益客集團：營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐

　　益客集團成立于2004年10月，是中國領先的大型農(nóng)牧食品集團之一，中國最大的禽肉供應企業(yè)之一，集品種繁育、種禽(種雞、種鴨)養(yǎng)殖與孵化、商品禽(肉雞、肉鴨)養(yǎng)殖技術服務、飼料研發(fā)及生產(chǎn)、禽肉屠宰與加工、調(diào)理品、熟食商業(yè)連鎖、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)大數(shù)據(jù)與分析、產(chǎn)業(yè)投資為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)型農(nóng)牧食品企業(yè)。

　　集團注冊地位于江蘇宿遷，在南京、青島分別設有行政總部、人力資源總部，在山東、江蘇設有60余家產(chǎn)業(yè)基地與研發(fā)中心。

　　行業(yè)整合加速

　　從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，飼料行業(yè)高利潤、高增長的時期結(jié)束，已經(jīng)進入新的整合關鍵時期，整合提升、優(yōu)勝劣汰、轉(zhuǎn)型升級的速度加快。

　　大型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸

　　隨著畜牧業(yè)行業(yè)企業(yè)規(guī)模的擴大，大型企業(yè)逐步縱深發(fā)展打造全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)牧企業(yè)，建立較強的競爭優(yōu)勢和抗風險能力。在產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展趨勢下，大型企業(yè)的細分行業(yè)屬性逐步弱化，綜合產(chǎn)品和服務提供能力增強，行業(yè)競爭與合作在產(chǎn)業(yè)鏈全方位展開。

　　互聯(lián)網(wǎng)信息化發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，正在深刻地改變飼料行業(yè)的經(jīng)營模式。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術，可以及時提供科學的養(yǎng)殖技術服務，并與銀行、融資租賃公司等金融機構(gòu)一起，對養(yǎng)殖戶提供基于養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的客戶支持服務。

　　益客集團借助金蝶EAS搭建了一體化管理的核算體系，集辦公、產(chǎn)供銷、核算與一體的管理模式;隨著企業(yè)深耕細作的管理，財務利用共享中心進行了集中管理;隨著移動化辦公的升級集中管理的營銷模式再次升級。

　　搭建益客集團管理平臺

　　1、實現(xiàn)業(yè)務財務的一體化管理

　　2、實行阿米巴管理，借助信息化節(jié)約增效

　　3、搭建多個共享中心，實現(xiàn)財務管理集中化

　　4、實現(xiàn)資金流、物流、信息流一體化管理

　　通過打造營銷服務平臺，連接和管控渠道，實現(xiàn)訂單、庫存、價格、資金、配送信息的共享，提升效率。在訂單處理與跟進過程中，解決了庫存信息無法實時掌握、訂單錄入工作繁雜、訂單狀態(tài)跟進效率低和訂單信息不能共享的問題;銷售價格管控方面，解決了產(chǎn)品受市場價格波動影響大，調(diào)整繁瑣的問題;產(chǎn)品配送與確認方面，解決了訂單變更后配送環(huán)節(jié)的信息不對稱問題。

　　建立多個財務管理共享中心

　　1、聚焦公司核心業(yè)務搭建共享中心;

　　2、實現(xiàn)了資金、核算的集中管理和核算;

　　3、釋放會計更多的時間參與企業(yè)管理和決策;

　　4、財務核算和分析更快捷更高效。

　　建設營銷管理平臺：

　　1、實現(xiàn)客戶下單，釋放業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員的時間，開拓更多的市場和商機

　　2、實現(xiàn)線上價格策略的管理，對經(jīng)銷商和業(yè)務員的博弈遷移到線上

　　3、實現(xiàn)了對訂單、配貨、物流和政策等銷售管理的集團集中管理模式

　　通過移動端與本地端的連接，將下單管理、訂單分配、客戶確認、派車發(fā)貨、報表查詢分析等環(huán)節(jié)全部打通，實現(xiàn)一個營銷管理平臺應對不同緯度管理者的需求價值。