舉個栗子！農產品企業如何借助“互聯網+”重塑分銷體系？

一、關于栗不了
河南栗不了商貿有限公司成立于2017年，主營農副產品收購及銷售、預包裝食品和日用百貨的批發零售。采取特許加盟和區域代理的經營模式，短短兩年，已成為平頂山地區最具影響力的民營企業，力爭成為板栗行業第一名。

二、銷售渠道存在的問題
1.發展經銷商效率低，市場費用高
過去，栗不了通過加盟網等網站發布招商加盟的合作信息后，意向企業再申請加盟，渠道人員聯系客戶后建立加盟關系。不僅廣告費用高，拓展效率也低，效果一般。

2.經銷商定級難，價格體系亂
缺失經銷商月度、季度、年度銷售統計，經銷商等級只升不降，適用價格錯誤，影響經銷商管理和公司業績；此外，經銷商包括直營和加盟，需要設置不同的價格策略，一一傳遞價格策略費時費力。

3.倉庫管理跟不上經銷商的快速發展
以往，經銷商通過電話進行訂貨，容易造成發貨不及時、忘記發貨、多發貨和少發貨的情形；隨著經銷商隊伍的不斷擴大，且經銷商分布廣泛、距離較遠，導致發貨問題越發嚴重，倉管效率低下，無法滿足快速發展的需求。

4.直營店、加盟店考核不同，缺失關鍵數據支撐
直營店自負盈虧，需要定時核算利潤，改變營銷策略；加盟店只考核訂貨金額，需要及時掌握加盟店的銷售情況，調整渠道政策。

三、精斗云解決之道
1.搭建經銷商平臺，申請加盟、代理簡單高效
建立經銷商平臺后，意向企業可以用游客體驗查看公司產品和價格，也可以直接申請加盟，渠道人員審批后即加盟成功，流程簡單高效。

2.按銷售業績定級，按地區、等級建立價格體系
按客戶屬性建立多層次價格體系，經銷商下訂單自動對應銷售價格；經銷商超額完成業績可以提升等級，等級提升后也能自動對應到新的價格，及時高效。

3.搭建訂貨平臺，自助下單，按單配貨
經銷商可在訂貨平臺查詢自己想要的貨物和價格，直接下訂單，業務員審核后倉庫即可按經銷商訂單準確地配送貨物，減少負庫存出庫的出現，提升倉庫管理效率。

4. 銷售報表豐富，銷售分析清晰易用
通過銷售匯總表可以按月度、季度、年度統計經銷商銷售情況，輸出銷售排行榜，展示前10名客戶銷售情況，有效支撐經營決策。