途或許也能為其他企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供價(jià)值參考。
END
山東立泰紙業(yè)有限公司由青島金友偉業(yè)軟件工程有限公司提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)。青島金友偉業(yè)軟件工程有限公司擁有一批豐富經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問、實(shí)施顧問、服務(wù)工程師以及軟件開發(fā)工程師，為青島市超過1000家客戶提供信息化服務(wù)，以“顧客需求”為導(dǎo)向，幫助企業(yè)從容面對(duì)不確定的商業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，確保企業(yè)快速、持續(xù)和健康成長(zhǎng)。主要提供：財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、成本管理、生產(chǎn)制造等咨詢服務(wù)和系統(tǒng)集成方案。