高科技電子行業(yè)常見痛點(diǎn)場景解析及解決思路

• 企業(yè)應(yīng)將研發(fā)視為一種投資行為，但缺乏產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的指引，缺乏過程中的業(yè)務(wù)決策評(píng)審，立項(xiàng)時(shí)拍腦袋，而沒有去進(jìn)行完整的分析和各項(xiàng)評(píng)審（人力資源、技術(shù)資源等），有項(xiàng)目就接，導(dǎo)致投資了不應(yīng)投資的項(xiàng)目和產(chǎn)品，研發(fā)資源浪費(fèi)嚴(yán)重；

• 產(chǎn)品開發(fā)以成果為導(dǎo)向，而不是以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)不對(duì)產(chǎn)品市場成功負(fù)責(zé)，沒有做好前期詳細(xì)的需求分析，想當(dāng)然地理解客戶需求“閉門造車”，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有明確的市場定位，沒有特色和賣點(diǎn)，到最后賺錢的項(xiàng)目自然就少。

• 建立產(chǎn)品平臺(tái)、產(chǎn)品線戰(zhàn)略以投資的觀點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目決策評(píng)審（DCP），及早取消不應(yīng)繼續(xù)的項(xiàng)目。運(yùn)用管道技術(shù)，在項(xiàng)目間合理分配資源，避免投資不能保證資源的項(xiàng)目；運(yùn)用產(chǎn)品組合分析方法，確定產(chǎn)品的優(yōu)先順序，投資最合適的項(xiàng)目。

• 項(xiàng)目應(yīng)基于市場和技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，確保產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場成功負(fù)責(zé)，在確定項(xiàng)目任務(wù)書（charter）時(shí)就明確產(chǎn)品的目標(biāo)客戶和進(jìn)行競爭定位的市場調(diào)研，從客戶的角度來定義需求，將需求分級(jí)分層細(xì)化，并最終落實(shí)在研發(fā)活動(dòng)中；

• 金蝶云·星空PLM能夠幫助企業(yè)構(gòu)建IPD管理體系，將產(chǎn)品路標(biāo)、需求、charter、決策評(píng)審等內(nèi)容有效地進(jìn)行落地，通過科學(xué)的管理體系和方法論助力企業(yè)商業(yè)成功。

   

• 研發(fā)工程師在開展設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，往往關(guān)注的是元器件是否能滿足產(chǎn)品的功能和性能要求，以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行器件的選擇。換句話來說研發(fā)工程師關(guān)注的是“做正確的BOM”，而不關(guān)注“做高質(zhì)量的BOM”，或者沒有條件使其做出“高質(zhì)量的BOM”。

• 上面說的“高質(zhì)量的BOM”指的是在首先滿足技術(shù)性要求的情況下，同時(shí)兼顧更多的維度和考量點(diǎn)，如上面場景中提及的器件是否已經(jīng)停產(chǎn)、采購周期，又如庫存量、價(jià)格、被其他產(chǎn)品使用的次數(shù)（次數(shù)越多，可側(cè)面反映其可靠性越高）等。

• 在保證設(shè)計(jì)準(zhǔn)確性的同時(shí)，又能夠滿足企業(yè)對(duì)成本、交期、質(zhì)量的管理需求，對(duì)于電子產(chǎn)品制造而言非常重要，是優(yōu)秀產(chǎn)品力的具體體現(xiàn)。

• 隨著市場發(fā)展和變化，客戶的個(gè)性化需求越來越多，特別是電子產(chǎn)品，如果企業(yè)只做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，市場會(huì)越來越難，必須轉(zhuǎn)型至客戶化定制模式滿足多品種小批量的項(xiàng)目和訂單；

• 面對(duì)客戶化定制，研發(fā)工作量大增，怎樣快速輸出滿足客戶需求的產(chǎn)品配置方案？客戶化定制對(duì)產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)化要求更高，大部分企業(yè)都在推行產(chǎn)品模塊標(biāo)準(zhǔn)化，但更多是依賴?yán)瞎こ處煹慕?jīng)驗(yàn)；

• 針對(duì)客戶個(gè)性化需求，銷售怎樣快速報(bào)價(jià)？怎樣快速評(píng)估交貨期？企業(yè)怎樣才能提升快速響應(yīng)客戶化定制的能力？

   要能快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求，就需要做到：

• 通過不斷對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化的升級(jí)和改造，總結(jié)業(yè)務(wù)和邏輯關(guān)系，建立成熟可靠的產(chǎn)品模型架構(gòu)，讓研發(fā)不再疲于那些個(gè)性化要求中，提高生成產(chǎn)品配置方案效率；

• 通過產(chǎn)品模型配置出方案后，能快速在ERP中進(jìn)行報(bào)價(jià)評(píng)估，且同時(shí)能夠得知供應(yīng)鏈及生產(chǎn)相關(guān)信息，因?yàn)槌私鉀Q快速報(bào)價(jià)問題，還需考慮未來產(chǎn)品交付問題，實(shí)現(xiàn)真正有把握的客戶化定制與響應(yīng)。

• 在金蝶云·星空PLM中構(gòu)建智能產(chǎn)品配置，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，建立基于模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品配置模型，面向客戶需求進(jìn)行個(gè)性化定制，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化率提升，可降低產(chǎn)品成本和提升產(chǎn)品利潤；

• 不再只能依靠“老師傅”，新員工可快速上手掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和邏輯，既可沉淀企業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)減輕研發(fā)工作量，提升研發(fā)效率；

• PLM中產(chǎn)品配置與前端打通，銷售可在移動(dòng)端錄入客戶需求參數(shù)，到PLM進(jìn)行產(chǎn)品配置并返回配置到前端，提供了快速報(bào)價(jià)能力、銷售對(duì)訂單交貨期評(píng)估能力，告別拍腦袋報(bào)價(jià)。通過金蝶云·星空一體化平臺(tái)，將營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)高效協(xié)同，提升快速響應(yīng)客戶定制能力。