徐徐道來 | 金蝶與生態(tài)伙伴的十年之約

在這百年未有之大變局的時刻，歡迎各位親愛的金蝶合作伙伴來參加我們的大會，我在這里代表金蝶集團向你們表示熱烈的歡迎。

我想我們今天會議也將成為金蝶生態(tài)史上的一個里程碑，因為我要跟大家展現(xiàn)我們生態(tài)伙伴的未來十年。

新科技、國產(chǎn)化

成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵因素

談到未來十年全球的形勢，我認為中華民族走向未來復(fù)興這是必然的，中國走向世界舞臺的中央也是必然的。

所以未來趨勢是從美-中到中-美，從逆全球化到多極化，從化石燃料到清潔能源，從疫情的封鎖到疫情的常態(tài)化，從混合辦公到無處不運營，從勞動力到超級自動化，并且未來十年新科技、國產(chǎn)化將成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵因素。

未來市場展望

中國軟件和信息技術(shù)在未來十年將會有非常大的發(fā)展。從2020年的6237億，將會發(fā)展到2030年的44684億的規(guī)模，整體行業(yè)規(guī)模將增加7倍。軟件業(yè)規(guī)模將增加14倍，其中企業(yè)軟件將增加16倍，這是一個巨大的發(fā)展空間。

中國由過去外延式的發(fā)展，數(shù)量式的發(fā)展，到高質(zhì)量的發(fā)展，需要軟件和相關(guān)服務(wù)的助力。

我們再看云計算及服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機會，大家看在各個領(lǐng)域，比如咨詢235億，到2030年達到4201億，這是未來若干年里面增長最快的。

我們再看SaaS2020年192億，發(fā)展到2030年4507億，所以企業(yè)SaaS和相關(guān)的咨詢服務(wù)將會成為未來十年最大的增長動力。

看PaaS平臺在平臺的層面，其實我們金蝶提供的平臺主要是AIMPaaS即應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施管理平臺。其中包含了低代碼平臺、集成服務(wù)平臺、數(shù)據(jù)平臺等等。

PaaS還包含了DBPaaS以及BAPaaS和ADPaaS等等，PaaS的范疇也非常廣。僅是AIMPaaS到2030年將會達到229.6億，未來的市場空間非常大。

再看財務(wù)軟件市場，到2030年中國財務(wù)軟件市場將會達到474.8億。做了近30年的財務(wù)軟件，我們還在不斷的深挖、深耕這個市場。從核心的財務(wù)管理軟件，到財務(wù)的結(jié)算，到財務(wù)的規(guī)劃和分析其實我們一直在路上，所以這個市場空間非常大。

人力資源市場到2030年將會達到規(guī)模438.2億。從HR的綜合管理，到行政HR，到人才、現(xiàn)場勞動力、戰(zhàn)略人才規(guī)劃及服務(wù)。HR市場空間更大，金蝶非常有幸為華為提供了全球人力資源管理系統(tǒng)，第一期已經(jīng)在去年的2月5號正式上線。所以這個市場將會潛力無限。

金蝶攜手伙伴 共創(chuàng)可組裝模式

我們也進入了一個軟件新的時代，這個時代就是可以大家一起來共創(chuàng)PBC可組裝模式，金蝶的系統(tǒng)，與我們的生態(tài)伙伴系統(tǒng)，以及客戶自身的模塊跟組件，我們可以統(tǒng)統(tǒng)組裝起來，根據(jù)客戶的個性化需求，然后把它配置出來，我們在制造業(yè)里面出現(xiàn)的大規(guī)模個性化定制在軟件這個行業(yè)將會重現(xiàn)。

金蝶的蒼穹平臺提供了具有強大可組裝能力的PBC，各位合作伙伴只要通過拖拉拽，以及少量的代碼編寫，我們可以靈活的、快速的響應(yīng)客戶的個性化需求。我想這個時代已經(jīng)來臨了。

我們做好核心應(yīng)用，其他的開放給所有的合作伙伴。金蝶未來的十年戰(zhàn)略就是用SaaS云訂閱模式再造一個金蝶，最終成為世界級企業(yè)SaaS服務(wù)及交易市場。

金蝶將進一步推動伙伴向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從商業(yè)咨詢、技術(shù)咨詢，部署云、云遷移，到SaaS等等，我們需要商業(yè)咨詢伙伴、技術(shù)咨詢伙伴、交付服務(wù)伙伴、ISV伙伴。我們只有大家緊緊地團結(jié)起來，才能抓住未來十年令人期待的中國軟件以及全球軟件市場。

我們按照云訂閱模式這樣的一個商業(yè)模式運作下去，金蝶的現(xiàn)金流將會非常好，我想我們各位合作伙伴也是同樣如此。

以前有一個同行跟我講，他說以前我們每年都要清零，但是新的訂閱模式下不一樣了，1月1號我們可以收到新的一年的訂閱費。只要我們真誠地、專業(yè)地服務(wù)于客戶，我想我們跟客戶的關(guān)系就是一個可持續(xù)的。

我們金蝶的定位就是做一個產(chǎn)品公司，服務(wù)部分我們?nèi)骈_放給合作伙伴，我們大家一起來攜手去開拓一個美好未來。

我也在這里正式宣布，金蝶已經(jīng)設(shè)立了一個十億元的產(chǎn)業(yè)基金會，金蝶追光者數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金，就注冊在海南，目的是投資我們金蝶的生態(tài)伙伴。我也希望，我們各位伙伴當(dāng)中能夠獲得這樣的投資機會，金蝶將全力支持伙伴轉(zhuǎn)型升級，由營銷伙伴向交付伙伴、向ISV伙伴、咨詢伙伴方向轉(zhuǎn)型。我們不同的伙伴能力要求不一樣，金蝶我們將全力以赴的支持大家、賦能大家。

我想數(shù)字經(jīng)濟時代，每一家公司都是軟件公司，金蝶要做的就是軟件公司背后的軟件公司。

以蒼穹PaaS平臺聯(lián)袂ISV及交付伙伴，共創(chuàng)PBC可組裝模式，開啟軟件新時代，這是我們金蝶的期待。金蝶也將以強大的研發(fā)體系，客戶資源以及SaaS運營體系全面支持伙伴發(fā)展成為ISV或者專業(yè)服務(wù)提供商。

讓我們“風(fēng)雨同舟，共創(chuàng)共贏”。

我想每個人心中都有一座神山，都有一種信仰，我們內(nèi)心有無盡的寶藏，以及我們相信一分耕耘一分收獲，十分耕耘十分收獲。如果我們心中有這種信仰，不管遇到多大的風(fēng)雨，我想即便未來十年的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順的，但是只要我們心懷信仰，我們就一定能夠達到我們想去的地方，只要我們想到的是他人，利他也一定利己，我想一個美好的、燦爛的明天就會來臨。

讓我們大家共同攜手為中國軟件開啟新的時代，為我們中華民族的偉大復(fù)興大家一起共同努力。

衷心地祝福大家。謝謝！