讓每一個用戶都成為經銷商——彭氏集團的互聯網+營銷華麗轉身

彭氏（香港）國際化妝品集團，自1983年在香港成立以來，一直秉承促進國際美容事業，為東方女性創造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優質化妝品的研發、生產和銷售，是一家馳名國內外的著名化妝品集團。

龐大的生產規模，一流的設備，奠定化妝品王國根基。經過多年的快速發展，彭氏集團旗下已擁有包括深圳市綠馨顏日用化妝品有限公司、深圳露兒化妝品有限公司、深圳百美匯商貿有限公司、紙箱公司、彩印公司、噴繪公司、展柜公司等數十家子公司。

生產基地——深圳綠馨顏日用化妝品有限公司，占地面積40，500 平方米，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產流水線，生產品種涵蓋了行業內的所有需求，其生產規模和銷售數量雄居亞洲前列！

彭氏集團在中國建立了穩定、健全的銷售和售后服務網絡。彭氏集團采取以專賣店為主體，同時也兼顧美容院、商場、超市、藥店等渠道的銷售模式，在化妝品市場上攻城掠地，取得了巨大的成功。目前，彭氏在中國擁有網點總數已超過2萬個，銷售網絡遍及中國各省、市、縣、鄉鎮。

國內化妝品行業競爭越來越激烈。根據實際的行業情況，多品牌多通路是日化行業的必然選擇。隨著集團業務發展，單一的組織架構已經不能適應彭氏集團的發展，同時，互聯網轉型加速，簡單的供應鏈和生產制造已經不能滿足，急需通過移動互聯優勢，建立良好的消費者口碑、O2O業務融合和企業與下游渠道（代理商、經銷商）的業務協同，增強供應鏈的效率。同時，面對眾多網店、超過100家的實體連鎖門店及數千家經銷商，快速處理訂單，實現全渠道及各業務線的業務協同也變的尤為重要。

提高全渠道整合能力，快速占領市場

彭氏集團通過金蝶云·星空全渠道管理平臺，全面整合網店、線下實體連鎖門店、各級經銷商，積極拓展營銷業務，擴大市場占有率，通過網絡協議客戶、線下代理商、線下批發商、線下經銷商、線下代理商，實現全渠道的營銷布局。

全網訂單集中管理

建立統一的集團訂單管理平臺，實現各渠道向企業訂貨，間接渠道向上級訂貨，管理訂貨全過程，實現了完整的全渠道訂貨管理，滿足渠道與企業的業務協同，使產品流向高效暢通，實現企業電子全程管理和業務財務一體化。同時，為提高品牌和網店的服務水平和物流配送水平，實現了當天訂單當天配送，商品無條件退貨、換貨。 

O2O業務融合

彭氏集團通過金蝶云·星空布局O2O業務，實現前端的B2C電子平臺、B2B電商門戶、連鎖門店能與線下ERP系統的無縫對接，全面融合產品價格，全渠道庫存信息、會員營銷，實現電商與線下分銷、連鎖業務整合，業務財務一體化，高效減負，使企業管理人員從繁瑣的日常業務中解脫出來。

智能化管理

多工廠生產協同：通過金蝶云星空系統規范各事業部業務口徑，實現多組織銷售訂單與生產預測沖銷，以沖銷結果計算MPS、MRP，提高需求傳輸與溝通效率，規范數據來源及形式，提高了計劃準確度，提升生產效率。主生產計劃在生產中心運算，每日MRP計劃同步生成生產任務及對印刷、噴繪業務的采購需求，實現多工廠的生產與供應協同。

精確成本核算：對各產品線進行成本核算，細化成本分配的標準，與ERP系統集成，快速的實現按生產訂單計算成本，精確成本核算。生產成本的計算，實現企業營銷業務和各責任單元營銷利潤的評估。

三級集團合并報表：通過金蝶云星空合并報表平臺，規范個別報表、合并報表模板、定義抵銷分錄、編制工作底稿，快速編制各層級合并報表，更加清晰展示集團運營情況。