云市場攻略！精斗云攜手浙江省移動合作經(jīng)驗分享

移動云和精斗云自今年8月簽署戰(zhàn)略合作以來，短短三個月，合作市場發(fā)展迅猛，業(yè)績一路攀升。其中，浙江省移動云以500單成交訂單名列前排。

本次分享浙江省移動云市場合作經(jīng)驗，以出單量占據(jù)整個浙江80%以上的余姚移動和紹興移動舉例。紹興移動負(fù)責(zé)人樓佳分享了他們的一些經(jīng)驗：
    1、首先，紹興移動政企云計算團(tuán)隊特別認(rèn)可SAAS產(chǎn)品的未來價值，信任金蝶品牌及浙江團(tuán)隊的專業(yè)能力，對各區(qū)縣客戶經(jīng)理針對精斗云制訂KPI考核
    2、對各區(qū)縣移動公司的客戶經(jīng)理進(jìn)行精斗云產(chǎn)品及營銷培訓(xùn)
    3、選定重點(diǎn)區(qū)域，集中資源進(jìn)行相關(guān)企業(yè)上云產(chǎn)品宣講
    4、建立各區(qū)縣移動客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理以及相關(guān)負(fù)責(zé)人的微信群，指定專人及時解決相關(guān)疑問，增強(qiáng)推進(jìn)的信心

金蝶蝶金省區(qū)寧波負(fù)責(zé)人，蘇小平也分享了做出成績的原因：
    1、余姚移動saas化這一塊負(fù)責(zé)人對與金蝶精斗云的合作高度重視，同時在摸索合作的過程中逐步考慮客戶經(jīng)理可見的提成！
    2、余姚移動市局產(chǎn)品王張亙經(jīng)理和鄭穎薇經(jīng)理多次率先下到各個區(qū)縣支持精斗云產(chǎn)品推廣工作，同時下達(dá)相應(yīng)的KPI考核工作！
    3、先找一個區(qū)域深度做，突破一個點(diǎn)，梳理標(biāo)桿地市，然后輻射其它地市
    4、前期各區(qū)縣一定要認(rèn)真培訓(xùn)，甚至RBU跟著一起跑跑，2個月為周期，這樣更能加深雙方之間的關(guān)系
    5、移動集團(tuán)與金蝶精斗云是定義全國戰(zhàn)略的合作，我們對移動的地市也需要主動的聯(lián)系和推動當(dāng)?shù)馗黜椈顒雍头e極響應(yīng)解決所遇到的難題！
    6、余姚移動負(fù)責(zé)人表示：“  現(xiàn)在只是剛開始，合作口子一旦打開，后期其它區(qū)縣出單量會更大。”

正是因為浙江省移動云獲得了這樣的成果，蝶金戰(zhàn)略客戶總監(jiān)周錦勤與浙江省總經(jīng)理周亞一行抽出時間，于本月17日到訪浙江省移動，為紹興移動和余姚移動獻(xiàn)上鮮花和美酒，為合作僅3個月的成果喝彩。并且與浙江省移動相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度溝通，為2019年的工作開展定調(diào)布局。2019賦能云網(wǎng)端，共鑄新生態(tài)，助力浙江省小微企業(yè)上云……