西洋肥業：數字賦能：讓「云」與「化肥」聚變反應

西洋肥業集團成立于1997年，是專業從事硫基、氯基復合肥、控釋肥、水溶肥、磷酸一銨、磷酸二銨等產品的研究、生產及銷售的大型化工集團?？傎Y產達30億元，年產量近200萬噸，銷售網絡遍布全國除臺灣和西藏以外的三千多個市縣，是中國最大的硫基復合肥生產基地。產品共計12個系列、100多個品牌，其中“西洋”復合肥以其優良的品質獲得“全國名牌產品”、“全國唯一標志性品牌”、“全國綠色環保生態肥”等榮譽稱號。

化肥行業近幾年一直很低迷，前有老牌化肥企業相繼退市，后有化肥行業巨頭銷量出現大幅下滑，在2019年，這個形勢的轉變已經成為化肥行業跨越歷史變革的拐點。供給側的改革要求去產能、調結構，這讓很多大牌化肥企業駐足開始尋求轉型突破；需求側用戶結構的變化，形成了對化肥產品和服務升級的強大市場驅動力。這些對于大多數在傳統模式中經營的化肥企業來說是難以跨越的，但對于率先實現變革和創新的西洋肥業來說，卻是一個再次創新發展的契機，是實現快速轉型變革的最佳時期。

西洋肥業的數字化轉型落地方案的第一階段，是以多核算體系的阿米巴核算承接并快速實現西洋肥業“合伙人制”的考核及分紅方案；第二階段搭建全渠道體系下的2B2C的經銷商訂貨平臺，將廠家、經銷商、技術專家、相關農業服務機構、農戶拉到“田間地頭”，解決如何讓化肥減量增效的問題；第三階段通過多組織、多工廠產銷協同體系的構建解決產銷組織協作及如何服務好三農的問題；

抓核心問題，從組織設計及流程梳理入手，快速搭建“合伙人制”下的經營體系

對“合伙人制”經營體系的搭建和落實執行得益于西洋肥業多年來堅持管理變革與創新（參見：西洋肥業現任董事長周超所著《合伙人制度》一書中相關內容）的成效，基于在金蝶云·星空中建立的多核算體系的管理架構下，按“合伙人制”的要求建立以“合伙人”為核算維度的阿米巴核算體系，并按三級掛鉤考核機制與對應的銷售系統打通并獲取個人、片區及省區的銷量數據，按設定的規則進行分級核算。每月按阿米巴口徑將考核結果在云之家經營平臺上公示，在保證經營體系落實的前提下，也極大地提高了合伙人的積極性及個人收益。

以行業龍頭的優勢牽頭，搭建基于農業互聯網模式下全渠道平臺，集中專家、技術服務資源幫農戶解決如何讓化肥“減量增效”的問題

但凡涉及到農民、土地的問題都是民生問題，忽視不得?，F代農業的核心關注點不僅要實現作物的“高產”，還要考慮土地的“休養”。西洋肥業基于農業互聯網搭建的全渠道平臺，擔起了幫助農戶“減量增效”責任。在平臺上，將廠家、經銷商、技術專家、相關農業服務機構及農戶拉到“田間地頭”，每一年廠家需要生產的化肥的配方均來自與平臺收集的各地農戶的土地品質及產量數據，通過平臺的大數據分析能力，讓平臺發出的每一袋化肥都能夠適應農戶的土地和作物的施肥需求，平臺的作用也不再只是廠家及經銷商的銷售平臺，更多成為了服務三農的服務平臺。

以農戶為中心，構建西洋肥業多組織協同的產銷體系，專注高品質產品及服務，致力為三農保駕護航

化肥從工廠到田間，這個過程的轉化看起來簡單，但對每個農戶來說卻是非常重要的。尤其是針對特定的作物、地塊，化肥的保質保量的供應關乎著每一個農戶這一季的收成?！耙赞r戶為中心”，這不僅是西洋肥業的一個口號，西洋肥業采用金蝶云構建的產銷協同平臺，通過APP直接將每個經銷商及轄區的農戶連接起來，農戶的訂單按不同的肥種分類經由營銷公司的訂單中心直接分配到2個生產基地的生產訂單系統中，工廠按需求進行配方生產，裝袋入庫后由廠內的物流集散到營銷公司各地的發運中心，再直接由汽運的方式發到農戶手中。這樣的協同流程，減少了大量的中間過程，即為經銷商帶來了銷量，也為農戶帶來了實惠，同樣，也為西洋肥業贏得了廣大農戶的信任。