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舉個(gè)栗子!農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”重塑分銷體系?

作者 yuntianxia | 2022-04-13
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一、關(guān)于栗不了
河南栗不了商貿(mào)有限公司成立于2017年,主營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)及銷售、預(yù)包裝食品和日用百貨的批發(fā)零售。采取特許加盟和區(qū)域代理的經(jīng)營(yíng)模式,短短兩年,已成為平頂山地區(qū)最具影響力的民營(yíng)企業(yè),力爭(zhēng)成為板栗行業(yè)第一名。

二、銷售渠道存在的問(wèn)題
1.發(fā)展經(jīng)銷商效率低,市場(chǎng)費(fèi)用高
過(guò)去,栗不了通過(guò)加盟網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布招商加盟的合作信息后,意向企業(yè)再申請(qǐng)加盟,渠道人員聯(lián)系客戶后建立加盟關(guān)系。不僅廣告費(fèi)用高,拓展效率也低,效果一般。

2.經(jīng)銷商定級(jí)難,價(jià)格體系亂
缺失經(jīng)銷商月度、季度、年度銷售統(tǒng)計(jì),經(jīng)銷商等級(jí)只升不降,適用價(jià)格錯(cuò)誤,影響經(jīng)銷商管理和公司業(yè)績(jī);此外,經(jīng)銷商包括直營(yíng)和加盟,需要設(shè)置不同的價(jià)格策略,一一傳遞價(jià)格策略費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

3.倉(cāng)庫(kù)管理跟不上經(jīng)銷商的快速發(fā)展
以往,經(jīng)銷商通過(guò)電話進(jìn)行訂貨,容易造成發(fā)貨不及時(shí)、忘記發(fā)貨、多發(fā)貨和少發(fā)貨的情形;隨著經(jīng)銷商隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大,且經(jīng)銷商分布廣泛、距離較遠(yuǎn),導(dǎo)致發(fā)貨問(wèn)題越發(fā)嚴(yán)重,倉(cāng)管效率低下,無(wú)法滿足快速發(fā)展的需求。

4.直營(yíng)店、加盟店考核不同,缺失關(guān)鍵數(shù)據(jù)支撐
直營(yíng)店自負(fù)盈虧,需要定時(shí)核算利潤(rùn),改變營(yíng)銷策略;加盟店只考核訂貨金額,需要及時(shí)掌握加盟店的銷售情況,調(diào)整渠道政策。

三、精斗云解決之道
1.搭建經(jīng)銷商平臺(tái),申請(qǐng)加盟、代理簡(jiǎn)單高效
建立經(jīng)銷商平臺(tái)后,意向企業(yè)可以用游客體驗(yàn)查看公司產(chǎn)品和價(jià)格,也可以直接申請(qǐng)加盟,渠道人員審批后即加盟成功,流程簡(jiǎn)單高效。

2.按銷售業(yè)績(jī)定級(jí),按地區(qū)、等級(jí)建立價(jià)格體系
按客戶屬性建立多層次價(jià)格體系,經(jīng)銷商下訂單自動(dòng)對(duì)應(yīng)銷售價(jià)格;經(jīng)銷商超額完成業(yè)績(jī)可以提升等級(jí),等級(jí)提升后也能自動(dòng)對(duì)應(yīng)到新的價(jià)格,及時(shí)高效。

3.搭建訂貨平臺(tái),自助下單,按單配貨
經(jīng)銷商可在訂貨平臺(tái)查詢自己想要的貨物和價(jià)格,直接下訂單,業(yè)務(wù)員審核后倉(cāng)庫(kù)即可按經(jīng)銷商訂單準(zhǔn)確地配送貨物,減少負(fù)庫(kù)存出庫(kù)的出現(xiàn),提升倉(cāng)庫(kù)管理效率。

4. 銷售報(bào)表豐富,銷售分析清晰易用
通過(guò)銷售匯總表可以按月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商銷售情況,輸出銷售排行榜,展示前10名客戶銷售情況,有效支撐經(jīng)營(yíng)決策。

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