益客集團：營銷數字化轉型實踐

　　益客集團成立于2004年10月，是中國領先的大型農牧食品集團之一，中國最大的禽肉供應企業之一，集品種繁育、種禽(種雞、種鴨)養殖與孵化、商品禽(肉雞、肉鴨)養殖技術服務、飼料研發及生產、禽肉屠宰與加工、調理品、熟食商業連鎖、農業物聯網、行業大數據與分析、產業投資為一體的全產業鏈生態型農牧食品企業。

　　集團注冊地位于江蘇宿遷，在南京、青島分別設有行政總部、人力資源總部，在山東、江蘇設有60余家產業基地與研發中心。

　　行業整合加速

　　從行業發展趨勢來看，飼料行業高利潤、高增長的時期結束，已經進入新的整合關鍵時期，整合提升、優勝劣汰、轉型升級的速度加快。

　　大型企業產業鏈不斷延伸

　　隨著畜牧業行業企業規模的擴大，大型企業逐步縱深發展打造全產業鏈農牧企業，建立較強的競爭優勢和抗風險能力。在產業鏈一體化發展趨勢下，大型企業的細分行業屬性逐步弱化，綜合產品和服務提供能力增強，行業競爭與合作在產業鏈全方位展開。

　　互聯網信息化發展

　　互聯網與傳統行業的融合，正在深刻地改變飼料行業的經營模式。結合互聯網大數據技術，可以及時提供科學的養殖技術服務，并與銀行、融資租賃公司等金融機構一起，對養殖戶提供基于養殖數據的客戶支持服務。

　　益客集團借助金蝶EAS搭建了一體化管理的核算體系，集辦公、產供銷、核算與一體的管理模式;隨著企業深耕細作的管理，財務利用共享中心進行了集中管理;隨著移動化辦公的升級集中管理的營銷模式再次升級。

　　搭建益客集團管理平臺

　　1、實現業務財務的一體化管理

　　2、實行阿米巴管理，借助信息化節約增效

　　3、搭建多個共享中心，實現財務管理集中化

　　4、實現資金流、物流、信息流一體化管理

　　通過打造營銷服務平臺，連接和管控渠道，實現訂單、庫存、價格、資金、配送信息的共享，提升效率。在訂單處理與跟進過程中，解決了庫存信息無法實時掌握、訂單錄入工作繁雜、訂單狀態跟進效率低和訂單信息不能共享的問題;銷售價格管控方面，解決了產品受市場價格波動影響大，調整繁瑣的問題;產品配送與確認方面，解決了訂單變更后配送環節的信息不對稱問題。

　　建立多個財務管理共享中心

　　1、聚焦公司核心業務搭建共享中心;

　　2、實現了資金、核算的集中管理和核算;

　　3、釋放會計更多的時間參與企業管理和決策;

　　4、財務核算和分析更快捷更高效。

　　建設營銷管理平臺：

　　1、實現客戶下單，釋放業務經理和業務員的時間，開拓更多的市場和商機

　　2、實現線上價格策略的管理，對經銷商和業務員的博弈遷移到線上

　　3、實現了對訂單、配貨、物流和政策等銷售管理的集團集中管理模式

　　通過移動端與本地端的連接，將下單管理、訂單分配、客戶確認、派車發貨、報表查詢分析等環節全部打通，實現一個營銷管理平臺應對不同緯度管理者的需求價值。